集中分析了4-9月份的推荐场景玩法，阿里妈妈“超级推荐”给出了三大营销建议

顺应这一趋势，阿里妈妈在4月份推出了针对推荐场景的营销产品“超级推荐”，很快就吸引了品牌和商家的关注和使用，双方不断共创出了适合推荐场景的很多新玩法。超级推荐将上线几个月以来的玩法进行了集中分析，得出了一份精炼而有力的趋势洞察和营销建议，为商家在接下来、尤其是双11备战中提供参考。

新玩法升级，推荐场景下的新增长动力

基于全新的推荐场景，很多商家根据自身的情况和类目特点，发掘出了多种全新的营销玩法。超级推荐把其中表现力最突出的三类玩法进行了总结，即“人”、“货”、“场”，分别对应的是粉丝经济、新奇特商品、直播间。

新“人”

越来越多的店铺开始注重私域流量的运营，红人店铺就是其中非常典型的类型。以淘宝某top红人店铺为例，该红人店主拥有时尚博主、最受欢迎红人、百万粉丝自媒体、时尚辣妈等多个称号，店铺拥有超过500万粉丝，并在不断上涨。

这得益于团队成功的微淘运营，微淘成为了红人店主与粉丝沟通的秘密基地。如何在粉丝进入微淘场景的第一时间就能抢占第一视野，让自己内容从粉丝关注的众多账号中脱引而出，成为他们的一个主要目标。一方面，是对内容的着重打造；另一方， 它还通过超级推荐投放粉丝头条，以资源来加持内容，扩大粉丝效应。

新“货”

有些商品，它们并不是消费者常规认知中的商品，不会主动去搜索；而一旦出现在消费者视野中，又很容易迅速转化成兴趣和购买。而车品中就有一个售卖这类产品的典型店铺，主营汽车清洗、自动洗车机、车载吸尘器等，但大部分商品属于新奇特的非常规产品。比如有一款产品叫“多功能清洁软胶”，是用来清理键盘、汽车空调出风口、内饰等缝隙中的尘屑。

它以猜你喜欢为核心场景，通过兴趣点定向挖掘店铺潜在人群，由店铺本身的核心人群扩展至行业兴趣人群，高效触达转化。

新“场”

毫无疑问，直播是促进转化的一个非常好的方式。以珠宝行业为例，所有商家超过6成的成交均来自直播。不断增添观看人数、为直播间拉新，成为包括珠宝行业在内的、重视直播的商家所关心的营销目标。

行业的一些头部商家已经探索出一条典型的直播间拉新路径：采用多渠道组合投放的形式，覆盖猜你喜欢、微淘、直播广场这些核心的feeds流场景。

在完成了触达的第一步后，直播可以放大其“基于信任而购买”的优势，实现进一步转化。

基于推荐场景的趋势洞察，三大营销建议来了

趋势一：在推荐场景里做新客获取。

营销建议：新客作为店铺增长的核心动力，拉新区分潜/新/老客，有针对性地选择营销触点，制定不同触点下的沟通策略。超级推荐作为新客占比最高的渠道，是品牌拉新的首选渠道。营销场景上，超级推荐提供爆款拉新场景，高效拉新。

趋势二：在推荐场景里做粉丝/会员运营。

营销建议：根据淘内粉丝抽样数据粉丝显示，在点击浏览、收藏、加购及下单四个维度上，粉丝关系密切度与转化概率呈现正弦关系。

微淘作为淘内粉丝运营的核心阵地，必须引起重视，超级推荐-图文推广提供了以微淘为核心的资源，和多重的粉丝定向，包括活跃粉丝、沉默粉丝、潜在粉丝，提升粉丝运营的效率。

趋势三：活动期间，在推荐场景中做好蓄水到爆发。

营销建议：双11是一场长达54天的战役，品牌鉴于应从9月中下旬开始。

消费者在大促中的决策周期越来越长，消费者选择消费者决策周期内4个关键行为发生的时间：第1次包含类目的搜索，第1次包含品牌的搜索，第1次当日浏览超过3个不同宝贝，第1次收藏/加购，这个行为现在越来越提前。超级推荐针对各种活动场景，提供了活动推广计划，氛围蓄水计划和爆发计划，自动沉淀蓄水人群，爆发期高效收购。