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Prime Day大考:有人2小时破亿?大批卖家陪跑

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2022-07-13 11:39

一年一度的Prime Day大考正在进行中!

 

亚马逊Prime会员日个交流群中,每个问候声中必不可少的一句话是

今天你爆单了吗?

 

综合广大跨境卖家的反馈来看,今年的的Prime Day依旧延续了过往规律:有人大卖、有人小爆,还有人单量暴跌,中间还要穿插着各种账号被封、折扣码叠加等致损失惨重的案例!

 

和往年稍显不同的是,今年的Prime Day貌似并没有想象中来得猛烈,在交流过程中被卖家广泛提及的一个词是“静悄悄”,事实也是,无论微信群、朋友圈还是各大论坛,卖家讨论会员日的声音少了,爆单截图也少了……今年Prime Day,全方面遇冷了?

 

Prime Day众生相:有公司加班熬夜,还有人佛系躺平!

 

据悉,每年Prime Day期间,都有很多跨境电商公司要求在职员工熬夜值班,以应对会员日期间的跟卖抢单、账号异常等各种突发情况,今年也不例外。

 

其中一家公司的会员日工作安排时间是:

12号和13号的早上5点上班,晚上11点下班!

 

还有一家公司的工作安排是:

12号下午2.30上班,13号早上6-8点(根据情况)下班;

13号下午2.30上班,14号早上6-8点(根据情况)下班;

15号正常8.30上班。

 

熬夜值班的员工,今天早上陆续开始发表熬夜感想:“睡了,顶不住了”、“陪亚马逊熬的第3个夜”、“这年头,做亚马逊得学会熬夜和通宵”、“虽然很困,但是这个月终于可以拿提成了!”……这些熬夜者虽然彼此心情不同,但是他们都不约而同把亚马逊会员日称为“运营的不眠之夜”。

 

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对于熬夜加班这种现象,很多不以为意的卖家发出疑问:加班能让单量变得更多吗?据悉,不少亚马逊老卖家由于前两年的Prime Day销量表现太惨淡,今年不光没有要求员工加班,有的甚至连Prime Day都没有报名。

 

运营A表示,公司会员日已经连续2年哑火,心灰意冷的老板直接连动员大会都没开,前段时间在别人为会员日努力备货时,老板都没有讲要报名会员日的任何话语。

 

运营B所在的公司不愿不远千里给老外送温暖,也没有参加会员日,他表示,欧洲部分站点的配送费本就很高,VAT也是一大成本,再加上最近汇率太差吃掉了一部分利润,让本就微薄的利润大打折扣,如果这时候还参加会员日低价促销,只会让利润更加承压,即使参加会员日侥幸爆单了,提升了再多销售额都没太大意义。

 

运营C所在的公司由于内卷太严重,报名会员日就是血亏,所以公司也根本没有参加会员日的任何打算,“我们啥动静都没有,该啥样还是啥样,都有点羡慕那些加班的人了。”在运营B看来,那些还能要求员工熬夜值班的公司应该平时收益很不错。

 

对于这些报名Prime Day的卖家来说,真实战况到底如何?他们平时的经营情况真的很好吗?

 

Prime Day“爆单”日:卖家2小时破亿?小爆才是最真实的卖家状态!

 

众所周知,今年亚马逊各站点Prime Day会员日的北京时间为:

亚马逊日本站:7月11日23点

亚马逊德国站:7月12日6点

亚马逊英国站:7月12日7点

亚马逊美国站:7月12日15点

 

日本站作为Prime Day始发站,一经开始就吸引了不少卖家目光,果不其然,不一会儿跨境圈就开始疯传这样一段爆单话语:

 

日本站1小时破千万销售额,两小时破亿销售额,我们可以创造无限可能。

 

2小时破亿是什么概念?是很多卖家努力一年甚至5年或者更多年都不能超越的数字!所以,这个事情是真实存在的吗?

 

如果是真的,只能说,日本站能做到这个成绩,真牛!

 

如果是假的,大家可以马上收回艳羡的目光了,近2天,小编已经看到了类似的话语,熟悉的配图,但是是另一个站点的截图在朋友圈流传,比如:

 

欧洲1h破1亿,2h破10亿,Boss奖励深圳湾海景房一套,我们可以创造无限可能!

 

日本站之后,欧洲、美国站点的Prime Day陆续开启,其中美国是中国卖家出海的最大市场,所以自昨天下午2点多以来,就有很多人开始紧张的倒计时:美国站会员日即将来临,会爆单吗?随着美国站会员日正式开启,跨境卖家关于会员日的讨论度达到一个小高峰。

 

总结跨境卖家的会员日出单情况,我们发现,多位卖家成功爆单。

 

Prime Day秒杀的威力真是不同凡响,第一次体验4位数的快乐;

没有报Prime会员日折扣的店铺和报了的就是不一样,销售额相差一大截;

亚马逊会员日果然给力,这单是我能想的吗?

第一次参加,销量和平时相比增长了2倍多,还不错!

