什么是A9及其对Amazon营销的影响

      A9这个名字随着国内越来越多的亚马逊第三方卖家的涌现，而被越来越多的人提及。但是，A9对于大家来说依然非常的神秘。那么在下面的文字中吴嘉阳就来和大家一起深入的了解一下什么是A9，以及A9对于在亚马逊平台上营销的影响。

什么是A9

      很多人都认为A9非常的神秘，其实不然，A9团队有一个用于对外宣传的网站，这个网站是我们了解A9非常好的一个窗口（www.a9.com）。除了对A9的神秘感之外，很多对A9一知半解的人都单单的把A9看做一个简单的站内排序算法，这种看法是非常的片面的。实际上A9是一个综合性的算法平台，它为亚马逊上的所有排序性的网站产品提供综合性的排序算法服务。A9都为那些排序性的产品提供算法服务呢：

      对于这个问题A9官方给出了非常清晰的答案，A9为以下排序性网站产品提供服务：

      Product Search – 产品搜索排序

      Visual Search – 视觉搜索排序

      Amazon Cloud Search – 云搜索排序

      Mobile Application Search – 手机应用搜索

      Advertising Technology – 广告搜索排序

      Technical Operation – 技术性运转支持

Product Search – 产品搜索排序

      那么什么是产品搜索排序呢？官方说的很清楚：

Product Search

      If you’ve done a search on Amazon, you’ve used the A9 Product Search engine.

      上面这段英语的意思是：“产品搜索排序-如果你在亚马逊上搜索过产品，那么你就已经在使用A9（的产品搜索排序功能了）”说白了，A9的一个功能是为站内的关键词搜索提供排序算法服务。说得更通俗一点就是，亚马逊站内搜索的产品排序是由A9算法决定的。

Product Search – 产品搜索排序对于Amazon站内营销的营销

      由A9算法决定的产品搜索排序对于Amazon站内营销的营销是十分巨大的。原因有二：一在亚马逊平台站内搜索流量将近占掉最后着陆到产品详情页流量的一半。第二：站内搜索流量是目前亚马逊站内平均转化率最高的流量。换成一句话说，搜索流量有多质量又好，所以是每个亚马逊商家必争的流量渠道，是站内流量的Number 1.

Visual Search – 视觉搜索排序

      还记的亚马逊刚刚推出“Fire Phone”是名声大噪的“Fire Fly”技术吗？它能让你通过手机扫描实体产品就能完成在Amazon上的购物。Fire Fly技术的核心算法支持就是由A9来支持的。说白了，视觉搜索排序就是一个图片，声音，以及其他多媒体形式搜索的排序算法。

Visual Search – 视觉搜索排序对亚马逊站内营销的影响

      目前视觉搜索排序对于亚马逊站内营销的营销还不大，但是，Fire Phone发布时Fire Fly技术带来的惊艳已经让我们看到这项技术在未来的广泛电商购物应用场景，这项技术在未来潜力巨大。

Amazon Cloud Search – 云搜索排序

      我们都知道亚马逊在美国是第一大云计算服务提供商，那么它在提供云服务的同时也提供域名的搜索和很多先关的服务的搜索服务，这些服务都是由A9算法来提供支持的。除此之外，亚马逊还为所有的使用亚马逊云计算的网站提供有偿的搜索嵌入服务。

      这是什么意思呢？举个例子来所，加入你买了亚马逊的AWS云计算空间，并且在这个AWS上架设了一个自己的独立外贸站，但是你发现你的独立外贸站自带的搜索功能非常的落后，你想要给你的网站配一个非常强大的搜索功能，传统的方法就是自己请技术开发，但是这种方法费时费力想过还不好。亚马逊给你提供了一个便捷的方法，那就是使用亚马逊的云搜索服务，你只需要把这个功能嵌入到你的网站，你的网站就能获得非常强大的搜索功能，同时这个功能将会随着你的网站的发展壮大变得越来越强大。

Visual Search – 视觉搜索排序对亚马逊站内营销的影响

      云搜索服务对于站内营销的影响并不大。但是，对于站外搜索却有着惊人的发展潜力，目前已经有传闻说亚马逊要做一个像Google那样的全网搜索引擎了。如果哪天你真的发现亚马逊做了全网搜索引擎，一点也不用感到惊讶，因为亚马逊的云搜索服务已经积累了大量的技术经验和网站数据，只需要开放数来，几乎马上就能变成一个全网通用搜索引擎。

