Prime Day后订单、库容一落千丈,有卖家惨跌10倍!

1个月前

作者:何颖 原创: 亿恩网 栏目: 行业动态

简介:卖家还没从Prime Day爆单的兴奋中回过神来,就迎来了订单暴跌的重击。不仅如此,库容也跟着下降了。

Prime Day过去6天了,卖家们的订单还好吗?

 

卖家还没从Prime Day爆单的兴奋中回过神来,就迎来了订单暴跌的重击。

 

不仅如此,库容也跟着下降了。

 

Prime Day后遗症:订单、库容双暴降

 

近日,不少卖家都反映,Prime Day大促的后遗症出来了,现在的单量和天气一样凉飕飕的。

 

图一.jpg

 

卖家A:订单开始变差了,我出价1.5,扣费2.2都抢不到首页广告位了。

卖家B:今天的订单一落千丈,我都惊呆了。

卖家C:单量暴跌到都睡不着觉。

卖家D:跌了10倍。

 

事实上,Prime Day才举办到第二天,就已经有卖家表示单量与第一天相比有所下降。

 

除单量暴降,还有不少卖家反映库容也跟着下降了。甚至有卖家哭诉自己前几天还可以发500件,现在只能发300多,直接减了100多。

 

看到这种情况,会员日第二天就创建了发货计划的卖家一阵庆幸。

 

今年卖家在库存上真可谓是操碎了心。害怕货发过去,销量不好,要面临巨额库存超量费,又或者冒险突破限制发货,结果货件被取消,货在海上飘着的时候,还收到了姐夫发来的,红果果的警告信。

 

日前,就有中招的卖家呼吁:大家不要再突破货件了我已经被警告了

 

亚马逊发来的“收件取消通知”写道:“这些货件超出了我们为您的账户提供的可用ASIN仓储容量,为了确保我们为所有买家和卖家提供最佳服务,我们已取消这些货件。亚马逊不会在指定的运营中心接收这些货件并予以拒收。”

 

不过,上帝关上一扇门,必定会为你打开一扇窗。亚马逊限制发货的同时,也为扩容留了一扇小窗。近日,有卖家分享扩容方法时写道:检查case页面,路径fullfillment by amaozn-inventory shipped to amazon(inbound)-Other Shipment to Amazon Questions,如果有 Increasing FBA storage limit选项,那么恭喜你,至少能敲门了。然后先卖惨、最后申请几种库存类型期望容量值,接下来靠运气。

 

库存大积压,压“垮”了一批卖家


会员日后,库容暴跌,对于各大卖家来说十分头痛,但库存积压也足以让人上火。

 

众所周知,今年以来很多卖家营收都翻倍,但有卖家袒露:“虽然业绩是翻了一倍,但是赚到的钱都变成货了。”

 

说起库存,真是一把辛酸一把泪,积压的库存会压得卖家喘不过气来……

 

大家都知道今年亚马逊有很多仓库爆仓,上架慢、运输慢成了常态,有小卖家今年因为亚马逊仓库爆仓,自己用利润换来的货有60多万,已经被压在亚马逊仓库里,订单骤减,但赚到的钱都投入进去了,最后因为资金周转不来,血本无归。

 

有卖家居品的亚马逊卖家表示,因为害怕店铺一直缺货,就选择一次性将几十条柜子发过去,但是没想到,单量低迷,最后仓储滞销费近千万,都快亏死了。

 

也有在Prime Day前哭泣的卖家,上半年已经想好在会员日大展拳脚,谁知道自己的库存越压越多,最后Prime Day的作用变成了清库存。现在已经有卖家清出不好卖的库存,为了“黑五”旺季备战存爆款。

 

关于库存积压,跨境大卖也不好过。

 

大卖价之链在今年上半年表现不错,财报显示,2020年上半年价之链扭亏为盈,实现营业收入为2.3亿元,净利润超830万,一扫之前的亏损阴霾。但是,库存压力对于价之链来说,一直存在着。价之链2018年的库存量为997万件,销售量仅为273万件;2019年的库存量为449万件,销售量仅为169万件。

 

根据价之链向深交所回复的信函可见,2019年价之链库存量为449万件,但销售量只有169万件,并且库存管理方面亏损了近5000万元,大多数为货物损坏、丢失、退货问题和没及时处理退货问题所导致的,其清库存的方法就是将产品捆绑销售。

 

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除了价之链,华东老牌卖家择尚科技今年上半年营收为1.07亿元,净利润仅为33万元,但其库存账面余额约1251万元,其中在售产品约156.2万元,库存商品约951万元,情况正如这句话所说——“赚到的钱都变成货。”

 

图三.png

 

库存积压问题对于择尚来说一直存在着,它在2018年同期大幅库存,其部分原因就是清理出大量库存。

 

在库存方面,跨境通这个大卖也吃了不少亏。根据其《2019年度计提资产减值准备的公告》显示,其2019年库存跌价计提准备就有将近26亿,其中不可再售的部分占据了25亿6000万。

 

旺季大量备货至库存积压,如何处理?

 

库存产生的来源很多,旺季大量备货就是其中一种。相信这个大促,许多卖家有不少货是卖不动现在死死地压在了手里。看着积压的库存,除了飙涨的仓储成本,血压也跟着一天天的升高。

 

图四.jpg

 

如何处理?

 

一、抓住各站点免费移除促销活动的机会,抓紧移除冗余库存、超龄库存和无在售信息的库存。近日,亚马逊加拿大站就发布了“免费移除限时促销”的通知。2020年10月15日起,对于卖家存放在加拿大运营中心内的库存提交的任何移除订单,亚马逊都将免除其移除费用。

二、对于现有的产品库存,卖家可以通过参加各站点的促销活动来清理堆积比较久的商品。如3月8日国际妇女节,热销产品有女装、护肤品、首饰等,届时在平台举办的相应活动上,卖家可清理这类产品。

三、站内促销。报名站内LD(Lightning Deals)和捆绑销售 (Add Both to Cart)。值得一提的是,如果卖家想要大量清货,参与亚马逊的Lightning Deals不仅可以实现这一目标,这种打折低价售出商品的方式,还能吸引客户并获取客户信息,提高品牌知名度。

四、联系站外红人,帮忙宣传活动。集合一切能利用的Youtuber、博主,论坛红人的力量,利用折扣清理剩余库存。

 

总的来说,处理积压库存的方法有很多。找准产品定位,找到合适的方法才是最重要的。


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