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销量起飞!新卖家首次东南亚大促即跃居类目Top5

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2022-09-21 11:55

简介 代工卖家自创品牌闯跨境!

代工卖家自创品牌闯跨境!

 

近年来,越来越多品牌瞄准跨境赛道,寻求国货出海之路,面对未知市场,很多人都会思考:2022年才开始做跨境电商,还有机会吗?

 

厨具品牌TJean的答案是肯定的!

 

TJean店铺定位主推“精致厨电”,产品客单价较高,出海仅半年多时间,跃居Lazada厨电类目Top5,预计9月销量还会翻3倍。

 

工厂型卖家出海东南亚,主打差异化竞争

 

在创立TJean品牌之前,杭州永耀科技有限公司已有长达10余年的代工经验。主要产品包括电饭煲、空气炸锅、电力煲、炊具等,累计服务超50多个国际和国内的一线客户。

 

不想只做代加工,永耀决定“由幕后走向台前”,多年前创立自己的品牌——TJean。

2022年1月份,永耀开始进入东南亚市场并入驻Lazada平台。“我们认为东南亚大约相当于十年前的中国市场,未来发展肯定会持续往上,在这个市场正处于加速度的时刻入局,可以为品牌长远发展打下良好基础”。谈及跨境出海首站选择东南亚和Lazada的原因,TJean Lazada运营负责人Meg表示,他们不仅仅是想把精致厨电销往东南亚,更要为当地用户提供精致健康的新生活理念,把新品深度种草到目标人群,这与Lazada的“基调”不谋而合。

 

Lazada东南亚电子商务研究显示,东南亚消费者的需求非常多元,Lazada对于东南亚消费者来说不仅是个购物的渠道,而是东南亚消费者发现、种草及消费的重要阵地,据悉,71%的Lazada消费者购买商品基于平台的商品推荐。

 

2022年3月份,TJean在Lazada开始正式运营。从一开始,TJean要走的就不是低价路子,而是凭借本身的优质供给,实现差异化竞争,打造品牌的“护城河”。

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据了解,东南亚厨具类相关产品整体功能偏基础,但TJean的模具和功能以及颜值都比较新颖,比如空气烤箱、烤串机等产品,在平台基本很难找到一模一样的竞品。

 

注重品牌投入,长期进行站内站外的广告投入

 

想要在一众对手中脱颖而出,让普通大众种草购买“独特新品”,自然少不了推广引流。为此,TJean长期进行站内站外的广告投入。


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Meg分享说,Lazada超级推广可以在高流量的资源位中展示推广商品并定位潜在用户,达到提高运营效率和转化的目的。通过使用平台的超级直投,也可以更加简洁和快速投放站外广告,相比其它站外投放工具,能更直观地看到从站外引到站内的数据,有效减少了时间成本。

 

凭借过硬产品和良好营销,TJean迎来节节攀升,首次参加平台大促就表现亮眼,仅在9.9大促期间已超过8月销量总额,其中菲律宾市场销量增长提升550%;新加坡增长提升600%。

 

Lazada 生日大促、9.9、11.11、12.12是Lazada流量爆发力最观的大促,9.9大促迎来开门红,Meg十分看好接下来的11.11和12.12两个重磅大促,认为GMV将翻两三倍。

 

选择合适的合作伙伴,出海淘金更省心

 

和其他出海卖家一样,TJean也会不可避免地遇到很多“烦恼”,比如物流时效不稳定、运营成本高等,选择一个适配度很高的合作伙伴,出海路上的麻烦会大大减少。

 

Meg认为,在运营过程中,平台官方人员也提供了很多帮助,“平台经理飞芽和Yuan也会和我们分享东南亚最新消费趋势。

 

考虑到厨具类产品对物流运输的要求更高,开店伊始,TJean使用了官方海外仓,总体来看效果很不错。“官方海外仓收费清晰,大件电器可以节约较多成本,且极速本地配送有效提高了消费者的购物体验。”

 

出海不到1年时间已快速打开东南亚市场,总结TJean的成功经验可以发现,其除了供应链资源丰富、坚持做差异化竞争,结合产品特征借力红人营销等大力宣传,还借力了平台的力量,可谓是环环相扣。

 

TJean一样,还有很多优质国货品牌、优质供给进入东南亚,给东南亚人民带去“新生活”、“新潮流”、“新概念”。随着出海浪潮持续高涨,东南亚电商一路高歌猛进,期待Lazada平台各个细分类目涌现更多“后浪”!

 

旺季来临之际,为了让广大卖家不断突破,9月23日13:30-18:10,Lazada将在线上直播2022 Lazada跨境商家大会,届时不光会有平台重点项目&激励扶持分享,六国重点品类和消费者画像解读,还将发布大促玩法预告和Lazada升级版立体跨境物流网,助力商家降本、增效、提质!

 

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