巴西分站的爆款打造

近年来，小语种市场给跨境电商带来了丰硕的利润回报，尤其是在巴西市场上出现了火爆的景象。那么如何在巴西市场上占有一席之地呢？小编觉得这些离不开店铺知名度的提升。知名度的提升离不开引流措施的实行，打造爆款是店铺引流的重要方式之一，同时也是店铺知名度提升、客单量增加的重要步骤。产品利润的倍数性的增长更离不开爆款的打造。

今天速卖通讲师何剑洪为大家带来了巴西分站爆款打造的技巧。所谓“知己自彼百战不殆”要想在巴西市场上打造爆款，首先要了解巴西市场的现状与巴西顾客的购物习惯。

巴西市场的背景：

速卖通作为巴西市场上比较知名的电商，在巴西国内的购物网站上排名第二，仅次于巴西国内最大的购物网站魅卡多网。目前，速卖通海外市场的访客排名中，巴西顾客以12.99%的比重排名第一位，这充分说明了速卖通在巴西市场的影响力。

巴西人在网购中看重产品的哪些方面

根据上图可以知晓：巴西人在网购时喜欢价格实惠、品类丰富、有折扣、免运费的产品。总之：产品要物美价廉而且包邮。

巴西人的喜好：

和众多买家一样，巴西人在产品的选择上也有自己的偏好。下面就了解一下巴西人在产品的风格、品类、尺码、物流、习惯上的特点。

针对这些购物特点和喜好，我们完全可以在选品的时候参考这些方面，提升店铺的点击率与转化率。

一、爆款打造之——优质产品

在了解完巴西市场的背景和购物习惯之后，就要针对巴西市场选择合适的产品，在选品的时候要注意以下三点，首先产品的供应链要好，其次严把产品质量关，最后是标题的优质化、关键词的选择、产品详情的填写和最后的售后服务。

1、在选品的时候可以利用速卖通“数据纵横”工具中的选品专家，对热销产品进行对比分析，选择最佳产品。

2、在“选品专家”中选择“潮流趋势”工具，“潮流趋势”作为速卖通最新推出的工具，能帮助卖家了解最新潮的产品，进而从中探寻明星产品和产品的发展趋势。在选品时可以作为一个参考。

3、参考巴西当地知名网站的产品销售情况。根据所要打造爆款产品的品类，有针对性的参考借鉴当地专业网站。以下是当地一些专业性网站和网址。

网站网址

二、爆款打造之——产生曝光

曝光量的产生要把握站内、站外两个入口。其中站内入口又分为搜索入口、类目浏览入口，站内搜索和类目浏览与排序机制相关。

1、标题、关键词、属性、类目的填写

产品要想有一个良好的曝光量，首先要有一个好的标题。一个好的标题能够提高搜索权重，增加店铺点击率，其次是要抓住关键词、产品属性和类目，只有做到以上几点才能使产品在众多同类产品中脱颖而出。

做到以上几点时的注意事项：

从站内搜索，也是提升产品曝光量的重要手段。并不是所有的产品都会在搜索中出现，在这里就涉及到搜索排名。搜索排名直接决定了你的产品是否能在搜索栏中出现。同时也影响到曝光量。下面我们就了解一下影响卖家搜索排名的因素。

影响卖家搜索排名的因素：

1、商品信息的描述质量

2、商品与买家搜索需求的相关性

3、商品的交易转化能力

4、卖家的服务能力

5、搜索作弊的情况

产品排名并不是一成不变的，搜索排名的规则是综合考虑商品的转化能力和卖家过往的服务表现，商品转化的好，卖家服务的好商品的排名就会靠前。倘若卖家的服务质量下降，即便是之前排名靠前，其排名也会下降。要特别注意的是，如果卖家有相关的搜索作弊行为，将会大大影响商品的排名，甚至是没有排名的机会。

2、营销手段

爆款的打造离不开产品订单的提升，订单的提升往往预示着我们要采用多种营销手段，以折扣来吸引顾客。常用的营销手段有：SNS、直通车、自主营销、EDM、联盟营销等几种方式。

3、页面优化

小语种页面只有标题和详情两个板块可以编辑。因此在对这两个板块进行优化时，要尽量符合巴西本地的语言习惯。避免按照自己的想法，想当然的进行优化填写。

葡萄牙语页面的优化：

三、爆款打造之——获得点击

曝光之后是否产生点击，与以下一些因素有关，点击量的产生离不开主图的优化、合理的价格、优质的标题、良好的评价以及近期的销量状况。

在主图优化的过程中要注意巴西人对图片的喜好：

1、巴西人喜欢绿、红颜色，不喜欢紫、黄颜色。因此在选择产品主图展示时，要主动迎合巴西顾客的喜好。即便是一款好的产品，如果没有顾客喜欢的颜色，也不会有好的销量。

2、主图中要注重色彩的搭配，以及多sku展示。

四、爆款打造之——转化率

如何让产品最终成交，这与商品详情的设置相关。这包括：

商品展示类：尺码图，详情图，实物图

实力展示类:  工厂图片，认证图片

吸引购买类：将好评、买家的反馈制成图片

交易说明类：大部分咨询的问题，做成模板，弄成说明

五、爆款打造之——获得订单

有了前期优化，还要将产品进行营销推广，常见的营销模式有以下几种：

1、直通车营销

直通车营销能够比较快速的吸引买家订单。通过直通车卖家能够精准的在巴西买家的网购时间段内投放巴西买家的热搜关键词，使产品迅速获取巴西买家较为精准的流量，从而实现快速出单。

通过直通车推广数据分析可以获取买家的反馈数据以及直通车推广效果。

2、自主营销

自主营销要注意的是，要围绕限时限量折扣和优惠券来做。可以通过引流工具（SNS、EMD）提前向巴西买家进行投放预热。店铺的老客户是店铺的忠实观众，卖家应该给予更多的优惠，让老顾客成为移动的品牌宣传员。

3、节日营销

节假日预示着人们有更多的时间做自己想做的事情，这其中购物占了很大的比重，不管是旅行聚会都少不了购物消费，抓住这个时间点，也是可以引流打造爆款的。

首先了解巴西主要的网购节日：

六、爆款打造之——数据分析

在爆款打造过程中数据分析是非常重要，要根据产品的销售数据进行实时的产品优化，让产品始终保持在较高的热度。常用的方法有实时风暴和商品分析。

实时风暴包括曝光率、浏览量、访客数和订单数等数据，对于商品的实时情况有一个整体的了解。商品分析包括成交分析、转化分析、访客行为分析和关键词分析。这些数据可以让你掌握商品的具体销售情况，使得产品的优化更加容易。

做到以上几点形成转化之后，还需要后续优化，譬如：评价、买家秀、曝光量、点击量的优化，然后真正的爆款才能打造出来。

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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