外媒:亚马逊广告回报率远超谷歌和Facebook

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网

4个月前

简介:根据Feedvisor的一项最新报告显示,在1000多个美国品牌中,亚马逊广告的使用率有所上升,73%的受访者表示现在在亚马逊上做广告

近日,据外媒报道,根据Feedvisor的一项最新报告显示,在1000多个美国品牌中,亚马逊广告的使用率有所上升——73%的受访者表示现在在亚马逊上做广告,这一数字高于2019年的57%。这也证实了为什么亚马逊被更广泛地认为是Google和Facebook的挑战者。

 

亚马逊为大多数品牌带来至少7倍的回报率

 

以下是品牌涌向亚马逊广告平台的三个原因:

 

1.亚马逊带来的投资回报率高于谷歌和Facebook

 

大多数在亚马逊上销售的品牌(59%)表示,该平台的媒体支出回报率最高,其次是Google(22%)和付费社交(17%)

 

Feedvisor's 2020 survey: Brands and Amazon in the Age of Ecommerce


结果,品牌在亚马逊广告上花费了更多。报告发现,每月在该平台上花费至少40,000美元的品牌数量增加了33%。

 

此项调查的受访者是美国零售品牌的领导者,这些零售品牌至少有10名员工(55%的员工超过500名),年收入超过1000万美元。大约有一半的受访者代表的是年收入超过5亿美元的品牌,这表明中小型品牌通常在许多渠道上积极投放广告。

 

2. 亚马逊为大多数品牌带来至少7倍的回报率

 

将近一半(47%)的品牌在其亚马逊广告支出(ROAS)上获得至少7倍的回报。由于亚马逊的整体广告平台由几种不同的解决方案组成(从自助式按点击付费广告到复杂的媒体购买),因此重要的是要认识到,对于大多数使用几种广告类型的受访者来说,这可能是一个混合估算。


Feedvisor's 2020 survey: Brands and Amazon in the Age of Ecommerce

品牌从赞助产品广告中获得了最佳广告支出回报率,其次是赞助品牌,赞助展示和Amazon DSP。

 

3.现在可以在客户旅程的所有阶段使用广告  

 

亚马逊的广告平台正在变得越来越复杂,允许品牌在其整个旅程的各个阶段(从意识,对价,购买和再购买)定位购物者。

 

最近6个月内推出的新广告功能包括:赞助商展示已添加为自助广告活动类型(2019年9月)、赞助商品牌视频(于2019年11月发布测试版)计划关键报告的功能(2020年1月)

 

品牌仍有选择其他平台的余地

Feedvisor表示,与消费者在购买过程的每一步中都使用亚马逊的方式类似,品牌利用该平台来实现跨渠道业务目标:62%的消费者使用亚马逊来促进销售,60%的消费者用来吸引新客户,58%的消费者使用亚马逊来推动销售建立品牌知名度。

 

Feedvisor的总裁兼首席运营官Dani Nadel表示:亚马逊在现代电子商务体验中具有重大影响力,根据我们先前的分析表明,亚马逊是三分之二购物者开始搜索产品的地方,也是四分之三的人准备购买的选择。

 

并且他还表示:“随着亚马逊继续投资其广告解决方案,品牌商应抓住机会,在购物旅程的每一个阶段接触到亚马逊高度参与、忠诚的消费者受众。”

 

尽管亚马逊的广告能力是该报告中品牌的主要亮点,但许多公司仍在寻求多元化发展。在沃尔玛上销售和做广告的品牌比例也同比增长。所以,尽管亚马逊作为广告商的重要性不断提高,但许多品牌仍有在其他平台投放的选择。


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