了解巴西概况 占据巴西市场

作为世界第六大经济体的巴西，其GDP排名全球第七、南美洲第一。网络覆盖约1亿人口，网购人数达到5100万。手机网购覆盖率达30%。这些数据足以说明速卖通巴西市场的潜力非常巨大。

今天速卖通绿带讲师郑驰华分享给大家速卖通巴西市场的基本概况，帮助大家了解速卖通巴西市场概况，进而做好巴西市场。

       一、市场概况

每个国家的网购群体都有自己的特点，了解群体特点对做好市场有很大帮助。

巴西由于靠近美国，因此拥有较为成熟的网购习惯。据统计，2014年巴西的网购人数达到6300万。这些人群中以女性为主，其中按照年龄层来算，35-49岁的人数占到了39%。其中的高层次人群更倾向于：化妆品、手机、电器、家具、运动、小家电等产品。

1、速卖通巴西市场前景

巴西本地由于其轻工业水平低，国内产品质量品类尚不完善，且其国内劳动力价格高，税收高，导致其国内产品无论是在质量还是在价格上与跨境电商的产品不可相提并论。这样的现状给跨境电商提供了许多机会。

目前速卖通在巴西市场中占比重较大的几种产品分别是：服装类、运动类、手机类。这三种产品目前在巴西市场上做得比较好，但仍有一些潜力比较大的商品。譬如：水龙头、家纺、厨具、蛋糕模具。

2、本土电商

巴西本土也有许多电商，但他们都只销售品牌商品，其线上与线下的价格保持一致且价格很高。在支付方式上，本地电商都普遍支持分期付款。但在物流上都要收取很高的费用。

在面对其国内众多电商的竞争中，商家应严把产品质量关。培养老顾客，让他们成为店铺流量的稳定来源。

本土电商的排名

        3、巴西人的付款方式

 巴西人的付款方式主要是信用卡付款，这是最常用的在线付款方式，据统计，64%的用户在使用信用卡购物时会采用1期以上的分期付款方式。

       二、巴西人的生活习惯

文化底蕴和背景的不同，导致不同的国家在待人接物时会有所不同。巴西本地也有自己的社交礼仪，从这些礼仪中，我们或许会发现许多商机。

1、社交礼仪

在人际交往中大都活泼好动，幽默风趣，爱开玩笑。

巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。

2、服饰礼仪

       在重要的政务和商务活动中，巴西人主张一定要穿西装或套装。在一般的公共场合，男人至少要穿短衬衫、长西裤，女士则最好穿高领带袖的长裙。

3、餐饮礼仪

       巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达，巴西人所吃食物当中肉类所占比重比较大。在巴西人的主食中，巴西特产黑豆占有一席之地，另外巴西人喜欢喝咖啡、红茶和葡萄酒。

     4、习俗禁忌

       三、巴西买家的购物特点  

       巴西因足球而出名，其国内的球迷数量很多，许多球迷更喜欢穿自己喜欢球队的衣服来表示对球队的支持，在巴西，40%的人穿球衣上街，他们往往不会在意球衣的价格，更多关注的是球衣的号码和球队本身。在商品款式的选择上更喜欢欧式商品，特别是那些有CE认证的东西。

 巴西人在选择商品的时候更注重耐用性，同种情况下，他们更愿意选择耐用的产品，同时，巴西人对于售货服务的质量也是十分重视的。

       四、巴西节日

 巴西当地节日众多，节日多，商机就多。每个节日都是一次商机的发掘，因此，商家要把握当地节日，选择影响范围大的节日，进行节日促销活动和新品上线活动。巴西当地有许多节日，我们了解一下。

五、社交网络

 巴西的网民数量约为1亿，人均社交网络好友数为306人，网络用户平均每月在社交网站上花费的时间将近10小时，其社交网络的人数排名世界第四。因此通过社交网站营销是一个不错的选择。

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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