Mobile Application Search – 手机应用搜索

      手机应用搜索主要是为亚马逊的App Store中的搜索结果排序服务的。当你在亚马逊的App Store中进行搜索时，你就是用这项服务。

Mobile Application Search – 手机应用搜索

      手机应用搜索搜索对于常规性的商品的营销没有太大的影响。但是，如果你在亚马逊上卖你的App你就要非常重视了，毕竟这项搜索是专门针对手机应用的排序。

Advertising Technology – 广告搜索排序

      广告搜索排序，是A9另一个是十分重要的服务。在亚马逊站内的所有的广告的排序全部是由A9提供算法服务的。

      我们来具体的看看这些广告都有哪些位置：

      1. 首页第一屏右下Banner

      2. 搜索结果页顶部通栏

      3. 搜索结果页底部左侧竖栏

      4. 搜索结果页底部通栏

      5.详情页面中部通栏

      6.详情页面中下部Banner

      7.详情页面底部Banner

      8.搜索结果页右侧Banner

Technical Operation – 技术支持

      这个不必多说，但有一点必须清楚就是A9为全世界的Amazon Site提供所有的技术支持，换句话说，全世界所有Amazon Site的站内搜索和站内广告的排序都是由A9决定的。由此可见A9算法的重要性。

      除了这些Amazon在官方公布的A9的算法服务之外，实际上，A9还为很多Amazon从来没有透露过的以下产品提供排序服务。这些都是Amazon从来不会提及的！

Best Seller Rank

      Amazon的来卖家都会很熟悉Amazon 有一个Category Best Seller Rank 页面，同时如果你的一个商品是这个类目中的Top 1的话你的这个商品就会出现一个 #1 Best Seller的标签。一般来说，有这个标签的产品都会比其他产品的销量高出很多。你猜对了，这个Best Seller Rank页面的商品排序和商品上#1 Best Seller标签的展示，都是由A9决定的。

对营销的影响

      针对Best Seller Rank优化好，你将获得的是Best Seller Rank页面和#1 Best Seller带来的双重收获。

      你也许还注意到了除了Best Seller Rank还有其他维度的Rank页面。Hot New Releases，Top Rated，Most Wished For，Gift Ideas这四个榜单页面同样是有A9提供排序服务的，只不过没有什么label了，而且流量也比较小。

Buy Box Butto

      Buy Box Button（如下图）可以说是Amazon 3 Party卖家最为关心的一个由A9提供的排序算法服务了，我不确定之前有多少卖家知道Buy Box的排序是由A9决定的，但是现在你知道了。

      很多中国卖家对于Amazon的Buy Box竞争机制十分的头疼，很不理解为什么会有这样的机制。其实，Buy Box机制是非常实用而伟大的，它有效的防止了网站上出现大量的重复产品信息，从而导致网站信息的极度混乱和低下，同时也便于管理。大家可以和国内的绝大多数网站对比一下，你就不难发现，国内没有一家电商网站不为这个问题头疼欲裂的。很多网站在体量大了之后，由于网站产品信息的极度混乱导致业务很难进一步发展。同时，Buy Box竞争机制能很好的促进第三方卖家之间的竞争，使其提高产品质量和其他服务。

Buy Box Button对营销的影响

      这已经不用说了，如果说之前的其他A9算法服务提供的排序还只是影响销量的多少的话，那么Buy Box就是直接营销你的商品能不能卖的问题了。没有Buy Box你从Amazon上赚不到一分钱。（当然其他广告等不正常情况下除外）

与Buy Box紧密相关的还有附属于Buy Box排序的Offer Listing页面。

Again，没错，这时也是A9决定排序的，所以你能从这个页面拿到多少的流量，也有A9说了算。

商品组合和推荐

看到满屏的A9你是不是已经烦了，别，最后一个了。在所有Amazon Detail页面的商品推荐或者组合推荐也都是有A9决定的。

总结

A9就像是一颗大树，为很多业务提供着排序算法服务：

官方公布的

Product Search – 产品搜索排序

Visual Search – 视觉搜索排序

Amazon Cloud Search – 云搜索排序

Mobile Application Search – 手机应用搜索

Advertising Technology – 广告搜索排序

Technical Operation – 技术性运转支持

官方未公布的

Best Sell Rank以及Hot New Releases，Top Rated，Most Wished For，Gift Ideas

Buy Box Button以及Offer Listing Page

Detail Product Recommendation和Detail Product Combination

      A9作为主体算法，对于Amazon获取站内流量以及站内营销有的统治性的意义。经常听到一些卖家说，根本不知道A9是什么东西，但貌似出单也不错，那我只能说你运气不错了，如果你愿意把你的整个生意都赌在运气上，那吴嘉阳也无话可说了，无知者无畏吧。

      同时需要注意的是，A9是一个主体算法，就像一个大树的树干承载着所有的枝叶。而每个具体的每个应用领域都有些许的不同，就像大树的每个枝条和树叶都不相同。所以，在对A9的具体应用领域进行优化的时候需要针对一些不同的影响因素进行适当的调整。举个例子来说，如果针对A9提供的产品搜索排序服务进行优化的时候就要十分注意类目放置这个因素的影响。但是，如果针对视觉搜索排序的时候，当然类目的影响依然重要，但是图片的alternate属性（你可以简单理解为图片的名称）就有更大的影响。

（编辑：亿恩 Serry）