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半年销售额超千亿元,SHEIN还想更”快“

本文来自:亿恩网原创

作者:王美荣

2022-09-16 19:57

半年销售额超千亿元,SHEIN还想更”快“

 

SHEIN稳得住”低价“,也”快“得起来。

 

作为跨境快时尚出海的标杆品牌,SHEIN把海外生意做得风生水起,在上线独立站拓展新品类的同时,也不断强化供应链。步步举动都使SHEIN的商业版图愈发完整且清晰,现在SHEIN又要加速了。

 

半年销售额超千亿元,SHEIN又有新动作

 

SHEIN凭借低价产品在海外市场收获了一众粉丝,国内供应端的快速、给力也给该品牌添了更多底气。目前,SHEIN已有超150多个国家和地区的用户,其产品更在欧美、中东等持续热销。

 

今年上半年,SHEIN的销售额高达千亿元,已经达到了年度预期目标300亿美美金的一半以上,其超高业绩让不少业内人士感叹:”真牛!“。不过,海外消费者的需求正不断变化,产品价格低是一大优势,但除了价格,配送快也成为了买方的重点需求。

 

图一.jpg

 

此前,有外媒消息称部分消费者对SHEIN的产品配送时间表示不满,认为等待时间略长。在此情况下,如何在配送方面进一步提速成为其要解决的问题。对此,SHEIN在后续采取了一系列措施。

 

今年4月,SHEIN在美国印第安纳州开设了第一家美国配送中心,该配送中心的成立,使SHEIN在供货、配送效率方面得到了新的提升。不过,对于SHEIN来说,这种“快”显然不够。

 

有外媒报道称,2023年SHEIN还将在美国加利福尼亚州和东北部再增加两个配送中心,目的正是再次提高配送效率 。新的设施建成后,SHEIN在美国的配送中心由一变三,其配送方面竞争力得到强化,又“快”一步,消费者好感度也有望进一步提升。

 

消息还称,SHEIN将在印第安纳州工厂1000人的基础上再扩充人数,预计新增约1400人。值得关注的是,在美国当地不少零售商扎堆裁员、清库存的现状下,SHEIN的一系列举动显得与众不同。工厂扩建,人员扩充......SHEIN的棋局已越下越大。

 

实际上,就供应端而言,SHEIN已在国内形成了较为成熟且强大的供应体系。在广州,SHEIN就有数百个核心供应商,使其日均上新量最高时可达7000个SKU,间隔几周便可推出多个新品。其国内中心仓、海外中转和运营仓等存储能力也十分强大。

 

若再加之未来海外配送中心的配合,SHEIN将在生产、供货及配送上形成更为清晰的链条。众所周知,SHEIN的”低价“与”快“是其两大优势。低价更是SHEIN打开海外市场的敲门砖。3美元的服装、不到十美元的鞋子激发了海外消费者的购物欲望。这种低价销售不禁让很多人将SHEIN与拼多多联系到了一起。

 

起初,有人将SHEIN称为“服装界的拼多多”,但随着其知名度不断提高,这种说法也被逐渐淡化。不过,近日真正的拼多多却推出了跨境平台打入美国市场,让很多人直呼:“更卷了”。

 

”低价“市场再添一员,SHEIN遇到对手了?

 

本月,美国市场又迎来一家主打“低价”的竞争者Temu,该跨境平台由拼多多推出,在苹果购物类App中已位居前40。同为国内出海、主打低价自然也让更多人会将其与SHEIN进行比较。

 

从多个角度来看,二者其实颇为相似。在价格方面,两者的价格都十分低,买家花费几美元、几十美元便可在两大平台上买到不少心仪的商品。此外,在Temu平台上,一些产品的最低价格甚至只有1分钱,而且包邮,优惠力度让一些卖家都感到意外。

 

图二.jpg

 

这也让部分尚未入驻的卖家疑惑:利润怎么赚。甚至有卖家表示:“确定不是拿我们当供货商,怎么感觉跟wish最初的发展一样?“也有一些业内人士说道:"Temu也好,SHEIN也罢,两者都主打低价,但产品的质量把控上还是有些许问题,解决好了才能长期发展。"

 

在销售品类方面,Temu已由此前测试阶段逐渐放开为全品类销售 。SHEIN以服装为主体、还包括了鞋包、首饰、家居、美妆等。不过,就总体而言,两者涵盖品类多样,但都将重点放在了女装。“Temu其实跟SHEIN的风格、销售品类均相似”一些最先入驻的卖家说道。

 

Temu与SHEIN即使在价格、销售品类等方面都极具相似,但率先成功出海的SHEIN已经在美国市场扎住了根,在海外年轻消费群体中有了认可度。而Temu在起步上暂时落后一截。

 

不过,从目前Temu平台下载量,卖家出单情况来看,起步势头强劲。入驻卖家虽有吐槽,但多数还是选择了一探究竟。未来是否延续国内盛况,甚至赶超SHEIN,亦或是戛然而止都是未知数。

 

美国市场通胀持续,低价产品成”香饽饽“

 

近来,影响美国消费者最大的因素便是通货膨胀,本13日,美国劳工统计局公布数据显示8月其消费者物价指数同比上涨8.3%,较此前涨幅已有回落。不过,仍高于市场预期。

 

在持续的通胀下,当地民众的生活受到了较大影响。消费者习惯也产生了一定变化,主要表现在支出预期和产品选择方面。

 

根据德勤近期的年度假日零售预测,称美国今年的假日销售尽管有可能低于去年,但仍会保持增长,不过销售增长速度将有所放缓。另外,根据国外一项调查,由于通货膨胀,78%的消费者计划在这个假期减少至少10%的支出。他们当前最关心的问题是商品价格过高,其次是运输成本和缺货商品或库存不足。近一半以上的消费者选择进行网购。

 

对产品价格的敏感,让低价产品成了”香饽饽“。今年二季度以来,美国各大零售商的打折促销产品和二手平台上的商品受欢迎度及搜索量不断提高。数据显示,返校季二手平台ThredUp上相关产品的搜索增幅超40%。沃尔玛、塔吉特等促销的产品也受到了购物者的追捧。

 

在此种消费热下,以低价取胜的Temu和SHEIN将有可能在销量上有更大的增长空间。不过,正如卖家所言:”低价是受欢迎,但产品质量一定要跟得上。“


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