40分钟出单10000+,代工厂重塑核心竞争力的出海之路 | 专访

作者:黄永强 原创: 亿恩网

1周前

简介:谈及国内跨境电商发展趋势,Bluedio董事长杨嘉伟说:”中国跨境电商发展势头强劲,中国品牌也乘势出海,从一开始的困难重重,到开始被接受,到最后家喻户晓,这些成就大家都是有目共睹的。”

谈及国内跨境电商发展趋势,Bluedio董事长杨嘉伟说:”中国跨境电商发展势头强劲,中国品牌也乘势出海,从一开始的困难重重,到开始被接受,到最后家喻户晓,这些成就大家都是有目共睹的。”

 

5分钟销售额10万美元40分钟出单10000+

 

去年7月18日,阿里巴巴全球速卖通为国内知名耳机品牌Bluedio打造专属“超级品牌日”,作为OEM转型跨境电商品牌的成功典范Bluedio取得了不菲的成绩。

 

5分钟销售10万美元40分钟出单超过10000,当天便完成相当于卖家此前3个月的销量总量!

 

经历了跨境电商大环境的起起落落,Bluedio以其过硬的产品质量和性价比优势在亚马逊、速卖通平台销售成绩中稳居前列,走出了一条具有特色的中国品牌出海路线。Bluedio董事长杨嘉伟将这优异的成绩归结为:紧跟潮流!勇于创新!抓住机遇!

 

审时度势,OEM转型为跨境出口电商

 

说起Bluedio的诞生,杨嘉伟告诉亿恩网,立伟电子OEM跨境电商品牌,是形势所逼,也是蓄意为之。

 

2002年,立伟电子还是一家传统的制造型企业,电商带来的冲击让以OEM为主营业务的工厂逐渐失去优势。2009年开始,立伟电子把业务范围收紧,专注制造无线音频设备,并注册了自己的品牌,并在2012年转战线上。从当时的市场形势中,杨嘉伟判断出以下三点

 

1.当时OEM弊端开始显现。随着国内劳动力成本的上升、行业生产规模的扩大,企业面临着利润率下降、发展速度减缓等问题,在OEM合作过程中,企业处于被动状态,生存和发展的风险越来越大。


2.电商行业蓬勃发展,电商服务逐渐完善。部分电商平台已经开始上轨道,平台服务也初具规模,而且随着物流的日益完善,电商的发展前景良好。

 

3.蓝牙行业兴起。作为一种无线技术,蓝牙为实现人机交互方式的最大自由度提供了一个很好的解决方案,同时推动了可穿戴设备领域的创新与发展。Bluedio作为代理生产方,在这方面有一定的技术积累

 

能在众多国产耳机品牌中杀出重围,离不开Bluedio在垂直细分领域对产品研发和品牌建立的专注。

 

紧跟潮流,迎合消费者兴趣打造产品

 

以十多年的OEM经验为基础,凭借对市场的认识和判断,Bluedio利用代工厂积累的技术优势和产品制造能力,紧追数码潮流,瞄准年轻发烧一族的畅销产品,在研发和迭代中把Bluedio打磨成为消费者的满意之选,用了4年的时间把商标做成品牌。

 

“立伟电子作为无线音频设备的制造商,专门为喜欢音乐的群体提供完美的音乐体验,特别是年轻的消费者,他们对于科技类的产品有着更高的追求,他们猎奇的特性和科技行业日新月异的发展轨迹不谋而合,我们蓝弦品牌也将结合最新的科技技术还有时尚的产品设计来迎合消费的兴趣,不断地推出新的产品来满足消费者对于产品的要求。

 

除了不断在市场中寻找新的产品机会,立伟电子在市场上高速发展的制胜战略还有以下3点

 

1. 产品要有差异性,要有自己的核心专利技术,要紧跟市场节奏。打响知名度关键的第一步,应先从产品质量出发,坚持研发高新技术,利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化,品牌才有机会在市场中脱颖而出。


2.构建完善的物流运输系统,优化升级海外仓更是一项重要部署。

 

3.借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传,迅速推动品牌口碑蔓延,占据消费者内心的好感度!

 

勇于创新,用创新打造核心竞争力

 

面对竞争激烈的电子市场,在预防同行恶搞方面,Bluedio认为创新就是应对市场竞争最好的方法。

 

“不断地进行产品更新、迭代,保持产品的竞争力,同时开发不同品类的产品来满足不同消费者,对于产品的需求,要用多年的技术沉淀给消费者带来最好的产品体验。”

 

同时注意品牌的保护工作,以免影响消费者心目中的形象:保护产品,防止跟卖;对产品拥有更多的控制权,申请产品加锁,防止产品资料被改,并定期查看平台状况,同类产品竞争情况,分析制定出合理的方案避免同质化的竞争,同时提升客户体验,跟顾客互动,推动产品的更新。

 

亿恩网了解到,Bluedio在国内拥有自己的研发中心,集中研发具有高科技含量的蓝牙耳机,并组建了产品测试和质量把控团队,严把质量关。此外,Bluedio非常重视亚马逊平台消费者留下的产品评论,并根据这些真实可信的反馈信息来进一步优化产品性能。

 

抓住机遇,不放过每个成长空间

 

在以往的采访中,Bluedio反复强调取平台的“势”来开拓市场,迎合平台发展共同推动市场。每当平台提高服务标准,有实力的品牌就有更多机会。这要求卖家关注和支持平台政策,精准把握市场行情,与平台紧密合作。

 

“市场的推进一定是和平台分布挂钩的,我们重视的主要分为两个方面: 一个是主流的电商平台,比如亚马逊、eBay、速卖通等等,这些平台已经在欧美国家有着非常成熟的电商用户;还有一类就是未来的新兴平台,比如,东南亚、中东等等地区的平台,这些区域的国家已经在逐步地发展电商行业。”

 

在提升硬实力方面,物流运输、海外仓和运营路线这三点也是需要着重关注的

 

1.随着电商的成熟发展,对物流的要求也越来越高,寻找合适的物流服务商、给客户一个好的物流体验十分重要。

 

2.海外仓对于做跨境电商的卖家来说都不陌生,像万邑通、递四方等专业的海外仓公司都可以帮卖家解决很多问题。从Bluedio的经验来看,海外仓可以大大缩短订单周期,完善用户体验,所以,优化升级海外仓是一项重要部署。

 

3.关于运营这方面,Bluedio关键紧抓这三点:站内信息要精细化,站外要全渠道覆盖,测评推广合作要本土化。

 

品牌走向国际市场,面向全球消费者,对品质的要求必然会更高,想要在各大品牌中站稳脚跟,就必须不断增强企业实力,以用户体验为大前提,提高自身竞争力。

 

 

杨嘉伟认为,中国跨境电商发展的势头也是中国品牌乘势出海的势头,未来,中国的跨境电商行业会创造出更加辉煌的佳绩。

 

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