亚马逊推出新计划,要保护卖家的利润?!

作者:安吉 原创: 亿恩网

4个月前

简介:前几天,因为产品定价问题,亚马逊又被怼了。在这种关头,亚马逊却推出了一项新计划,据说能保护卖家的利润,让卖家免遭意外的损失。这样的介绍看起来还是挺诱人的,但实际效果如何呢?卖家小伙伴们会怎么看呢?

亚马逊的SBA新计划


亿恩网了解到,亚马逊新推出的计划叫
Sold by Amazon,简称SBA,是亚马逊FBA产品的 listing提供一种全新的、无需动手的销售体验,旨在帮助卖家发展业务。卖家可以自主选择哪些产品注册SBA,一旦注册成功,这些产品将由亚马逊定价。

亚马逊的定价引擎SBA产品价格进行实时调整,让买家获得有竞争力的价格。SBA产品listing上显示Ships from and Sold by Amazon.com,和亚马逊零售销售的产品一样。买家购买SBA产品时,亚马逊将从卖家那里购买该产品,然后销售给买家

卖家加入SBA计划不需要缴纳额外的费用,照常管理listing库存和广告。为了让卖家安心,对于每一款SBA产品,亚马逊都会提供MGPMinimum Gross Proceed最低总销售收入),以保护卖家的利润,卖家得到的销售金额永远不会低于这个价格。

也就是说,如果产品实际销售价格低于MGP,卖家得到的就是MGP,如果产品实际销售价格高于MGP,卖家得到的就是实际销售金额

亚马逊代表表示,SBA计划的目的是“通过自动化价格来节省时间和提高销量,这样就可以毫不费力地持续为客户提供优惠的价格”,这也意味着让卖家“安心,他们的收入永远不会低于产品的约定金额。

1,卖家加入SBA计划的条件

要获得SBA的资格,卖家必须进行品牌备案,拥有专业的销售帐户,并使用FBA

2,如何加入SBA计划?

进入卖家中心(Seller Central),在设置(Settings)中找到账户信息(Account Info),在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮,在这里卖家可以查看条款和条件进行注册。

另外,卖家要注意,如果出现给买家带来负面体验的问题时,比如产品质量,亚马逊可能会取消你的SBA资格,并书面通知你。

3MGP会改变吗

通常每六个月就会一次。如果产品的MGP有任何更改,亚马逊会在更改前书面通知卖家卖家将有七天时间接受新MGP。如果卖家7天内接受新的MGPlisting就会不活跃了,卖家需要接受新的MGP退出SBA计划重新激活listing

4谁处理SBA产品的退货

作为早期加入的志愿者,亚马逊将在这个时候处理产品退货,而且额外的费用。如有更改,亚马逊会提前通知卖家

SBA更利于亚马逊还是卖家?

外媒指出,对于亚马逊来说,SBA是一个低风险的举措。亚马逊不用承担SBA产品库存相反,等待每个产品在其网站上销售,然后从卖家那里购买产品并发货。在等待期间,亚马逊还能根据买家的兴趣更有效地选择和挑选合适的产品。

亚马逊可能也不会在最低支付金额上损失太多,因为每六个月会重新协商一次支付。不过,对于那些需要大幅降价的产品来说,初期的成本可能会很高。例如——

如果一款产品的约定MGP20美元,而亚马逊最终以15美元的价格出售,卖家仍将从亚马逊获得20美元,而亚马逊就要为这笔交易承担5美元。如果亚马逊超过20美元的价格销售产品,那么卖家得到更高的销售金额

平台顾问表示,因为有支付保证,所以SBA还是有可能吸引一些卖家。但一些重要的问题仍不明确比如SBA计划接受哪些类型的产品如何确定MGP金额。

Pattern公司副总裁Garrett Bluhm表示对于那些既想通过最低价格赢得尽可能多的销量,又想保持利润率的卖家来说,SBA计划可能有吸引力是,我怀疑一开始的普及率会很低。

亿恩网获悉,亚马逊以前也推出过类似的计划,比如Discount Provided by Amazon通过该计划,亚马逊自己降低第三方卖家的价格,然后支付给卖家折扣和listing价格之间的差额。

此外,亚马逊还推出了一项针对卖家费用的折扣计划,卖家以亚马逊建议价格销售商品,然后享受亚马逊给予的销售费用折扣

亚马逊定价条款的演变

这项新计划可能会削弱对亚马逊定价政策的批评,该政策已因可能存在的反垄断而受到审查。

去年12月,康涅狄格州民主党参议员Richard Blumentha致信美国司法部和联邦贸易委员会,要求对亚马逊合同中的平价条款展开调查,声称该条款“抑制市场竞争,人为抬高消费品价格”,因为它禁止卖家其他零售网站提供更低的价格。

今年3

我看不出这有什么好处你失去的比得到的多为什么有人会这么做亚马逊不断推出这些愚蠢的计划,似乎没有任何好处。就像几周前一样,他们会给你一些广告空间或其他东西,作为交换,可以随时花1万美元购买你的品牌。

“不太确定对卖家有什么好处,除了亚马逊愿意降价。”

……

对于这项计划,你怎么看呢?

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