牛！亚马逊上的中国新卖家数量暴增，占比高达75%

数据显示，在1月份，中国卖家占亚马逊新卖家的75％，与前一年的47％相比有了显著增加。尽管这一数据还没有影响到美国GMV的市场份额（美国国内卖家仍占据总销售额的大部分），但中国卖家占比多年来一直在上涨。

而亚马逊四大核心市场——美国、英国、德国和日本中有75％的新卖家来自中国。根据Marketplace Pulse对2021年迄今加入亚马逊市场的四万多名卖家的分析，75%的百分比是这四个市场的平均值，而这四个市场中以及其他三个欧洲市场（法国、意大利、西班牙），与亚马逊的其他国际平台都呈现出相同的模式。

从总体数据上看，在2020年1月，在中国的卖家占新卖家的47％，而在2019年1月仅占新卖家的41％。而单从中国卖家占据亚马逊美国市场的数据上看，有着明显的飞跃——从2019年的28％到2021年的63％。自2020年3月以来，美国超50%新卖家来自中国。

据分析公司的先前预测，中国卖家在亚马逊GMV中所占的份额为30-40％。而且在大多数市场上，除了来自中国的卖家以外，几乎没有其他国际卖家。例如，很少有美国本土卖家在亚马逊的英国站或者德国站上销售商品，但中国卖家的足迹遍布亚马逊的各个站点。

那么亚马逊到底是什么地方吸引了中国卖家呢？

亚马逊并不是跨境电商的创造者，也不是唯一的霸主，并且在2020这特殊的一年里，受到了众多新兴平台的挑战。但它却是五年或更早以前布局未来的公司，Wish、AliExpress等平台也与亚马逊相似。

在众议院司法委员会发布的2015年内部电子邮件中，时任亚马逊市场高级副总裁的塞巴斯蒂安·甘宁汉姆(Sebastian Gunningham)写道：“其中一个主题是，过去20年一直为沃尔玛(Walmart)等公司生产产品的中国工厂，现在意识到，他们试图打造自己的品牌，不经中介直接向世界销售……而我们就是这种载体。”

中国卖家可以在亚马逊上销售属于自己的品牌，通过层层分析后得出的选品爆火后能够获得巨大的收益，这就是亚马逊吸引卖家的地方。同时，亚马逊的管理层也是牢牢把握亚马逊这一特点，并将其推广至全球各地，使其能在每一年都吸引到大批的卖家入驻。

然而，亚马逊卖家行业似乎被割裂成中国板块与中国以外的世界板块。如大多数在美国流行的软件工具在中国几乎没有影响力，反之亦然。迅速扩张的卖家收购市场也避开了国内市场以外的卖家。由于语言障碍，在课程和会议等内容上几乎没有重叠，员工人才也很少在不同市场之间混合。

对于中国品牌卖家而言，亚马逊是接触美国和欧洲消费者的最有效地直面消费者的平台。去年，万国邮政联盟(Universal Postal Union)削减了从中国向美国运送低成本小包裹的补贴，一夜之间将运费提高了一倍。

但亚马逊上的卖家主要依靠FBA仓库，将集装箱的产品运到美国，而不是直接向消费者运送订单。因此，尽管一些平台受到了价格上涨的负面影响，但在亚马逊上的销售并没多少变化。同样的产品可能在全球速卖通(AliExpress)上预售，但在亚马逊上只需两天就能交付了。

尽管亚马逊已是一片红海，但仍有不少卖家纵身一跃，从中寻找到属于自己的一片方舟。