年销售额1.3亿，母婴类产品也能实现业务翻倍

古往今来，生孩子都是家庭中的一件大事，也是人生的一个重要阶段。

在这个特殊时期，孕妇和新生婴儿将得到特殊照顾，而其成本也是惊人的。随着各类孕婴产品的蓬勃发展，其独特的市场优势也日益增强。

KeaBabies，一家专注于婴儿和孕妇的生活方式品牌。该品牌由Ivan Ong和他的妻子Jane Neo于2016年在新加坡创立，专门提供孕产和婴儿护理类产品，在去年的销售额约为2000万美元（约合1.3亿人民币）。

作为一个初创品牌，KeaBabies是如何在竞争激烈的市场中生存了下来？

KeaBabies坚持的电商之路

KeaBabies创立不久后于2017年便开始在亚马逊销售产品，如今亚马逊已经成为该公司最大的收入驱动平台。在亚马逊美国站上，KeaBabies的婴儿吊带、婴儿包、婴儿口水围兜等产品均保持着高星级的水准！

2020年，亚马逊从第三方卖家那里获得了3860亿美元的收益，占其总净销售额的54%。研究公司Finbold数据显示，这家在线零售巨头在2021年每天新增3700名卖家。

也正因为亚马逊激烈的竞争市场，因此除了亚马逊之外，KeaBabies也积极开辟其他电商平台。

KeaBabies也已经在沃尔玛市场上销售了大约两年的产品。虽然沃尔玛的总销售额仅仅只占亚马逊总业务的5%，沃尔玛平台的竞争压力要小很多，产生的“麻烦”也比亚马逊更少。

除此之外，KeaBabies的产品还出现在了Target和Macy's等平台上。

除了积极的平台运营策略，KeaBabies还积极进行广告策划与营销。

KeaBabies利用Shopify，批发网站Faire以及在Google，Facebook，Instagram，Youtube上投放的大量广告来推动其自身店铺的销售。通过多管齐下的客户获取策略来让客户随时随地都可以出现。

创始人Ivan Ong说：“目前的电子商务市场确实爆炸了！由于新冠疫情加快了一切发展，我们的业务去年翻了一番。我们也正在非常积极地扩展，今年我们的目标是使年销售额达到3000万到3500万美元。”

当然，一个母婴品牌的竞争核心还是要集中在产品、服务和品牌的管理上。

正如KeaBabies创始人Ivan Ong所说的那样：“我们的客户是现代妈妈，她们希望为自己的孩子购买价格合理但质量高的东西，这也是KeaBabies一直所努力在做的事情。”因此对于母婴类的卖家而言，产品质量也是重中之重！

母婴市场这一潜力巨大的市场，在为不少卖家带来了新机遇的同时也带来了一些挑战。面对日益挑剔的消费者，卖家要想在复杂的竞争环境中脱颖而出，还是要提高产品质量，建立原始声誉并树立品牌知名度。