亚马逊自然搜索展示越来越少

电子商务数据公司Marketplace Pulse表示，在推动销售的搜索页面顶部，自然搜索展示几乎没占什么空间。

在亚马逊上搜索时，在弹出来的前20种商品中，只有4种商品属于自然搜索展示。亚马逊搜索结果通常以显示一些购买了广告的品牌商品开始，然后是四个购买了广告的商品和四个自然搜索展示商品，之后又是一些高评优价区Highly rated（基于评分和评论数），最后是一个视频广告。在此之后，还会有编辑推荐、Amazon's Choice精选等。

也就是说，消费者至少需要滚动鼠标滑轮三下才能看到自然搜索展位；若在移动设备上，消费者需要滑动更多才能看到这些商品。我们都知道，很少有消费者会购买除搜索第一页以外的商品。即使是在第一页，也没有多少消费者会浏览到页面底部。

在产品搜索首页的自然搜索位置越来越少，广告位置和官方推荐的位置越来越多的情况之下，很多原先在首页前几行展示的产品，直接被挤到了页面中部甚至下方，更有甚者，直接被挤到了第二页，产品的销量也就被拦腰砍断。卖家要想获得产品曝光度，就不得不需要购买广告。

这些变化为亚马逊创造了巨额广告收入。亚马逊2021 年的广告销售收入为 312 亿美元，其广告业务在第四季度同比增长了32%。除去AWS业务，就属广告业务为亚马逊业绩增长的一把手。

这激发了其他电商平台效仿并建立自己的广告业务，很多电商平台也开始在搜索结果中引入更多赞助广告位。

早年间，卖家要想获得靠前的排名，需要是畅销且为消费者所喜爱的产品。而如今，这只是其中一部分的影响因素，更有影响力的是广告。然而，现在购买广告的卖家也越来越多，要想获得好的广告位，也需要比之前付出更高的价格。