联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

搜索
下载亿恩app

GMV半年涨6倍!出海卖家如此通过TikTok for Business做电商营销

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2022-09-22 11:24

引言 TikTok for Business于9月15日举办了“2022 NEXT电商出海营销峰会”,揭示最新的营销洞察。

TikTok普遍被跨境电商卖家认为是下一个流量高地,一直备受关注。出海浪潮下,越来越多的企业走出国门,竞争愈发激烈的情况下,都希望能在这里寻找到新的突破口。

 

不久前,电子商务指标专家Triple Whale发布了一项研究报告:根据对5000家在线商店监测发现,2022年第二季度,他们在TikTok上购买了2990万美元的社交媒体广告,比上一季度增加了60.3%。

 

2022年上半年,消费品牌在TikTok上的广告投入为4840万美元,同比去年增长了231%。这一增长是由年销售额100万至500万美元的在线商店推动的。

 

这些数据都在表明,出海卖家已经开始抢占这个新流量风口。

 

众所周知,Q4是跨境电商卖家的传统旺季。在卖家紧锣密鼓备战旺季之际,TikTok for Business于9月15日举办了“2022 NEXT电商出海营销峰会”,揭示最新的营销洞察,以及Q4的节点营销指南。


微信图片_20220922112700.jpg

 

10亿用户购物里程触点丰富

 

早在去年,TikTok全球月活跃用户已超过10亿,成为全球用户活跃度最高的应用之一,而这些海量的用户最终会转化成消费力。

 

根据近期德勤中国的调研显示,调研范围中的电商用户,其在TikTok一年中线上消费下单38.4次,其中有三分之一的用户保持了每周线上消费的习惯,有21%的家庭年收入都投入在了线上消费,超越全球平均水平。

 

从数据可以看出,TikTok用户是跨境电商卖家不可错过的高潜力消费群体。然而,在与卖家接触过程中,他们经常会提到一个困惑就是,很难将流量转化成单量。

 

观察TikTok用户的购物里程不难发现,他们的触点非常丰富,可能源自一条达人视频,一场直播,也可能源自于一条品牌广告,并没有固定的起点和终点,而是在使用中被不断触达,不断循环。

 微信图片_20220922114404.png


由此可知,“讲”好每一个内容,对于卖家的订单转化至关重要。

 

现在,越来越多的卖家正在TikTok上主动打造品牌内容,开设直播和店铺,将自然流量和广告流量汇集在企业号,吸引忠实用户,培养更加频繁,更加固定的消费行为。

 

不过,在广告投放方面,TikTok for Business出海运营策略负责人提出了两个注意事项,一是广告的生命周期只有2周,如果不及时上新补足,容易出现衰退难跑量等问题,带来整体账户波动。二是多样的素材类型可以给予机器更多的学习及匹配空间,提升账户内能通过冷启动的优秀计划比例。

 

跨境电商行业有一句话:“三分靠运营,七分靠选品。”产品选对了,就相当于成功了7成,因此对卖家而言,了解TikTok用户的消费喜好尤为重要。

 

不同节点,用户关注的品类不同

 

TikTok for Business将不同节日、活动分成了消费型节点、假日型节点、祝福型节点三类,并分析了这些节点的特征以及对应的已经在TikTok上成功实践的选品。

 

例如返校季、黑五年末促销等消费型节点。在这个节点,平台的促销力度和范围非常大,用户的购物意愿也非常强,因此产品的选择方向也相对较广,更多会集中在刚需产品上。包括有一些家庭在节日期间,需要有大型家电需要置换的,也会更多选择在这个促销力度最大的节点下手。

 

比如返校季,针对更多的新生入学的3C类的产品,或宿舍的日用品,都是首选。而黑五选品更多聚焦在适合作为圣诞礼物送给家人、朋友的护肤品、美妆、服饰、配饰。

 

中东斋月、黄金周等假日型节点。这个节点更多具备本地化的元素,特征是用户的休闲时间非常长,类似宅家或者亲子互动场景会更多,所以宅家必备的瑜伽健身的产品,可以在家里做一些简单的运动,或者是亲子互动型的玩具车、拼图、机器人都是一些热门的单品。

 

情人节、母亲/父亲节等祝福型节点。这是选品指向型最强的一类节点,这样的节日用户有非常明确的指定对象进行祝福,所以定制类的礼品最为热门,例如情人节的饰品、创意性的礼盒,或者父母的T恤、沙画、项链等,都是比较热门的单品。

 

有了好的选品,好的创意相当于锦上添花。TikTok for Business出海运营策略负责人透露,在TikTok上制造创意有三大法宝:一是主题。黄金前3秒决定了60%以上素材的效果,所以要把产品的核心信息,例如新品、折扣、返现、便利等信息放在前面。二是真人。平台上大部分的电商的爆款素材都有真人加持,真人出镜、真人试穿、真人口播,都更生动有力地去展示产品的卖点。三是创意工具。平台的倒计时贴纸等在大促期间被广泛使用

 微信图片_20220922112711.jpg


现在有一些品牌已经掌握TikTok的“流量密码”,实现了快速增长。

 

半年增长超600%,Y.O.U将流量跑通了

 

海贝丽致旗下美妆品牌Y.O.U深耕东南亚多年,但在人口结构如此年轻化的东南亚,其大部分的消费者却是中年女性,很多时候他们都会问“我们的年轻消费者在哪里?”

 

通过TikTok ,Y.O.U找到了她们。海贝丽致电商负责人廖一舸透露,通过拉新,Y.O.U半年内实现了环比超过600%的爆发式增长

 微信图片_20220922112643.jpg


除了电商销售额喜人的增长外,今年斋月期间,Y.O.U还通过TikTok尝试了一个全新的线上全链路整合营销打法,在同一个平台实现了三个营销目标:产品传播、品牌升级、线上销售。

 

它是如何做到的?

 

斋月在东南亚相当于中国的春节,都是一个阖家欢乐的节日。以往在这个节日商家的促销方式大多采用TVC大片、折扣横幅等。但Y.O.U独辟蹊径,在TikTok做了一站式全链路营销。

 

它从印尼年轻女性都要面对的“催婚”痛点出发,携手TikTok达人,在TikTok上发起了#WouldYouLoveYou的挑战赛,鼓励年轻女性爱自己、做自己、成全自己。并通过TopView(开屏广告)讲述女性成长故事,与目标用户深度共情,收获了用户的高度正向留言评价。

 

“第一次看完商业广告。”用户说。

 

在与消费者情感沟通的基础上,Y.O.U还与TikTok达人一起发起了围绕洗面奶产品更为娱乐向的歌舞滤镜挑战赛#HyAmino,这为用户斋月娱乐带来了新鲜的活力,这一系列活动也促成了TikTok Shop单品和GMV的迅猛增长。

 

最终Y.O.U发起的品牌挑战赛在斋月期间取得了亮眼的成绩:88亿次视频观看,520万条用户原创内容和8.8亿次用户互动。在TikTok Shop转化上,斋月的前半个月,Y.O.U在当地类目的直播排行榜名列第一,单品Rouge Power也名列第一,祛痘产品销量前茅。

 

出海浪潮下,流量的竞争只会越来越大,对卖家而言TikTok无疑是新的流量风口。因此怎样将流量转化成单量是许多卖家关心的头等问题,现在已经跑出来的品牌的成功经验,对其他卖家具有重要参考意义。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
3.59w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

关键词

敦煌网

类目

Amazon

亚马逊

listing

科技

中国

电商

俄罗斯

西班牙

社交媒体

销售额

进口

payoneer

eBay

cdiscount

亚马逊美国站

SEO

感恩节

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部