平时8单,今天33单,也算翻倍了

……

 

“这就是会员日的力量?活动开始不到半小时已经15单,希望保我新品冲上全网前20,保我老品如愿清库存。”一位卖家看到销量后,开心表示今日份的快乐是爆单给的。

 

类似这样的捷报还在频传,不同于大卖的销量爆发,众多中小卖家的单量只是小爆,或者只比平时多一些,虽然没有太大惊喜,但也看得过去,心态好的卖家们,不忘自娱自乐,“今年的会员日真的很不错,出了1单,增长100%, 感觉未来好可期”、“平常1天1单今天出了10单,这简直就是超级爆单呀”……

 

按照以往经验,美国消费者一点都没有我们中国人双十一的拼劲儿,他们并不会在美国时间晚上12点时刻一到就下单,而是好好睡好觉后才开始购物。所以,12号晚上的7点多才是销量集中增长阶段。

 

所以,很多美国站卖家刚开始并没有单量,在历经几小时的等待后,终于等来消费者的激情下单。

 

Prime Day之陪跑日:今年会员日比不过去年,有人F5按烂了都没单!

 

一直以来,Prime Day都是大卖狂欢,中卖爆单,小卖陪跑,今年也不例外,目前已经有不少卖家在无奈调侃,F5按烂了都没单:

 

自从开始参加会员日,就只有四个字——重在参与。

没有任何水花呀,浪费1500$。

会员日,洗洗睡吧,不会有什么大的动静,通胀这么厉害,都没有钱,买个毛线。

目前今年的Prime Day表现还不如平时的业绩

我欧洲站的秒杀基本没有出单,美国站更是惨兮兮。

没动静,感觉跟平时没区别,感觉还不如不参加活动来得好。

广告爆了,acos是平常几倍,没加bid和预算,转化率低到不行。

尊敬的亚马逊团队,请检查—下你们的服务器,为什么会员日一单都没有?

Prime Day都快要结束了,怎么订单一点动静都没有?难道你们还没起床吗?拿出我们中国人双11的疯狂购物劲头啊 

本来昨天晚上还想着熬夜盯电脑,可惜进度条跑的比乌龟还慢,算了洗洗早点睡吧。

 

2.jpg

 

从卖家反馈来看,今年陪跑的亚马逊卖家人数,似乎比往年要多很多。

 

“目前看到的情况,老卖家群静悄悄,无悲无喜,朋友圈服务商却沸腾了,给人一种当年红利期的样子。”综合多位跨境卖家反馈来看,今年会员日的气氛确实冷清了很多,中小卖家普遍反馈增幅不大,就连讨论Prime Day的声音也少了很多,不知道是不是因为参加会员日的卖家人数减少了。

 

“去年Prime Day出了3000多单,今年到现在也就出了300多单。”一位欧洲站卖家表示,这届Prime Day是他参加过的最差的一届了。

 

另一位卖家也有同样的观点,今年需求明显疲软,比不上往年的Prime Day,往年是日常4倍左右的销量,今年也就2倍销量。”这位卖家表示,他所售卖的产品还是类目前3,却也只是这样的成绩

 

Prime Day之比惨大会:又有折扣设置错误惨案发生!

 

亚马逊卖家的悲喜并不相通,尤其在悲伤这一块,今年大批亚马逊卖家又花样被Prime Day虐了。

 

报名Prime Day了却没单已经很惨了?事实上,爆单了也很惨。每年Prime Day前夕,总会有过来人近乎耳提面命地叮嘱:一定要检查是否存在折扣码叠加问题,如果不确定,务必关掉不必要的非公开促销

 

结果,还是有不少卖家犯了这个老生常谈的错误,“我类目有个卖家产品价格只有17.99美金,下面还有50%coupon,我怀疑他多写了个0”,更有甚者,还有卖家产品打折过后价格近乎0美元,配送费还要倒贴几美金,也就是说,卖家在倒贴钱给消费者发货,这一波稳赔。

 

又到了一年一度给姐夫疯狂贡献广告费的时刻,”除了折扣码叠加问题,广告大爆的问题也被卖家广泛吐槽,以至于有人的创作热情随口就来:“致那平台上的无言与怒吼,谁说ACOS2000%的不算英雄……”

 

Prime Day比惨时刻,还少不了物流拖后腿、平台不给力、店铺没了等各种意外。

据悉,有卖家的货物现在仍在途中,自己铁定要完美地错过会员日;还有卖家的货物虽然已经成功上架,也报名了活动,正要搓手手紧张等待销量爆发时,链接变狗了,或者店铺关了!倒在会员日前夕,这心情可想而知多复杂。

 

Prime Day之十字路口:销量更上一层楼or清完库存走人

 

你为什么要参加Prime Day

 

有人会说,“废话,当然是要冲产品排名,赚钱啊。”确实一部分卖家是如此,但还有很多卖家没有过多思考赚钱的事,只是想在这2天把卖不掉的库存清理掉。

那他们都成功实现自己的目标了吗?

