卖家：经营2个独立站，犯了这10个错误

错误1、没有事先计算利润

当我开始创业的时候，我的事业对我来说就像一个爱好，所以我没有制定详细的商业计划，也没有怎么核算利润。因此，我最终进入的市场虽然有良好的需求，但没有足够的收入潜力。我销售的产品非常便宜，为了赚到可观的钱，我必须卖出比预期更多的东西。

要想知道你的生意有多赚钱，可以使用这个公式：利润=需求*(收入-支出)。假设有2万人在搜索你的产品，如果你能触达一半人，那就是1万潜在买家。如果转化率是1-2%，那么就会有100-200个订单，如果平均订单价值是100美元，净利润率是30%，那你的利润将在3000-6000美元之间。

当然，这些都是非常粗略的估计。我做了两家店才把这学好，尽管我的第二个店平均订单价值很高，但利润非常微薄，算算成本，几乎赚不到钱。

错误2、没有在市场上找到一个缺口

建第一个独立站时，我是一头扎了进去，认为这是一个很好的利基市场，但没有真正研究过竞争对手，也没看看市场情况，没有注意到这个利基市场中有个做得好的大卖，我有的产品他们都有，而且积累了几百条评论。

第二个独立站我找到了一个市场缺口，但不是在产品方面，而是在信息方面。我认真做了研究，并设法创造了一个非常全面的资源。并不是说这些信息在其他地方没有，而是我以一种易于使用和对访客有用的方式对它进行了展示，结果店铺的有机访问量增加到每月15000。

最容易找到的缺口是信息缺口：你不需要太多的财务投资，你的业务价值不仅在于你的产品和客户名单，还在于你的内容。

错误3、产品太分散

我的第一个独立站卖可回收环保袋，但由于袋子卖得不太好，我就慢慢地往店里添加其他环保产品。最终，我有了一个完整的产品组合，但它们之间没有任何关系，除了它们都是环保的。

如果我的品牌更普遍一些，这也是可以的，但我还没达到这点。虽然这并没有直接有损来自付费流量的销售，但很难吸引特定客户，同时也损害了我在SEO方面的努力。

错误4、没有内容计划

这是我在运营第一个独立站时犯的错误，没有在内容营销上投入太多精力，这使得获得有机和社交流量变得非常困难，尤其是像环保袋这样无害的东西。

在开第二家店时我纠正了这个错误，但是一个人能写多少关于环保袋的文章呢？后来我才知道，应该根据客户而不是根据产品来进行内容营销。

以环保袋为例，谁会使用环保袋？有环保意识的人，他们也可能喜欢健康的饮食、锻炼、瑜伽和自然健康。围绕这种客户而不是围绕产品来构建内容营销策略，不仅可以编写更多的内容，而且有更多的方式与受众建立联系。

为了让你的努力更圆满，你需要和你的客户有更多的共同点，而不仅仅是他们在买你卖的东西。

错误5、没搞清楚免费赠品

有些企业在免费赠送产品方面做得很好。我是环保方面的，这样的活动就很适合。不幸的是，我的判断失误，让整个项目蒙受了损失，放出的300个样品只卖出一个。

免费赠品是有效的产品营销方式，但它们并不适合每一个利基市场。免费赠品适用于易腐烂或易耗品：护肤品、食品、补品等等。对于其他产品，即使会有人再次订购，比如一件衣服，总体是很难出效果的。

错误6、创建没有计划的比赛

由于受到免费赠品的影响，我仍然在寻找有效的方法来推广我的环保袋。我决定和一个博主合作弄个比赛，这样就可以获得一些链接和社交分享，也能增加我的社交媒体粉丝和电子邮件列表。

这一次我准备得更经济，奖品只是一张50美元的礼品券，结果我的社交媒体粉丝几乎增加了两倍。但是我又犯了个错误，没有一个跟进这些粉丝的内容计划。

社交媒体的诀窍在于，你必须从一开始就吸引你的粉丝，每天分享内容，定期发布自己的内容，与粉丝对话，对受众有用。

错误7、在琐事上浪费太多时间

自己建站、优化、上传产品、撰写描述、推广营销……问题是，虽然你自己做的每件事都很棒，但也非常耗时间，这些时间你本可以用在其他地方——和家人一起度过，想出新点子，或者建立业务关系等等。

我们可以尝试利用自动化，虽然要花点钱，但是节省下来的时间和精力价值超过你所花的钱。此外，你也可以找到愿意为你做这些任务(库存上传，数据录入等)的人，他们会给你一个合理的价格。

错误8、不知道理想客户是谁

这是我做第一个独立站后得到的教训，但开第二个时仍然犯了一些错误。做质量利基研究分为两部分：找到一个产品和了解你的客户。这里的棘手之处在于，你可以先有客户然后开发一个产品，但拥有一个产品然后再去寻找客户就很难。

大多数传统观点认为，在研究利基市场时，关注数字和分析是绝对必要的，但我没有做的一个关键步骤是：找到理想的客户并建立客户档案。

即使你的利基市场有足够的需求和多种多样的产品，如果不了解你的理想客户，对你来说也会很困难，我的第二个独立站就是这样。

第二个独立站卖的是相当复杂的电子设备，我在商店列出了三类：不那么复杂的、中等的、非常先进的。但现在回想起来，如果我只关注一种类型，就可以与客户建立更多的联系，与合适的网红合作也不是那么难了。

错误9、没有一个可靠的营销计划

在你建立一个独立站时，如果知道自己的客户是谁以及可以在哪里找到他们，制定营销计划应该很容易。不幸的是，这两个问题的答案我都不知道，我的营销计划更像是在投石问路，今天这样做，明天那样做，结果都不怎么样。

每个独立站都应该有一个全面的营销计划，争取做到面面俱到，因为对不同的电商网站来说，不同的渠道可能有不同的效果。

错误10、过于相信服务商的承诺

当你刚起步时，很容易将某个服务和软件视为灵丹妙药。我浏览了一个又一个网站，寻找所遇问题的解决方案，然后看中了一家公司。虽然价格有点贵，但他们的营销视频和成功案例吸引了我。

一通电话之后，我被他们说服了，结果呢？我被一份6个月的合同绑住了，让我损失了一大笔钱。这并非在攻击那家公司，是他们的解决方案并不适合我选择的利基市场，这是我的错。

给新创业者的建议

研究你的利基市场：是否有需求？

了解你的客户：你在为谁解决问题？

在市场中寻找一个缺口：你是否可以增加一些价值？

制定适当的营销计划。

避免把时间浪费在让你分心的事情上。

三思而后行，彻底审查你所合作的公司，避免任何“保证”重大承诺的公司。

使用一个漂亮干净不需要修修补补的设计。

最后一个要点：坚持！