黑科技成不了大卖,让人既怕又爱!高手揭开黑科技面纱

作者:Caroline 原创: 亿恩网

1个月前

简介:希望所有的黑科技重在科技,不在黑。此外,关注产品本身与用户需求,这才是以不变应万变的“黑科技”。

黑科技的魅力在于短时间获取利益,解决常规方法解决不了的问题,节省金钱与时间,但是黑科技永远成不了规模卖家。”在2019跨境电商网络营销大会上,深圳大卖家大兵发表了题为《盘点亚马逊2019黑科技以及应对黑科技的办法》的演讲,他表示并非宣扬黑科技,而是将思路分享出来仅供参考,希望能帮助初创公司提高成功概率。

 

今年以来,亚马逊越来越难做的呼声越来越高,各种关于洗牌年、焦虑、转行的讨论也随之而来。大兵认为,未来5年卖家们都无法逃脱亚马逊,因此需要好好研究、全面理解亚马逊是一家怎么样的公司。

 

他指出,作为一家科技公司,亚马逊将客户体验放在首位。这决定着亚马逊消费者首先是亚马逊的客户,而不是卖家们忠实的客户。从亚马逊的业绩增长曲线与股价增长趋势中,可以观察到“店铺难做不能单怪大环境不好或者平台”。此外,深圳小型写字楼内年销数亿的卖家大有人在。他还讲到,很多的亚马逊卖家转型独立站时困难重重,也是因为亚马逊的客户始终还是亚马逊的。

 

揭开面纱,细数让人既怕又爱的黑科技

 

关于平台上的黑科技问题向来是饱受争议,但并不影响其超高的话题度。一方面,平台上各路黑科技时常“大显身手”,让卖家们既怕又爱。一些卖家依赖黑科技实现销量大增,一些卖家却深受其害只求自保,另一些卖家在利用它们隔屏厮杀。

另一方面,黑科技对平台风气造成不良影响,平台合规化运营趋势下,会加速对各类黑科技的打击与惩罚。

 

据大兵介绍,黑科技往往伴随平台系统或者思维的bug孕育而生,而且通常由小卖家摸索出来的,极少有头部卖家集中批量挖掘黑科技。业内对待黑科技的态度大致可以分为3类,其一是坚决远离,其二是无限热爱与研究,其三是有限度地利用。此外,平台对其则是永远在修复bug的路上与秋后算账。

 

他指出,日常运营过程中异常现象、有意测试平台规则及平台本身规则都是黑科技的3大来源。 “强开账号、VP Review合并、删差评、打击跟卖、测评、新号刷评和多账号团队运作”他细数了过往的黑科技同时指出:“黑科技是见光死,如果有10家以上公司获知基本就会失效。”

 

 

不可否认黑科技是一把双刃剑,小编希望所有的黑科技重在科技,不在黑。此外,关注产品本身与用户需求,这才是以不变应万变的“黑科技”。


潜力巨大!亚马逊日本站如何选品

 

作为亚马逊日本站资深卖家,大兵此前接受亿恩网采访时介绍过日本电商市场的潜力,此次大会上他还分享了日本站的选品攻略。


他表示,选品需要关注4个关键指标:主关键词在亚马逊的搜索量、分析销量

Review与排名。具体而言,从主关键词在亚马逊的搜索量可以看出产品在平台的热度以及竞争情况;可以通过js等插件或加入购物车预估销量,得出的数据不一定准确,仅提供一个参考价值;通过差评可以清晰了解这个产品的不足,能否改进产品的不足则是选品开发中的重中之重,而利用好评往往是开发一个产品新卖点所在;此外Review增长速度同样需要关注,Review同样也是预估产品销量的一个点,如果排名靠前的卖家的Review增长速度很慢,从侧面说明了产品整体销量一般。

 

“选品时一定要跳出亚马逊,只要社会有需求的,在亚马逊上一定也没问题”,他强调选品要off Amazon.

 

他还介绍了日本站选品的需要特别关注的几项:首先,违法当地法律的商品如宠物、植物、药品等、冒牌产品、侵犯商标的商品、平台上禁售的商品以及未获得批准的商品如为获得PSE Mark认证的LED灯均为禁售产品。

 

其次,化妆品、服装配饰、食品饮料、健康美容类产品、珠宝首饰、宠物用品、鞋包以及钟表都是需要审核的品类。

 

最后,日本对于产品质量的管控非常严格,很多种产品必须通过日本本国的认证才能销售。需要特殊认证的3类产品为:需要插入直流电源使用的电子产品、LED相关产品、PC电池以及监控摄像头等安防类产品均需要PSE认证;所有无线电子产品如蓝牙设备产品、Wi-Fi功能产品、3G4G智能手机在日本站销售必须要有适技Mark认证;食品尤其是婴幼儿产品,必须有产品标签,标签内容需包含产品原材料,营养价值以及碳水化合物含量等,而且要取得食品相关认证。

 

亿恩网获悉,自91日起,日本站部分品类销售佣金下调,可以看出亚马逊确实给很大的扶持力度,也在旺季前带给卖家一个重大利好。此外,日本电商市场体量虽不大,消费水平还是很高的。今年Prime Day期间,欧洲站并没有大家想象中那么火爆,而美国站与日本站倒是捷报频传。最后,看完大兵分享的干货,日本站的卖家有没有隐约感觉到今年黑五网一圣诞节要爆单?有些茶饭不思呢?

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