去年销售额同比翻3倍,DTC宠物品牌Wild One进军Target线下市场

1个月前

作者:陈阳 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:Wild One在2020年实现了强劲的增长,销售收入和客户群都比2019年增长了三倍。

Wild One是一家2018年9月推出的DTC宠物品牌,总部位于美国纽约。该品牌以其前瞻性的设计美学和直观的购物体验而闻名,旗下产品种类涵盖了狗狗用床、皮带、安全带、碗、玩具、便便袋、提篮、零食以及美容必备品等宠物相关用品。


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Wild One系列产品)

 

打造三大优势,Wild One脱颖而出

 

疫情期间,千禧一代中的养宠人数快速增加,美国市场对宠物用品的需求量也出现了猛增,因此Wild One在2020年也实现了强劲的增长,销售收入和客户群都比2019年增长了三倍。


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在谈道Wild One为何能在一众宠物品牌中脱颖而出时,品牌创始人之一Chatani指出了Wild One的产品优势与众不同的社区互动形式

 

产品方面,Wild One的产品经过了精心设计,能为用户提供强大的使用功能。

 

社区活动方面,Wild One在2019年9月曾举办过“狗狗夏日聚会”,当时有800人和250只狗出席,为宠物和宠物主人创造了一个绝佳的社交空间;此外,Wild One还为客户提供了优质的内容合集,包括一个名为“宠物与宠物主人”的系列图文内容,按周更新。


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最后,Wild One将其全渠道策略视为品牌成功的关键性优势,这也是该品牌一直以来坚定不移的发展方向。

 

除了通过品牌官网进行大部分的销售活动,Wild One还与Nordstrom、Bloomingdale's和Anthropologie等传统零售商以及Need Need等独立零售商达成了合作,并且开设了线下快闪店,为顾客提供与品牌亲密接触的机会。

 

今年1月,Wild One还与美国知名零售商Target达成了合作。

 

进军Target线下门店,1月份覆盖800家

 

Wild One与Target的合作将使该品牌有机会触达数百万Target客户,并为Target的宠物品类增添了一个时尚新品牌。

 

近年来Target一直在努力将自己定位为“最终的宠物目的地”,并与BarkBox等其他宠物品牌达成了合作还推出了自有宠物品牌Boots&Barkley。

 

Wild One系列产品已在今年1顺利抵800多家Target商店,为线下消费者提供WalkToysWellness和Treats这四类产品,并且1月至2月初专门在Target首推了其Calm和Glow两种犬用补品。


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Wild One的联合创始人兼品牌负责人Minali Chatani说:“ Target的线下展示架与Wild One的目标相辅相成,消费者可以在货架上轻松获取全套宠物用品,而不是去较大的宠物商店挑挑拣拣花费45分钟,或者在线浏览大量页面。”

 

全渠道购物已经是当下电商发展的一大趋势,销售渠道、广告营销、运营及运输则是支撑全渠道商务发展的四大支柱。

 

如果卖家想要更好的满足顾客的需求并与顾客建立起超越渠道的关系,则可以尝试采用多种渠道加强与顾客的线下联系,弥补在线上消费中买家不能近距离接触品牌及产品的缺陷。

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