2019网络营销大会圆满落幕,快看独立站大卖都讲了啥

作者:刘霞 原创: 亿恩网

4周前

简介:为期一天的2019亿恩网络营销大会圆满落幕,上午场精彩瞬间已经推送,下午场又有哪些实用干货?看本文就够了。

为期一天的2019亿恩网络营销大会圆满落幕,上午场精彩瞬间已经推送,下午场又有哪些实用干货?看本文就够了。


相信很多卖家都对独立站情有独钟,但是由于无法掌握独立站的运营和流量获取精髓,广大卖家饱受困扰。那么问题来了,在独立站这片蓝海里,大家到底应该怎样做才能游出最帅的泳姿?


独立站大咖倾情讲解,只为给各位到场嘉宾带来全新的感官体验。


独立站优质玩法有哪些


浙江执御副总裁希文的分享是独立站卖家最关心的话题——独立站如何做用户增长。


他总结说,独立站的流量来源主要有三种渠道,第一种就是“黑科技”,但现在基本上行不通了;第二种是构建裂变增长模型,即国内的拼多多和云集等平台所使用的方式;第三种是投放广告。


希文通过美国办公软件Slack的例子详细讲述了裂变增长的做法。第一步是新用户注册,点击注册邀请的人中有50%注册成为新用户,第二步,12%的新用户会帮助创建一个新的用户组,第三步,每个用户平均可邀请到12个组员,最后一步是获得邀请链接的人中有75%会点击注册表。

图片来自演讲嘉宾PPT)


这样下来,假设新注册用户有1000人,那么最终累计产生的新用户总数会达到2169个。


接下来,针对独立站如何深挖市场真实需求做爆品开发这个问题,利他科技CEO陈群成的分享真是精彩爆了。

为什么产品只爆了一周?爆款利润越来越低,我真是太难了。针对这些难题陈总首先指出,人们在选品时存在一定思维误区,表面搜索等数据不等于用户真实需求。



据了解,陈总曾经开发的一款成本3.5美金的产品售价35美金,一天能卖200多,通过实际案例,陈总引出了了解目前市场流行趋势,洞察市场用户需求,满足用户需求为深挖市场真实需求的3大核心要点。


其实,爆款打造往往需要回归最简单的本质回到我们自身行业,我们的用户是谁?我们的用户画像是什么 说白了点,一切选品要点还是围绕用户展开。

随后,深圳际客国际供应链总监王其晨就“独立站供应链管理:如何将优化做到极致”这个问题进行了解答,在王其晨看来,供应链前端始于选品的智慧,供应链中端在于计划和调控,供应链的末端则终于仓配的合作。


独立站的用户体验,绝不是shopify一个SAAS程序就能解决的,因为任何一个用户的购物流程,都可能因为购物体验不好,付款方式不给力,以及找寻产品不方便而放弃本该可能的购买,独立站一定是品牌方向、有强大电商经验、站外推广能力、数据分析经验和供应链积累的集大成者。


你以为在独立站的主场,我们只讲独立站?答案当然没这么简单,在这个会场上,以“社媒营销如何提高转化”以及“跨境物流如何赋能跨境电商”为主题的演讲同样精彩纷呈。


营销到底应该怎么做?资深营销专家这样说


最好的营销是不营销?首先,亿恩网创始人鲁泓海用九年亲历品牌营销案例解析营销怎样才能做到极致。

话不多说,先上纯天然无添加无P生图!

鲁老大表示,亿恩网从内容营销开始找定向受众到社群营销来运营粉丝忠诚度,再到公开课给养受众,以及接下来的论坛BBS沉淀受众,所做一切的最终目的就是实现用户的自动转化。


在这个过程中,品牌营销必不可少。事实上,品牌营销既可以展示实力,展现高度,还能反过来为品牌赋能。而迎合市场喜好定位产品方向,一直都是营销核心,但是找准用户痛点以及认同点才能触发传播。


社媒营销是中国品牌出海的首选,Facebook和ins又是首选的社交媒体营销渠道。接下来,某上市公司资深营销专家曹光耀用实操经验讲述了跨境卖家如何利用社交媒体营销传播驱动品牌成长与转化

曹老师表示,转化是社媒营销的目的,而社交媒体营销转化的核心是要么有用、要么有趣。网红营销作为社媒营销的重要手段,具有品牌曝光提升、效果提升和品牌塑造3大优势,未来网红营销趋势将向差异化、垂直化发展,曹老师通过多层次、多维度地分享,详细剖析了社交媒体营销传播要点


此外,消费者在社媒关注品牌的因素主要有:了解产品或服务娱乐,了解公司新闻,获取折扣信息,与品牌同好建立联系,与品牌沟通。客户服务差,内容不相关,品牌广告太多,促销内容过多,谈论政治/社会问题以及较少互动则是消费者在社媒取消关注品牌的因素,希望广大卖家能趋利避害。


如何优化跨境物流,赋能跨境电商


除了社媒营销,跨境物流同样是卖家关注的热点话题,斑头雁国际物流企发办总监陈炟恰时带来如何优化跨境物流,赋能跨境电商”的精彩分享,可谓贴心至极。

陈总表示,国际物流中,时效慢、成本高、退换货难为物流行业最为明显的问题,提升国际物流效率、降低国际物流成本成为物流企业要解决的核心痛点。对于卖家而言,时效性、安全性和价格是选择物流服务商的核心考虑要素。


物流行业未来还有很大发展空间,陈总表示斑头雁国际物流愿意用产品标准化、运营标准化、服务标准化、形象标准化的服务,助力国货,物畅全球。


到此,独立站专场精彩内容已经总结完毕,可能会有卖家觉得,嘉宾分享的东西并不一定能真正帮到自己,事实上,听大会是听跨境电商新技巧、新渠道、新理念,再糅合进自己的实操经验中当你在听大卖的成功经验就会发现原来自己还有很大成长空间,大卖遭遇的各种坑坑洼洼时或许也能找到情感上的共鸣


无论这场由亿恩网倾情奉献的大会,给你带来了哪种收获,小编都感谢您的到场聆听。

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