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订单下滑一半,美国人又要放假了?

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2022-07-01 17:24

简介 本对接下来半年抱有期待的亚马逊卖家这两天慌了:订单似乎比6月份还要惨淡。

进入7月,下半年来了。本对接下来半年抱有期待的亚马逊卖家这两天慌了:订单似乎比6月份还要惨淡。单量下滑之际,卖家们启动低价模式,开始疯狂抢夺订单。

 

卖家销售额萎缩,电商市场增长停滞,曾经红极一时的店铺收购业务也不吃香了!部分聚合商已经停止收购,转而专注运营,但在这方面,他们并没有亚马逊卖家做得好。

 

订单下滑一半,卖家慌了:美国人又要放假?

 

昨天是下半年的第一天,就在大家加油打气的时候,部分亚马逊卖家却在叫苦:订单又下滑!

 

一位卖家反馈:“原以为7月会对我好一点,谁知道订单直接跌了一半!”更多卖家遇到了同样的情况,有卖家疑惑:“7月的第一天,大家订单都这么淡吗?”同行卖家直言:“今天订单真的很差!”

 

根据行业卖家介绍,7月初这两天订单普遍不好,可能是快到Prime会员日大促了,大家都等着促销时候的低价。另外,美国人又要放假,因为独立日马上要到。

 

独立日是美国的主要法定节日之一,日期为每年7月4日。每逢这一天,全美大大小小的教堂钟声齐鸣,各种彩车、模型车、杂技车和小孩玩具车同欢乐的人群一起排成浩浩荡荡的队伍。有卖家慌了:“怎么美国人又要放假?人都去度假了,单量下降是必然的。”

 

实际上,在刚刚过去的6月份,就有不少卖家反馈订单持续低迷。6月底的时候,有卖家打开后台,发现销售下降了75%。类似的情况如下:

 

“——连续几天,单量几乎每天对半砍;

——彻底的淡季;

——订单跳水跳得没法看;

——为什么今天的订单这么少?”

 

卖家的订单情况在工厂端有直接的体现。一位工厂博主介绍,其最大的亚马逊卖家客户4-6月份的订单是去年同期的十分之一。这个下滑幅度堪比过山车,一下滑到了谷底!

 

经历了近期的订单下滑,在会员日大促之前,众多卖家开启抢单模式。他们大幅提高广告竞价,有卖家把广告预算拉高了30%以上,不出单就直接拉高一倍,原来0.5美金的竞价,硬生生被拉高至1美金以上。

 

知情人士介绍,在会员日大促之前,卖家一般都要加大广告预算,有人提前两周,有人提前一周。一位卖家无奈:“广告点击让人心痛,但看到零碎的几单,还是不能降低预算。”

 

除了提高竞价,在会员日之前的抢单大战中,不少卖家持续低价售卖,依靠这种模式,卖家T的订单不降反升,而且还在持续上升中。

 

该卖家介绍,整个店铺订单是升了,但是出单多的基本都是一些低价产品,低于市场价售卖才有单,如果以正常价格售卖肯定不好卖,少赚一点先活下来,目前想通过亚马逊实现很高的利润已经很难了,以前大家都可以各自大口吃饭,现在只能抢着吃,肯定有人抢不到、吃不饱。

 

销售不佳,卖家以降价或加大广告费用来强力拉升销量,这是不少电商平台目前的情况,而且这种改变已经映射到了资本市场。

 

截至6月中旬,亚马逊、Shopify等电商平台的市值较去年巅峰时期均已大幅下滑,电商股票坐上冷板凳,不难看出美国投资者对电商板块的信心缺失,这些情绪来自于电商市场的表现。

 

不仅是股市,去年热极一时的亚马逊店铺收购生意也开始冷清了。

 

电商增长停滞,店铺收购不再火热

 

Marketplace Pulse数据,2021年上半年,亚马逊聚合商们筹集了51亿美元,但今年上半年,这个数字只有22亿,减少了近六成。资本对于推出和资助新聚合商的竞赛也停下来了。

 

2022年上半年,只有12家新聚合商宣布获得融资,他们共吸引了10亿美元投资。相比之下,去年上半年有22家新聚合商宣布融资,在下半年也有17家。

 

图片1.png

(亚马逊聚合商融资情况)

2021年,低利率、电子商务的爆发性增长、低市盈率以及有关头部聚合商的大量新闻等因素叠加,推动了这一年的大部分投资。但现在这种情绪已经消散,资金变得更加昂贵、电子商务增长停滞,不断增加的成本挤压了利润率,市盈率截至2021年底一直在上升。

 

事实上,抛开宏观问题不谈,一些聚合商在作为亚马逊卖家方面,表现要比他们收购的卖家要差。在收购前,他们常常表示会提供更多的资金和资源来提高所收购店铺的业绩,但资金并不能解决全部问题。随着销售额的缩水,如果亚马逊聚合商不是卖家那他可能什么都不是,这种情况率先出现了。显然,运营能力要比并购经验重要得多。

 

虽然收购还在进行,但这个行业正在调整和纠错,例如其债务契约问题,及大部分筹集的资金尚未投入使用等。对一些人来说,这意味着要暂停收购;对其他人来说,则是要在市场充满不确定性的情况下加速交易;而对另一些人来说,则意味着要保留创始人和团队,而不仅仅是购买资产。近期,一些聚合商裁员的消息正不断传来。

 

从初时的火热到当前的冷却,亚马逊店铺收购这股淘金热在不到两年的时间里吸引了超过150亿美元,其中大部分(120亿美元)来自2021年,而今年的融资数字将大大减少。

 

资本投资减少,而电商经营正面临一个比较有挑战性的局面,这就要求聚合商在经营上投入更多精力。在业内,有收购商告知卖家,称一些同行已经停止收购,开始重新专注于运营,并向卖家抛出橄榄枝,希望收购利润较高、增长稳定且非极端季节性销售的店铺。

 

一方面资本投放减少,另一方面电商经营又面临着挑战增加的局面,这就要求聚合商在经营上投入更多精力。在业内,有收购商告知卖家,称一些同行已经停止收购,开始重新专注于运营,并向卖家抛出橄榄枝,希望收购利润较高、增长稳定且非极端季节性销售的店铺。

 

无论是收购业务的冷淡还是电商销售增长停滞,都与消费者网购减少密不可分,而从目前的形势看,这种趋势可能还会继续。

 

本周,美国商务部公布的最终修正数据显示,2022年第一季度美国实际国内生产总值按年率计算下降1.6%。美国经济学家彼得·希夫警告,美国将面临一场比2008年“大衰退”更严重的经济危机。


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