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2天卖出$290万,这一超级大卖在亚马逊爆红!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2023-08-18 15:43

引言 宠物经济依旧爆火。

看似不起眼的宠物类目,迸发出的商机却是无穷的。相关企业借此赚得盆满钵满,依托于宠物产品走上IPO的大卖更是数不胜数。

 

PetSafe,一个在亚马逊上拥有多个爆品的大卖,旗下多款产品常年霸榜亚马逊BSR榜单,甚至在个别品类几乎接近垄断,今年会员日两天的销售额高达290万美元。

 

宠物赛道快速扩张、持续爆火的背后:有哪些企业在发光发热?又有哪些产品最好卖?

 

2天卖出290万美元,宠物用品大卖赚翻了

 

在今年7月份的亚马逊会员日中,宠物用品是最受欢迎的品类之一,位居畅销品类第12位,销售额高达3亿美元。作为亚马逊上的超级大卖,PetSafe在7月份的会员日两天,贡献了290万美元的销售额。

 

追其根究,多个爆款产品功不可没。

 

宠物牵引绳是PetSafe最为热卖的产品,常年占据牵狗绳品类BSR榜第一,在2022年12月份,该产品的月销量接近8万单,产品价格多在20-50美元之间。该款牵引绳通过3D环技术防止拉扯、兽医行为环境模拟、舒适贴合材质设计等三大产品差异点,能有效保护宠物和主人,备受宠物主青睐。

 

图一.jpg

 

在犬类无线围栏类目,PetSafe的产品已经形成近乎垄断的市场态势,BSR榜单前8名几乎都是PetSafe相关产品。其中,无线围栏产品售价基本上在300多美元。

 

成立至今,PetSafe累积了20多个月销售额超1万的细分品类爆款,在亚马逊上打造了一个宠物爆款矩阵,除了上述的无线围栏和牵引绳外,还有猫砂品类Top3、自动喂食机Top30、自动饮水机Top50等多款热卖产品。以自动化产品为例,能够帮助消费者省去一些麻烦,也是近期宠物用品的一个热门趋势。

 

作为美国市场占有率极高的宠物品牌,PetSafe以安全为出发点,在研发和功能设计上推陈出新,目前开发的产品有4000多种,主要包括无线电子围栏、遥控训练器、止吠器、宠物门、自动饮水器、宠物益智玩具以及防爆冲牵引绳等。

 

营销方面,PetSafe会通过社群的口碑发酵和视频传播的方式,与线下宠物店合作积累口碑,产品捐赠提高声誉和知名度。

 

三年卖出2000万美金,它只做时尚、高客单价的宠物用品

 

PetSafe有所不同,Wild One则从外观时尚出发,主做高端宠物用品独立站,成立三年便做到了2000万美金的销售额。Wild One的产品主要包括项圈、狗链、狗牌、便便袋、背带、玩具、床、碗、美容湿巾等。

 

对比一众宠物用品来看,Wild One打破了传统宠物品牌注重实用性的标签,非常注重产品的外观,颜色艳丽时尚,什么荧光绿、薰衣草紫全被运用其产品中。众所周知,狗狗的视力非常差,Wild One这样做可以说完全是偏重购买者喜好。

 

在其官网,Wild One以售卖产品组合套装为主,客单价在100-150美金之间。目前,销量较好的是宠物步行套件,涵盖项圈、皮带、便便袋背袋等产品,活动售价为98美元,但在亚马逊上,同类型的产品售价多在20-50美元。

 

图二.jpg

 

论及营销手段,Wild One并没有去做博客引流,而是通过外链、Pinterest和FB广告上的广告做主动营销,其营销以图片展示为主,广告主要分为三类:用户和宠物的试用产品在外出场景合影;狗狗试用产品图+折扣;新产品功能介绍等。

 

PetSafe、Wild One外,还有不少受益于海外宠物经济爆火的大卖家,不仅赚得盆满钵满,还走上了IPO的道路,其热卖产品相关卖家也可参考。

 

宠物赛道爆火,多个上市公司爆卖产品有哪些

 

养宠人士的热情高涨,宠物经济连带升温,市场份额也不断飙升。行业数据显示,预计到2023年,全球宠物用品市场将达到2979亿。美国作为最大的宠物市场,拥有庞大的宠物数量,且人均宠物消费者支出也高,2022年的市场规模已经达到1368亿美元。

 

一批规模相对较大的宠物企业也在抢滩这一市场。

 

乖宝宠物:主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品,于今年8月7日成功IPO,2022年营收为33.98亿。含有鸡鸭成分的宠物零食、玉米小麦鸡肉制成的主粮都为热卖产品,毛利率超过30%。

 

天元宠物:主营宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品以及宠物食品等,2022年上市,当年营收为18.87亿元。其中,猫爬架和宠物窝垫为其主打产品。

 

依依股份:主营宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾等宠物一次性卫生护理用品。2021年正式登陆深交所主板,被称为“宠物卫生用品第一股”,当年的产品销量高达30多亿片,可绕地球十圈。2022年营收为15.16亿元,宠物尿垫为热卖产品。

 

源飞宠物:主营宠物用品和宠物食品,如宠物牵引工具、宠物注塑玩具等,2022年8月份上市,被称为“宠物牵引工具第一股”,年生产宠物牵引带5000万条。2022年营收为9.54亿元。

 

中宠股份:主营宠物食品十余个产品系列,如宠物零食、宠物罐头和宠物干粮,其中宠物零售贡献最大营收。公司于2017年上市,2022年营收为32.48亿元。

 

宠物用品扎堆IPO的背后,是行业的快速扩张。相关数据显示,2021年我国新增注册的宠物企业超过80万家。单今年以来,就有12家宠物相关品牌获得投资,最高达8000万人民币,主要集中在宠物食品、宠物智能设备、宠物医疗以及宠物殡葬等领域。

 

以宠物智能设备为例,诸如宠物监控、宠物喂食器等价格多分布于200元左右,而宠物智能厕所的价格售价近千元。甚至部分宠物主还会为宠物定制油画、毛绒玩具,购买宠物保险等,这对于卖家而言都是一个商机。

 

综合来看,“悦宠悦己”已成为深层消费需求,宠物用品市场份额正不断扩大,有关宠物的消费正朝着精细化和高端化的方向发展,甚至已经比肩人类。


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