亚马逊再出新规，将影响所有卖家运营

继亚马逊法国站实行优惠券新规之后，美国站已确定跟进，卖家们担忧的最终还是来了！这项新规将影响所有卖家的运营手法，不仅要求卖家为商品提供较低的折扣，而且还要求商品必须有销售记录，这让推新变得更难，也让老品的利润再次受到冲击。

新规之下，高价高coupon可能要退出历史舞台了，卖家只剩下一条路——直接卷价格。有卖家感叹：“3月的入库配置费加上这个优惠券政策，让小卖家怎么活啊！”

美国站跟进优惠券新规，3月12日实行

昨天亚马逊美国站发布公告，为了给卖家提供更好的销售体验，将于3月12日实行优惠券新规，优惠券将受到新的定价要求约束。

具体是优惠券需要满足2个条件，如果商品的价格或折扣不符合要求，那么该商品将没有资格提供优惠券。

第一，需提供一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比；

第二，商品还需要拥有销售历史记录，才有资格提供优惠券，且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。

如果卖家收到优惠券错误的消息，可以进行以下操作：

商品价格历史记录问题：要使此商品符合要求，可以通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史售价”。

提高折扣： 确保促销价格低于商品的“历史售价”或近期的最低价。

最低/最高折扣问题： 更新促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间。

此新规一出，立即引起卖家们热议。根据亚马逊的新要求，经验卖家提醒同行必须要注意以下几点：

首先，新品上不了coupon，必须要出过一单才能有参考价格，这点跟Prime会员价格一个道理，对推新不利，卖家推新难度加大，有卖家调侃：“以后新品只能冲广告了，基本相当于裸奔”。

其次，亚马逊要卖家低于系统抓起的近期最低价，不然coupon就会失效；

最后，亚马逊要求提供折上折，下次单优惠券的折扣必须跟得上历史折上折的成交价。平台限制卖家提价拉大coupon的操作手段，扰乱市场价格。

平台的这一新政无疑会影响卖家的运营手法。一位卖家直言：“我们一直都是正常价格加大额优惠券推的，然后慢慢缩减优惠券，这样一上来就要低价，直接没法正常价推广了。”

在另一位卖家看来：现在的优惠券新规搞的跟prime一样，两个加起来折上折基本相当于白给，如果定价不拉高，以后优惠券就不好玩了。

本次新规实行时间是3月12日，有卖家认为这之后大家可能都是5%的coupon在跑了，现在要赶紧先提一波价格了。

对于新规，一位卖家直言，这是亚马逊想出了另一种方法——迫使每位卖家都以低于商品实际成本的价格出售。

该卖家对亚马逊发出一连串的质问：“当我们进行交易并对商品打折时，该如何运作？现在优惠券价格必须低于交易价格吗？黑色星期五促销或其他特价促销之后会发生什么？感谢平台让大家充分了解这一变化，以调整定价和库存，你出这种政策是让卖家离开亚马逊平台吗？”

优惠券法国站先行，卖家被动卷价格

美国站优惠券新规确定之前，亚马逊已经在法国站推出了该政策，卖家们深受其害，怨声载道。

据了解，2月26日起，亚马逊法国站已经被要求遵守新的优惠券定价要求。相关规定几乎跟美国差别不大。

当时一位卖家表示，按照亚马逊的这个改法，将优惠券的优先级提升至7DD和BD相同的高度，做优惠券就等于做活动。7DD和BD会影响链接的当前价格，券后价格又要30天最低还低2.5%以上。

根据另一位同行在知无不言社区发表的分析，新规影响范围较广。第一，优惠券后价格要低于近30天最低价的2.5%（每次都要降2.5%）；原价如果高于参考价，优惠券也会创建失败。第二，法国BD活动近30天跑的话也要求比上次活动价格低5%；第三，法国会员专享的价格去提交的时候也要低于近30天内参考价。

这位同行认为，如果政策一直是这样可以直接降价，什么活动都不做了。其问了账号经理，经理说现在coupon基本上就是deal了，对价格要求很严，未来可能也会对参考价产生影响。

优惠券新规后，卖家创建优惠券报错的概率很高，关于报错的反馈并非个例，这严重影响了卖家们的运营。

“——目前每天要创建两遍Coupon ，早晚各一次，每天早上来就是一排的红色报错；

——现在每隔几个小时就检查一下前台，报错了就立马取消重开；

——法国优惠券老是被取消，秒杀价格一直低5%；

——早上一次，下午一次，晚上十二点又一次，很快就会报错，报错时间还不固定；

——有时候创建完直接就报错。”

也有卖家认为，亚马逊出的优惠券新规不排除是受到Temu的影响，让卖家们开始被动卷价格。30天内最低价几乎等同于大促的限制条件，coupon对于卖家来说只是一个日常高使用频率的工具，不应该作这样的限制。

如果优惠券不能随意调整大小，那就只剩下一条路就是卷价格，以后高价高coupon要退出历史舞台了。

而优惠券新规变得相对苛刻之后，或许卖家的使用频率就低了。平台的目的也许想让买家直接看到真实的低价，而不是像以前一样，提升售价后再打大折扣。

法国站已经实行的优惠券新规让卖家忧心忡忡，很多卖家担忧法国站之后，其他欧洲站点和美国站同步推进，因为一般欧洲政策出来都是法国最先实行，然后意大利、西班牙、德国。如今是害怕什么来什么！不仅其他欧洲站点会跟进，美国站本月12日的实行日期也已经确定。

对于亚马逊卖家来说，平台这一波操作正倒逼卖家放弃复杂的运营手法，让大家简单直接去拼产品价格。那些利润不高的产品日子恐怕不好过了！