 

对于想要赚钱的卖家来说,不少卖家赚到钱了,还有很多卖家却是“增收不增利”。

 

今年明显感觉高客单价的产品更加卖不动了,低客单价的产品还能维持现状,但是利润不如以前了,现在内卷太严重,价格提不上去,只能进一步优化成本”一位卖家认为,跟国内618类似,前期一个月触达+活动促销=赚钱;没有触达、没有活动=业绩下跌;没有触达、有活动,业绩可能略涨。

 

产品能有利润已经跑赢了很多同行。不少卖家反馈称,现在几乎处于“亏本赚吆喝”的阶段,受汇率影响,会员日期间欧洲站卖家的吐槽尤其多。

 

“欧元对美元1:1了...上一次还是十年前。”近期欧洲汇率降的一塌糊涂,加上Prime Day价格受到近期30天最低价的影响,很多卖家确实是妥妥的慈善家。

对于想要清库存的卖家来说,结果同样是满意和不满意。

 

“Prime Day=我的清货专属日子别人摸鱼赚钱,我躺平亏本”为了能够把“顽固”库存摆脱掉,有人直接骨折价卖货,虽然并不会有利润,但是好在终于把货物卖出去了。遗憾的是,还有不少卖家想亏本甩卖产品,消费者都不买账,“白捡的便宜都不要,他们在想啥呢?”卖家默默思考:是我给的优惠还不够大吗?

 

于这些卖家而言,Prime Day更像人生的一个十字路口,清完库存了就走人。不求爆单,只求把库存清完,好给亚马逊画上一个句号。”一位萌生退意的卖家表示,于别人而言Prime Day承载了爆单的期待,于自己而言Prime Day只是亚马逊之旅的最后一程,他早就不想干亚马逊了,但是退场前总得把滞销库存处理好。

或许还有更多人想要离开亚马逊,Prime Day过后挣不到钱的部分卖家会走,被积压库存拖垮现金流的部分卖家会走,以前挣到钱但是现在觉得亚马逊不好做的部分卖家可能也会走……

 

思考:今年Prime Day为何不如往届?

 

Prime Day就想一场期中考试,折射出来了太多现实问题。

 

“今年会员日太冷清了,群里没有太多人晒图,讨论声音少了,甚至连调侃的段子都少了。”静悄悄,是众多卖家对今年Prime Day的评价。对于这个结果,业内人士表示意料之中,可以预见的是,下半年的大促,大概率也不会达到去年同期水平。

 

3.jpg

 

首先,飙升的通货膨胀导致价格全面上涨,导致消费者削减支出,并对那些间歇性的旨在鼓励冲动购物的闪电交易更加警惕,卖家单量少了导致同行内卷更加剧了,致使行业利润率下降。

 

单就美国站来说,美国通货膨胀太严重,消费者捂紧钱袋子,肯定会影响卖家销量。再加上前两年新冠疫情让线上购物暴增,已经透支了需求,根据6月10日美国劳工部公布的数据显示,5月美国消费者价格指数(CPI)同比上涨8.6%,创1981年12月以来最大值。美国6月份消费者价格指数将发布,美国多位专家表示,6月美国消费者价格指数将继续“维持高位”,或者很可能将“再创新高”。

此外,随着更多竞争者的加入,亚马逊对消费者的吸引力也在下降。沃尔玛、塔吉特和百思买等公司正在举办竞争性交易活动。

 

据了解,Target 的大促销活动从7月11日就开始了,比 Prime 会员日还提前一天,并且持续时间更长,“这些公司的活动,貌似更有吸引力。”美国相关人士表示,美国的商品库存积压严重,美国各大百货公司被迫发起“打折战”以刺激购买力,但高达百亿元库存量仍令商家叫苦不迭。

 

最后,Prime Day的价格也可能不是亚马逊有史以来的最低价,有人表示,床垫和户外家具的价格可能会在劳动节前后走低,玩具在黑色星期五和网络星期一的降价幅度最大,电视通常在周日超级碗之前达到最低价。

 

甚至亚马逊也正在超越自己的 Prime 会员日,现在定于秋季举办第二次销售活动,大促太多,本就没有太多钱的欧美消费者也会“购物疲劳”。

 

据悉,亚马逊已经在动员卖家参加Prime秋季促销活动,亚马逊方面表示,提交推荐的秒杀,即有机会让促销被选中参加本次活动。卖家可以针对本次活动提交推荐的秒杀,提交时间截至 2022 年 7 月 22 日晚 11:59(太平洋时间)参与Prime秋季促销的商品FBA入仓截止日期为9月12日(太平洋时间)

 

Prime Day带来的行业思考

今年的Prime Day,不管你的表现到底如何?如果你还想在这个行业继续干下去,从中总结汲取经验会比一直伤春悲愁更有现实意义。

 

对于大部分人,会员日这两天就只是一个陪跑的过程会员日不是救命稻草,更不会雪中送炭。平时卖得不好的产品,会员日依旧会卖不好功夫在平时”一位业内人士表示,如果你运营的产品在会员日销量不理想,下半年备货时要再谨慎一些,还要基于现有的经济行情,减缓扩张速度,保持住利润。

 

每年都很难,一年比一年卷是事实,亚马逊依旧能够赚到钱也是事实,根据当下现状找到最适合自己的路子,才是最重要的。


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