速卖通上的“洋主播”：日本宅男直播卖手机，90分钟带货4万美金，3年攒够1000万

2017年，28岁的斋藤和博丢了工作，创业失败，账户里一分钱存款都没有；而两年多之后的今天，他发布了一个视频，和粉丝分享“买了房、买了车，还存够了1000万日元”的喜悦。

斋藤和博是阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通的一名海外社交主播，在今年上半年为中国手机品牌优米做的一场直播中，他在90分钟内带货超过4万美金，大大出乎品牌方的预料。靠着直播和视频内容创作，他过上了许多人梦寐以求的生活：坐拥1500平方米的“豪宅”，每天抱着猫睡到自然醒，不用看老板脸色，也没有KPI压力。

（斋藤和他的1500平米“豪宅”合影。）

5月下旬，彭博社独家披露了阿里巴巴全球化最新举措：旗下跨境零售电商平台速卖通开启全球网红孵化计划，3年要打造100万个老外版“李佳琦”及内容创业者。

斋藤并没有想到过自己的人生会被一个中国电商平台所改变，这个出生于日本北海道乡下的年轻人曾经是一个“干啥啥不行”的典型宅男。在YouTube上，他自嘲为“无职家里蹲”、“已经五年没出过门了”，虽然这是个夸张的说法，但他之前的人生确实与世俗定义的“成功”无缘：从专门高校（类似中国的大专）毕业后，他在五年中换了四份工作，从手机店售货员到基层公务员，每次都因为“太累了”、“不想和人交流”之类的理由迅速辞职。最后一份工作仅持续了一个月，就因为他被诊断为适应性障碍而中断，那之后，他成了一个名副其实的“家里蹲”。

“从高中时代开始，我就认定自己不适合去公司工作。”斋藤说，“要是直到60岁退休为止都必须打工，我肯定是活不下去的。”

日本政府的统计显示，15-34岁，不上学、不就业、在家啃老的日本青年（被称为“NEET族”）接近60万人，而且随着时间的推移，40岁以上的“NEET族”也在不断增加。这一群体中，相当大的一部分人并非缺乏工作必须的知识和技能，而是出于各种原因不愿去公司就职，“社交恐惧症”是主要原因之一。

去网上做内容生产者成为这一群体就业和融入社会的重要途径。现实中的斋藤性格内向且不擅交流，几乎没有什么朋友。他唯一的爱好是手机。对手机的痴迷让他花费了大量时间深入钻研，还在网上打造了一座“手机博物馆”。通过直播和图文、视频内容产出，他日渐成为“手机宅”（沉迷手机的人）圈子里的名人。开始做直播之后，他第一次收到家人以外的人赠送的生日礼物——来自观看直播和视频的粉丝。他兴奋得为此专门录制视频，抱着礼物在自家的田地上迎风奔跑。

作为一个宅男，斋藤也不喜欢出门。现在，每天在家修房子、做家务、养宠物和制作视频就是他生活的全部。“如果必须要出门，我最想去的地方就是中国，因为中国是手机的天堂。”斋藤表示，自己正在用的手机就是“从速卖通上买的中国品牌。”

（斋藤在自己打造的“直播间”中抱着猫做直播。）

网购给斋藤的“宅”生活带来了莫大的便利。即使住在偏远的北海道小城石狩，他也可以享受到足不出户买遍全球的乐趣。除了手机，他还在速卖通上买了许多东西：堆满储物间的各种工具、爱猫“狸吉”的生活用品……在他用阁楼改造的“直播间”里，装修灯带和直播设备也来自速卖通。所以当速卖通上的商家向他发出直播邀请时，他立刻就答应了。

“感觉直播这种形式很新奇，想要尝试一下。”他说，日本虽然也有电商，但不存在直播带货的形式，只有电视购物，“然而现在除了退休老人之外，没人会看电视购物。”

近年来，海外消费者，尤其是年轻消费者，开始对短视频和直播等方式产生浓厚兴趣，Instagram、Facebook等海外社交平台纷纷上线直播功能，海外直播市场处于一片蓝海。广阔前景吸引着全世界各行各业的人加入主播队伍。在速卖通的“洋主播”中，不仅有斋藤这样不愿去公司就职的宅男，还有俄罗斯公务员、美国大学生、乌克兰音乐主持人……

“这些洋主播正在让速卖通平台上的直播业态变得更加丰富。”速卖通直播业务负责人伊鹏飞介绍说，2019年，速卖通平台上一共做了8000多场直播，是2017、2018年直播总量的两倍。平台还开启了海外仓物流配送直播、档口直播等新颖的直播模式。

“过去一年，我们的新增用户增长超过50%，主要来自社交和线上线下一体化的新用户获取方式带来的红利。网红和内容创作者在推动零售转型和电子商务成功中发挥着愈加重要的作用。”全球速卖通总经理王明强说。

未来一年，速卖通还将联合政府、高校、100+全球直播服务商，撬动在华留学生，在全国范围内建立10个跨境直播基地。