眼镜也可随心变换！DTC定制眼镜品牌PAIR融资1200万美元

据外媒报道，DTC定制眼镜品牌PAIR近日已经完成了1200万美元的A轮融资，以帮助儿童和成年人将日常佩戴的“一成不变”的眼镜变成一种可以随时变换的个性化“自我表达形式”。

PAIR眼镜于2017年由斯坦福大学本科生创立于纽约，该品牌的创始夫妇在进行前期调研时发现，他们采访的500个家庭中，不少消费者都希望他们的眼镜可以成为一种可供更换的配件，就像每天换鞋一样。

因此PAIR的眼镜产品将一副眼镜变成了两件套组件，消费者可以单独购买带有磁性的支撑镜框和顶部框架，自主决定镜框的样式和配色，这种类似于剃须刀和剃须刀片的销售模式为消费者提供了更加多样化的搭配选择↓

（Pair眼镜官网）

而且为了给消费者提供实惠耐用的产品，PAIR采用了独特的供应链，使其眼镜售价远低于300美元的平均市场价格，一副基本框架售价60美元，顶部镜框售价在25到30美元，因此普通用户一般拥有5副顶部框架，有些客户甚至会购买多达90多副，提高了镜框产品的复购率。

目前，PAIR已经与芝麻街、哈利波特、漫威以及NBA合作推出了联名系列产品，每个月都会发布3种新的限量版顶部框架样式，受到了大量年轻消费者的欢迎。

PAIR的创立灵感来自于品牌创始人自己和亲人的亲身经历。该品牌的联合创始人之一Nathan Kondamuri童年时期就戴上了眼镜，他们感觉眼镜就是一种静态医疗设备，特别是对小孩子来说，被家长带去看眼科医生，经历完一番“折磨”之后还只能从6种无聊且没有任何风格的镜框中进行选择。

（Pair眼镜创始人Nathan Kondamuri和Sophia Edelstein）

而且有研究发现，虽然孩子们认为戴眼镜的同龄人更聪明，但在幼年时期就戴上眼镜也会降低孩子们的自尊心，许多孩子也不愿意戴眼镜。不过将漫威等经典英雄形象融合进产品的设计中，可以帮助减轻孩子们的抵触心理，提高他们的自信。

因此PAIR的产品最初专注于喜欢新鲜有趣的儿童群体，目前在售的5款基本镜架也都是为儿童所设计，只有两款适合成人。

有趣的是，现在该品牌的成人眼镜销量占比已经达到了60%，PAIR也希望通过这次的新一轮融资扩大产品线，为成人消费者提供更多的购买选择。

Edelstein表示，他们希望在进一步发展儿童市场规模的同时吸引来更多年龄较大的受众。PAIR正在做其他公司做不到的事情，品牌与顾客之间也形成了更深层次的情感联系。她说：“我们不想将其局限在儿童市场，我们正在成为一个家庭品牌。”