百万价值产品秒变定时炸弹，跨境卖家库存绞杀记正在上演

2020年的钟声已经敲响，新的一年已经来临。春节临近的紧张气氛中，可能买票回家的心情是共通的，可能工作上的焦虑也是共通的，可能，部分跨境人的悲喜也是共通的。

时间悄悄悄悄过去，静得不曾留下任何痕迹，只是在跨境人看来，唯有那从2019年顽强存活到2020年的库存，正在深刻提醒自己，糟糕的岁月和惨淡的业绩，在过去的时间段真真切切地发生着。

清理库存时间轴：从1个月到N年

“我主要负责售卖家具类产品，由于目前接手的账号不太好，光冗余库存就有一千多件，而且这些库存的库龄都已超1年时间”，一位亚马逊美国站卖家，最近两三个月都在为清理库存的问题无限头疼中。

和这位卖家怎么清都清不动库存的无奈相比，接下来这位卖家看似更幸运一些，因为他今年没有清库存的烦恼，但是一回想起去年整个过年期间被库存支配的恐惧，小心脏还是不小心抖了三抖。

据了解，这位卖家当时被一款Wi-Fi线折磨了一个多月，由于这款产品利润不高，而且那个时候难出单，再加上链接表现不好，review少，只能贱卖，清库存的日子正好赶上过年期间，当休息日变成糟糕岁月，卖家只觉往事不堪回首。

清库存需要耗费多长时间呢？有些人可能只需一两个月时间，有些人却需整整历时一年多，就像一位欧洲站卖家，FBW欧洲仓历经1年，终于清得只剩下2个钉子户，清掉库存之后的成就感，足以让包括这位卖家在内的N多跨境人感动到涕泗横流。

清理库存的100种方法

一件商品从受人追捧到遭人驱赶，卖家的心理历程也会发生一系列变化，“好歹是曾经寄予厚望的心肝宝贝，抛弃时难免不舍得，但是又有什么办法呢，眼不见心不烦，每月高额的仓储费就像定时炸弹”。一位卖家的库存全都是大件且oversize的，每月光仓储费就要1000英镑。

迫于无奈，他把所有能试的方法都试了，降价、不放过任何一次清仓促销活动，还有各种deal活动，不知道是不是因为这类产品的单价太高，还是账号沉淀太久，一顿操作下来根本没效果，雪上加霜的是，明明知道操作没用，这位卖家的广告还根本不能停，实践得出的真理：清库存降价不开广告，感觉就是慢性自杀。钱如流水般逝去，正好让卖家认清这样一个道理，不清库存，你永远不知道自己曾经多有钱。

有人清仓清不动，有人勉强能满足回本的愿望，有人则是亏本赚吆喝。

一位卖家亚马逊和沃尔玛平台上不卖的货，就放在eBay上低价售出，勉强不亏。

一位卖家卖不动的货物会交给国外的朋友做慈善送出去。

一位卖家打算把涉嫌侵权，但是供应商不退的几十个库存放咸鱼上试试。售价为采购成本，买家付运费。不为赚钱，只为开心。

有人则是在整理仓库期间，直接扔掉了1/3的库存。据了解，这位卖家很多速卖通的僵尸款一年出不了几单，却占据了仓库很大面积。几年下来都慢慢褪色，有订单也不敢再发。

刚开始整理时，同事们的话风都是，“别扔别扔，可惜了，这些产品都不便宜呀。我带回去用，带回去送朋友也行”。到后面画风直接变成了“还是扔了吧，带回去可能也是放着用不上。”

这些无用的产品，正被很多卖家大方乐捐中，“我的库存直接让收纸皮的大叔免费收走了，卖不出去的库存还不如纸皮值钱呢。”心酸之余，也有公司找到了让库存变废为宝一举两得的办法——当年终奖发。

某位运营表示，公司年会抽奖时，奖品就是他们的呆滞库存，他很毫无意外地抽到了一个智能垃圾桶。

对于这种操作，有人见怪不怪，有人惊讶不已，有人长舒一口气，只要年终奖不是钢化膜就好了。

库存再可售的第二春

3C类库存不止被一个人嫌弃，被嫌弃的库存也不止3C类。

“手机壳膜数据线不要，服装不要，货值太低的也不要，这些都是烂大街的产品了。”某位专门收欧美日库存的工作人员表示，他们在收卖家的产品时，一般都有一套默认的潜规则，他们会根据客户的产品，评估出一个价格，如果客户愿意接受，便以这个价格一次性回收，回收来的产品，统一在线下门店销售。据了解，这位工作人员所在的公司在国外有自己的线下实体店和海外仓。

一点一滴的库存堆积，形成了一个庞大的收库存产业带，类似的以回收卖家库存为部分业务的公司，还有很多。

前段时间，某位尽职尽责的服务商发出这样一则消息↓↓↓

帮客户出售一个月销售10万美金的店铺。 现有库存价值150万。

老板因为资金链断裂，忍痛舍弃。

有需要的老板看过来！

这样的新闻总能引起人们的感慨，跟互联网挂钩的东西变化太快了，成王败寇也只是一瞬间的事而已。效率跟不上，趋势跟不上，节奏没抓准，没有判断对，很容易就掉队了。唯有价值百万的库存秒变定时炸弹，在人落难的时候狠狠地踩上一脚。

产品变库存堕落史

库存遍野的“渣卖”，各有各的苦楚，各有各的心酸，每个产品蜕变成无用库存的堕落史，正好充满数不清的故事。

有人9月备货的时候，想着旺季要来了，备了比较多的货，结果卖的还不如平常日子，库存费倒是biubiubiubiubiu不停地往上涨。

有人产品侵权，导致300件商品处于运营中心正在处理状态，无法移出，在这期间，仓库还一直收取仓储费用。

有人亚马逊小白没选好产品，现在也要清库存了。

有人公司三个老店被冻结，要移仓还要花费二三十万。

有人则是店铺不打算做了，产品被动变“库存”。

在世人的眼中，做跨境电商，结果只有失败和成功之分，而其中失败的理由，一是时运，所谓风口；二是自己，关乎能力。二者孰轻孰重，谁又说得清呢？

危机之下，多店铺多账号运营，分摊库存损失的方法正在被很多人实践着。

库存警示

有些人说，做亚马逊总是在惆怅中，卖不好愁销量，卖得好愁库存。深究原因，离不开库存管理。

在库存管理的问题上，每个人都有一套独特的法则。一位欧洲户外单干卖家，为了避免压库存现象，备货以“稳”字为主，备货逻辑遵循以下标准↓↓↓

自发货的逻辑，3天销量除以3 乘6天，正常逻辑是交期加2天，目前安全交期还没有调准确就默认都是4天，交期四天的话就要提前4天采购才能保证不缺货，再考虑一些特殊情况可能影响交期，所以按6天。

FBA的逻辑，时间可以扩大一点。但是在算时间的时候，尽量避免按旺季的时间算。

“其实补货逻逻辑上是很难做到那种刚好在断货之前货就补上”。所以他建议卖家采取"小步快走"的方式，货多补几次，尽量不要发货的话数量很足，除非是自己有信心，而且保证账号不变狗。

“库存要严加控制，假如退货了有可售的，那退货可售部分也要算到下一次订货周期中去，把库存周期算出来就好办了。”还有人这样说。

某些公司专门设人负责海外仓产品的库存问题，新品上架一周没出单就在销售群询问情况，一个月没出单叼销售，2个月没出单就开始让销售清货回款。

库存的重要性，正在深刻体现，跨境卖家围殴库存大记还在上演，是被库存反杀还是成功绞灭库存？个人造化决定一切。