东南亚电商市场潜力巨大,佐丹奴与Lazada合作挖掘新增长点

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

1个月前

简介:佐丹奴、班尼路、真维斯……那些你曾追过的休闲服装大牌,似乎早已告别了步行街年轻潮流代表的角色。如今它们过的还好吗?

到层出不穷的快时尚品牌的挤压,此前经营受困的休闲服饰品牌们正在挖掘海外市场的消费潜力30年前就在东南亚开设了实体店铺的佐丹奴,正在加速布局当地跨境电商业务,并收获了超出预期的销售业绩。

 

两年前通过Lazada掘金东南亚的佐丹奴,在经历刚刚过去的Lazada99大促后,意识到了自己可能低估了东南亚市场的电商消费热度。

 

“大促当天中午库存就提前卖光了,大大出乎我们的预料”佐丹奴跨境电商业务相关负责人程宇说他们当天紧急从国内其他渠道进行调货,才保证了99大促的销售。

 

作为Lazada平台时尚类目的品牌商家,佐丹奴在99大促一天的成交订单超预期完成原计划目标的145%,比去年同期销售额提升了29倍。

 

多款热门单品的销售量远超日常。其中,一款2件装POLO衫成交总额达到8月日均成交额51倍;一款6件装男内裤的成交量达到8月日销单量的70倍。

 

虽然从总销售体量来看,还不能天猫双11这样的大促成绩相比,但足以让他们东南亚电商消费需求的增长前景。

 

“现在的东南亚的电商发展与10年前的中国很像,国内品牌通过线上零售电商出海东南亚是很好的机遇,不仅能为当地消费者提供更多商品选择,更能发挥中国品牌的供应链与生产优势。”程宇表示。

 

东南亚市场的人口红利以及电商机遇,促使佐丹奴加快了布局东南亚跨境电商的脚步。

 

作为全球范围内新的人口红利区域东南亚市场具备极佳的地理区位、巨大的消费潜力、稠密的廉价劳动力,这些特点使其成为承接全球范围内制造业的最佳选择。

 

电商虽然在该市场处于发展初期,但消费需求日益旺盛。拥有6亿人口的东南亚市场,当下电商销售占总销售的比重仅有3%(中国这一比重为15%),却在未来充满巨大发展前景。谷歌和淡马锡联合发布研究报告显示,随着网络及智能手机的普及,东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中,电子商务领域交易额有望增长3倍以上,超过1000亿美元。

 

虽然跨境电商的趋势与前景乐观,但由于跨境电商出口商品和资金流通链路复杂,流通效率与成本仍有待优化,不少国内商家对跨境电商仍保持观望态度。

 

对此,程宇认为,想进入跨境电商市场的商家应提早做好规划,“中国制造业拥有核心竞争力,再加上Lazada平台的支持,跨境市场一定会做起来。”

 

Lazada是目前东南亚最大的电子商务平台,更是阿里巴巴集团全球化生态的重要组成。目前平台拥有40多万卖家,数千个品牌合作伙伴和100多个物流合作伙伴。出色的平台能力和本地消费者影响力,使Lazada成为大批中国品牌卖家进入东南亚市场的首选。

 

2017年8月入驻Lazada的佐丹奴,已将该平台视为最重要的跨境电商合作伙伴。“集团一直有鲜明的海外电商拓展计划,东南亚市场需求与品牌货品相对匹配,加上阿里巴巴商业操作系统的赋能,将推动商家在东南亚市场的增长。”程宇说。

 

“对于出海东南亚的国内商家来说,不仅要面临消费偏好、市场结构等差异的冲击,更要应对语言、运营、物流、支付等跨境经营的挑战。”程宇表示Lazada非常清楚商家的痛点,并通过日益完善的平台运营能力为商家解决了上述问题。

 

为助力中国优质卖家在爆发的东南亚电商市场中抢占先机,今年3月,Lazada更宣布了一系列跨境业务战略升级举措。包括开放新卖家自助申请入驻系统、在6国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

 

在今年的Lazada99大促前夕,行业小二为商家提供详细的市场需求信息,并商家进行大促培训等,助力其销售成绩的提升。

 

深圳的跨境卖家星商公司渠道总监何燕婷表示Lazada后台运营工具能帮助品牌实现精细化运营,而且大促前行业小二会提供指引表,细心指导如何盘货、合理进行店铺设置等,这很大程度上促进了出海商家的成长。此次99大促中,星商的销售单量超过10万,业绩取得了10多倍的增长。

 

在平台与商家的共同推进下,Lazada的跨境业务正在提速。来自Lazada的数据显示,今年99大促8小时打破去年同期记录,截至大促当晚24点,Lazada跨境业务总订单量相较日均激增6倍,转化率相较日均激增5倍。整体战绩全面超越其他电商平台,稳坐东南亚电商龙头位置。

 

从品类与商家来看,跨境业务时尚类目销售额相较日均增长7倍,家居类目销售额相较日均增长15倍,数码类目销售额相较日均暴增近50倍。过去半年入驻LazMall的200多个中国国际品牌,在99大促中销售增长超日均10倍。

 

正如Lazada联席总裁印井此前所言Lazada希望成为中国商家和东南亚5.6亿消费者之间的桥梁,凭借平台对东南亚市场的深入了解,结合阿里巴巴的商业操作系统, 将为中国卖家和品牌提供专业工具和服务, 让他们在东南亚能够迅速成长。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信:(ENECNEWS)每天为您推送最新,最热干货!

声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发 。转载请联系:yujie@enec.net

(0)

您的点赞就是我们的动力!
评论: (0)
收藏: (0)
分享到:
×

回复评论

返回顶部

公众号二维码

© Copyright 2016 -2019 跨境电商新媒体-亿恩网 All Right Reserved( 粤ICP备16107804号-1)