俄罗斯会是中国跨境卖家的下一个出路吗?

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

1个月前

简介:许多跨境卖家的业务目前主要集中于某些消费大国,不过,在这样的一个“多事之秋”,或许是时候开拓一下新市场了,而邻国俄罗斯就是一个不错的选择。亿恩网获悉,2018年跨境卖家来自于俄罗斯市场的收入大增34.7%。

据外媒报道,去年,俄罗斯电商市场增长率达到创纪录的59%

 

根据俄罗斯电商企业协会AKIT的最新数据,2018年俄罗斯电商市场规模已达1.66万亿卢布(255亿美元),过去三年的增长率约为20%,增速前所未有。

去年俄海淘族消费97亿美元

 

俄罗斯中央银行报告称,俄罗斯消费者在外国在线商店花费了6100亿卢布(97亿美元)。2018年,跨境卖家来自于俄罗斯市场的收入大增34.7%

 

2018年,跨境销售额比率约为30.4%,跨境贸易的增长趋势基于客户对质量的需求。早些时候,俄罗斯买家热衷于从国外订购低价商品,但现在,越来越多的高品质及奢侈品零售商引起了俄罗斯消费者的关注。

 

跨境在线销售已经显示出增长的迹象。AKIT数据显示,2018年,外国在线商店在俄罗斯卖出3.8亿个包裹(与2017年相比增加了30.1%),中国占所有订单量的92%,其次是欧盟(3%)和美国(2%)。

 

AKIT数据显示,2018年最受俄罗斯买家欢迎的跨境电商品类是:

1、服装和鞋类,33%

2、家电和电子产品,28.3%

3、香水和化妆品,7%

4、汽车配件,7%

5、家居和家具类,7%

6、“其他”类别,19%,包括宠物产品、办公设备、建筑材料、装饰品、书籍等。

 

如何满足俄罗斯客户的需求

 

来自俄罗斯Gaidar研究所的专家认为,俄罗斯中部城市(人口从20万到50万)是在线零售商的目标受众,原因是当地线下商店的产品缺乏多样性,价格不够吸引人。

 

最大的城市拥有最高的在线支付和在线购物使用率,最大的支付解决方案提供商包括Yandex Pay37.6%)和Robokassa8.7%)。

 

亿恩网了解,跨境电商主要发生在莫斯科州、莫斯科市、圣彼得堡州等地区。

 

俄罗斯电商市场的发展前景

 

Gaidar研究所预测,到2024年,市场规模将增至2.78万亿卢布(427亿美元)。此外,AKIT估计今年市场将增长32.5%,达到2.2万亿卢布(338亿美元)。

 

摩根士丹利也提供了一个有前景的预测,2018年,银行专家预测,未来五年俄罗斯电商市场将拥有近三倍的增长率。分析师称,到2020年,实物商品在线市场将增长到310亿美元,到2023年可能达到520亿美元。

 

俄罗斯在线用户数量位居欧洲第一(世界第六),这些用户非常熟悉在线购买和电商潮流。俄罗斯电商协会称,平均每个俄罗斯用户有四个在线订单,而中国市场的人均订单数为38个。将线下购买转移到在线,特别是在那些还没有被电商开发的行业,也是另一种关键的发展趋势。

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