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怎样找到产品的“卖点”？

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-08-21 08:41

引言巧妙的提高产品的卖点，远比打价格战实在的多，买家永远都在首位，我们的一切出发点就是买家。不断地强调你的优势，不断的抬出你的卖点，这就是你最有力的吸引点。 ... ... ... ... ...

淘宝卖家明争暗斗，跨境电商当然也不例外，对卖家来说最担心的不过就是产品比同样的商家卖的差，于是好多逗比就开始打价格战，九块九包邮都杀出来了。但真正有效的办法是什么呢，别急，亿恩小编这就和您分享怎样找到产品的“卖点”。

我们这里需要强调的"卖点"，其实就是要找出自己产品，与其他家的不同。独特是很重要的。你需要有个独特的服务，有个独特的品牌，让你的客人在短时间之内就能找到你。要不然，如果你的产品跟其他家一样，为何客人还要选择你呢？换个角度想，我们自己在网上购物的时候，也喜欢独特舒适的购物吧。

这里有五种方法帮您找到您产品的卖点：

一、列出一个表格，把你产品的全部硬件、技术、服务的优势都写出来，并且用数据量化，让买家直接看得到数据。

——不要只是泛泛的说：“这辆汽车比你骑自行车上下班要快。”

——而是要说：“这辆车每千米只需要X加仑的汽油，可以帮您节省X的油费。”

二、列出一个表格，把你全部的弱点都写下来，对自己诚实，站在客观角度，剖析自己企业或者产品的不足，是很难的，但是一定要列出来。为什么呢？因为只有这样，才能在客户问起你来，你能有效的避开这个弱点，而且如果你很清楚自己的弱点是什么，你只需要完善它就可以了。

三、仔细的看看你买家的给你产品的评价，你的买家总是能一语道破天机，说出你产品的不足和优势。

四、仔细的研究你的竞争对手，在这世界上，做什么也不要做和别人一样的事情，否则就没钱赚。当你越了解你的竞争对手，在客户提及的时候，你就可以游刃有余的分析你与他们的不同，你能给买家带来的优势是什么了。

五、不断地强调你的优势，不断的抬出你的卖点，这就是你最有力的吸引点。

下面再给大家详细的举例子说明。

一般而言，根据行业的不，产品分为三种类型：

耐用品（如洗碗机）

快速消费品（如手机壳）

和服务型产品（如咨询服务）。

不同类型的产品，消费者所关注的功能支持点会有所不同。

【1】、耐用品的主要卖点：

新技术：领先的技术，独特的功能。简单、方便，带给消费者独特的使用体验

耐久性：耐用，稳定。

服务：要有完善的售后服务。

社会地位：产品在行业中的领先地位。

【2】、快消品的主要卖点：

建立广受喜爱的产品形象，因为消费者就喜欢流行的、时尚的产品。

特性：产品与众不同的特点。

信赖度：品质、服务备受信赖。

适用性：适合大部分人使用。

美感：有美感，给人感官享受。

【3】、服务业的主要卖点：

服务业的产品通常是无形的，来自于提供服务的团队的行动，因此更强调“人”的因素。

信赖：企业的形象、实力、团队值得信赖。

责任：对顾客、对员工、对社会的高度责任心。

保证：在硬件和软件严格规范，保证服务的服务。

认同：使消费者认同的价值观。

明确承诺：给予顾客明确的承诺，打消他们的顾虑。

所以说，巧妙的提高产品的卖点，远比打价格战实在的多，买家永远都在首位，我们的一切出发点就是买家。不断地强调你的优势，不断的抬出你的卖点，这就是你最有力的吸引点。

（编辑：亿恩 Anny）

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