【干货】男装新品运营选品有技巧

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2015-01-14 09:21

引言访谈人物：傅海姣。速卖通大学绿带讲师。擅长平台活动、店铺自主营销以及社会化营销。虽说女人和孩子的钱最好赚，但是男人的钱也不能不赚。那么男装新品运营应该如何选品，如何上传产品呢？速卖通大学绿带讲 ...

访谈人物：

傅海姣。速卖通大学绿带讲师。擅长平台活动、店铺自主营销以及社会化营销。

虽说女人和孩子的钱最好赚，但是男人的钱也不能不赚。那么男装新品运营应该如何选品，如何上传产品呢？

速卖通大学绿带讲师傅海姣告诉亿恩网：“一个完善新品操作内容包括六点：一是选品。要先确定引流款，爆款、活动款和利润款；二是设置标题和关键词；三是设置运费模板；四是定价；五是详情页设计，也即是视觉营销；最后则是营销推广。像SNS推广、平台活动、自主营销、联盟、直通车、CRM和EDM等等。”

“其整体新品运营策略流程：选品、定价、上传、优化、营销活动、产品追踪和产品生命周期六点。其中产品生命周期又包括了产品自然生命周期和被跟卖周期，这又涉及到新品运营及反向选品。”傅老师告诉记者。

傅老师认为：“自然生命周期是指很多卖家都是根据工厂生产产品的生命周期来预警的，如1月份上春款、3月份上夏款、8月份上秋冬款等等。被跟卖周期是指产品经过一段时间的销售之后，产品一直处于飙升状态，导致许多卖家以低价跟卖，那么产品销量开始下降，那么这个时候要分析产品是适合哪个市场，有哪些特征来进行新品开发。”

选品类别

那么男装新品应该如何选品呢？傅老师告诉记者：“不是所有产品都要以同样的利润空间定价，而是要分引流款、利润款和活动款三类产品来定价。引流款主要是为店铺提供流量，爆款高、点击高，但利润较低，一般为5% -20%的利润；而利润款则是为店铺提供利润，靠引流款带动销量。活动款则是要按照平台活动要求（15%-90%）定价。”

值得注意的是，纯白、纯黑的T-shirt等简单、没有特点的衣服不适合做利润款。利润款产品要注意三点：一是产品卖点要突出；二是要排除同款；三是产品质感细节图要体现。

行业选品渠道

1、对手分析选品。这是最基本的跟卖选品思路，一般适合适合大卖家；而新卖家、小卖家则可以在在各站点热卖款前十位分析跟卖元素选择产品。而会选择小而精产品的小卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖。

傅老师认为：“对于新卖家与其跟卖产品不如跟卖元素，卖家不要固定跟卖某一类产品。如裤子热门就应该去跟卖裤子，鞋子热门就去跟卖鞋子。”

2、国家站点选品。各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不近相同。要综合分析各站点布局的不同，活动页面布局的不同，分析产品。

3、季节性或者天气性选品。这种选品渠道则主要看各国的首都或者主要城市天气情况，如俄罗斯看莫斯科；巴西看巴西利亚；西班牙注意马德里天气；以色列则是关注耶路撒冷天气。同时傅老师也指出：“卖家不要被思维禁锢。像莫斯科温度已经到了零下四度，不代表T-shirt就没有市场了。莫斯科人冬天喜欢在里面穿T-shirt，外面穿棉衣，因而T-shirt也是有市场的。”

4、同行业国外网站选品。比如说男装服饰可以选取各国家电商平台热卖服饰，研究热卖产品的共同特征然后选品。

5、社交网站选品。卖家可以关注一些社交网站看当季流行的服饰。如果卖家有一定量粉丝的社交网站，也可以在线发起投票，发起活动看看买家喜欢哪类产品以确定选品。

定价

1、成本以及利润率计算

对于卖家最关注的利润率应该如何计算呢？成本又如何计算、傅老师告诉亿恩网：“成本主要有四种，不过一般买家都忽略了包裹处理费和包装费用和纠纷差评赔损。卖家可以视自己实际情况计算成本类别进行计算。”

成本A：产品成本或者采购成本+国际运费+平台佣金（5%）+包裹处理费（0.5元/个）+包装费用（0.5元/个）+财务处理费用（每笔订单利润核算）

成本B：仓库费：独立仓所占费用（1/平方）+库存利息费（库存产品占用成本产生的利息）

成本C：重发损失费+盈亏损失费

成本D：行政成本费

毛利率=（销售成本-成本A-成本B-成本C）/销售额

2、影响定价参考要素

傅老师认为影响定价主要有以下三个要素：