营销推广难做?这4个技巧卖家速看!

1个月前

作者:林钰欣 原创: 亿恩网 栏目: Wish平台

简介:2020年已进入尾声,卖家在加紧假日促销的进度同时也要积极备战明年。近期,有Wish卖家表示其ProductBoost投放转化效果并不理想,以至于其单量也并不耀眼。小编收集了4个促进PB投放转化的技巧供卖家们参考,快来Get吧!


对于Wish卖家而言,只投放PB是远远不够的,仅仅使用PB产品推广工具只能发挥部分效果,而关键点在于是卖家如何利用好Wish PB产品推广这个功能。卖家需要把握PB运营的六大元素:关键词、合适的产品、预算、活动时间、PB各阶段和活动优化,才能让卖家的产品在激烈的广告竞争中脱颖而出。

 

关键词

 

卖家需要选择相关的可选关键词,不相关的可选关键词容易导致买家搜索的信息与产品不对等,除了给买家造成不良好的购物体验外,卖家的流量和广告费都会被浪费。

 

在新品活动的初期,建议卖家使用小词以及精准词,如功能性词、用户群体、使用环境及场景、材质等长尾词。而在新品活动的成长期,卖家可以多添加一些大词及热门词,如“Dress”和“Fashion”等品类词、互替品词和互补品词。而在成熟期,由于系统已经对该产品非常熟悉,关键词需要以稳定流量为主。

 

假设卖家不擅长为自己的产品选择关键词,也可等系统根据产品的相关数据为卖家匹配。但依靠系统匹配的关键词时间会比卖家自主配备的时间要长,建议卖家还是自主选择关键词,或是结合系统数据再进行调整。

 

合理的PB活动时间

 

Wish表示,卖家希望PB活动能获得预期效果的话,需要卖家保持活动的持续性并且给新品至少一周以上的测试时间,平台还为卖家提供了短周期和长周期PB持续活动方法。

 

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短周期PB持续活动法,适用于新品前期出现不稳定(包括不出单或者出单不稳定)和无法获取流量或转换率不理想的情况,总体测试时间建议至少一周以上。

 

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长周期PB持续活动法:适用于产品PB活动出单稳定,出单率和转化率都表现较好的情况。此方法在于让活动更加稳定,减少活动频繁重启带来的不确定因素。

 

Wish表示,对于产品前期不稳定的产品,建议先使用短周期PB持续活动法,以3至4天为一个周期的方式快速测试产品,观测每一周期的产品PB表现,若表现不好则重启PB活动,一旦PB活动出现好转,立即调整为长周期PB持续活动法,以保证PB活动稳定性。

 

为有竞争力的产品投放PB

 

PB工具在不断优化中,而PB活动表现的好坏与产品本身的竞争力紧密相连,在其他平台获得成功的产品、当下流行的产品、有大量需求的季节性产品、新颖且专注开发具有竞争优势的产品都能在PB活动中获得更多流量和转换。

 

PB活动的持续优化

 

控制变量法不仅适用于做科学实验,对于优化PB活动而言也是一个有效的方法。卖家可以对样本同时开展多个推广活动,每次实验仅测试一个变量,如主图、标题、标签、详情等,变量至少持续一周并总结每个变量带来的成效,最终汇总每个变量的成功因素来开展推广活动,以此来提高产品总体的推广表现。

 

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对于PB的活动优化,更多的是需要卖家投入心思与资金,根据自身产品合理的安排,自然而然就能获得理想效果。


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