品类资源争夺在即 跨境电商恐蓝海泛红

在以进口奶粉作为敲门砖低调运营三个多月之后，生鲜电商本来生活网正式宣布启动母婴童跨境购频道介入跨境电商业务。“今年前三个月，销售额环比增长达50%.”本来生活跨境电商负责人梁石生向南都记者表示。

在跨境电商政策红利的刺激下，一边厢阿里巴巴、亚马逊、唯品会等众多巨头先后重兵布局跨境电商领域，另一边厢，跨境电商平台融资热浪空前。不过对这股热浪，易观电商高级分析师卓赛君认为大家应持谨慎乐观的态度。“面对未来更激烈化的战场，谁掌握了足够的品类资源，谁才掌握了更多的话语权，稳定的供应链将是跨境电商最核心的竞争力。”卓赛君指出。

海外直采和低价“杀手锏”

虽然启动母婴童跨境购，但本来生活目前在售的仅有德国爱他美、荷兰的美素以及荷兰牛栏三个品牌的奶粉。“我们核心用户群有很多妈妈，妈妈和母婴童产品其实消费群是重合的。”梁石生如此解读作为垂直电商的本来生活网介入跨境电商领域的初衷。

而很显然，与大多数介入跨境电商的投资者一样，他们也选择了以价格为最大“杀手锏”。以牛栏N utrilon2段为例，其售价仅为168元（850克/罐），而在天猫的官方旗舰店，其原装进口产品的价格为220元（900克/罐）。

这样一个简单的价格对比，正是吸引跨境电商平台与传统贸易进口和海外代购进行比拼的重要动力所在。“跨境电商平台相较于传统渠道，省去了当地贸易商、国内批发商等多层成本，顾客购买的价格也可以省到30%以上。”某跨境电商平台一位内部人士透露，以奶粉为例，如果是贸易商正常渠道进口，其关税约8%，增值税为17%，综合税率在25%左右，而跨境电商平台仅对消费者收取10%的行邮税，且行邮税在50元以下的免征（即订单单笔消费在500元以内的订单）。

除此之外，在到货时间上，海外代购基本上都在1个月以上。而部分空运到广州综合保税区的跨境电商，消费者下单后，物流直接从保税区发货，消费者从下单到收货仅需7-10天。

市场爆发式增长

事实上，在跨境电商政策红利的刺激下，阿里巴巴、亚马逊、唯品会等众多巨头已先后重兵布局跨境电商领域。融资热浪也大举杀到，去年12月，进口母婴用品品牌限时特卖电商“蜜芽宝贝”完成了6000万美元的C轮融资之后，今年1月，跨境电商网站“洋码头”获得赛领国际基金领投B轮1亿美元融资。

据电子商务研究机构中国电子商务研究中心的数据，2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿，同比增长33.3%，其中进口占比约14.6%.而宁波海关的数据显示，今年一季度，海关审核通过跨境贸易电子商务进口申报单135万票，同比增长102倍；货值3.65亿元，增长82倍，超去年全年交易额；消费人数71.5万人，增长158倍。

“对于跨境电商，我们要谨慎乐观。”卓赛君表示，跨境电商的市场空间是存在的，但如果没有一定的供应链整合能力和资金能力，跨境电商会比较难做。

在卓赛君看来，对天猫、京东等大平台商而言，做跨境电商利于其应对未来竞争更为激烈的战场，但对于创业者而言，做跨境电商还是有瓶颈的。其指出，目前跨境电商面临着供应链如何保持稳定、成本比一般物流贵、食品安全如何保障等问题。

梁石生坦承，未来竞争会越来越激烈。在以奶粉作为敲门之后，5月份，他们将扩充品类。“未来将陆续引进虎牌、象印等保温壶，儿童餐具，京瓷刀，陶瓷锅的国外热销产品。”

[记者观察]如何突破货源瓶颈？

虽然梁石生认为本来生活网切入跨境购，其消费群和本来生活网的消费群是重合的，但在实际运作过程中，做跨境电商难点多多。

“现在部分国家也对奶粉实施了限购的，如何能找到更多优质、有价格竞争力的货源是跨境电商平台的核心竞争力。”某跨境电商平台一位内部人士向南都记者透露，其采购奶粉产品是跟当地的超市等渠道对接的。“一些国家对食品安全问题很严谨，其生产厂家对原装进口的产品虽然在国内也有授权商，但是对跨境电商平台还是比较保守的。”在该人士看来，供应链的稳定性至关重要。

该人士的话或点出了跨境电商在供应链上的一个尴尬处境。如果上游生产厂家此前已经通过代理商等渠道进入中国市场布局，其是否愿意与跨境电商平台直接做供货合作，让跨境电商平台以优于其国内原来的价格销售，使同一产品在中国市场产生明显的价格博弈？

对此，卓赛君也认为，跨境电商在海外采购货源时，究竟是和当地的渠道商、经销商还是厂家合作是值得思考的问题。“事实上，跨境电商实现了渠道的扁平化，但有海外厂家会认为跨境电商平台会破坏市场原有的体系。跨境电商究竟能否直接从上游厂家拿到直接货源，要视乎厂家对中国市场的预期如何。”

有鉴于此，卓赛君认为，未来谁掌握足够的品类资源，谁就能掌握更大的话语权。未来一段时间跨境电商平台的重心将在品类资源拓展上。“每个海外市场都有自己独特的资源，但稀缺品和品牌售价还不是那么充分的产品会更有优势。”卓赛君指出。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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