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一年卖超300亿,它成亚马逊多个类目常胜将军

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-04-11 11:48

引言 随着国内市场逐渐趋于饱和,越来越多品牌开始将目光转向海外,而SharkNinja就是其中的一名热门选手。

最近几年,由于越来越多年轻人开始选择独居,再叠加疫情带来的影响,小家电类产品慢慢成了众多卖家关注的热门赛道。

 

随着国内市场逐渐趋于饱和,越来越多品牌开始将目光转向海外,而SharkNinja就是其中的一名热门选手。

 

一年营收超300亿,SharkNinja在海外闷声发大财

 

提到SharkNinja的名字,一般的消费者可能会觉得有点陌生,毕竟这一品牌主要针对的是海外市场。但许多人不知道的是,SharkNinja其实和国民品牌九阳一样,都是同属于JS环球生活旗下的子公司。

 

据了解,SharkNinja早在1998年就已成立,总部位于美国波士顿。之后经过不断发展,业务遍布包括美国、英国和日本在内的多个国家。2017年,九阳母公司上海力鸿与鼎晖的全资附属公司Easy Home组成财团,收购全资持有SharkNinja的母公司70%的股权。

 

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在品牌布局方面,SharkNinja旗下拥有Shark和Ninjia两个子品牌,Shark主要深耕吸尘器类产品,而Ninjia则更多关注厨房小家电。

 

为了避开和同类品牌之间的正面碰撞,Shark和Ninjia从品牌定位开始就践行了其差异化竞争的策略。

 

以吸尘吸品牌Shark为例,该品牌定位中高端市场,产品主打高性价比,这样就避免了与其它国际大牌抢占客单价更高的高端市场,并且又能将客户群体瞄准数量最多的那部分消费者。

 

Ninjia则是走的另一条路子。有了兄弟品牌九阳在小家电产品积累的经验,Ninjia很快就在欧美市场打开了局面,旗下产品包括咖啡机、空气炸锅和搅拌机等各类家用厨房小家电。通过和九阳合作进行产品开发,Ninjia的产品线得以迅速扩张。此外Ninjia还根据海外消费需求推出了许多创新型产品,受到了海外消费者的一致好评。

 

目前,SharkNinjia已经成为了JS环球生活的一大重要收入来源。在过去几年里,SharkNinjia的营收逐年不断增加,根据最新数据显示,SharkNinja在2023年创下营收42.54亿美元,约合人民币超300亿元。

 

随着SharkNinjia在海外的影响力不断扩大,JS环球为了将其作用发挥到最大化,于2023年决定将SharkNinjia拆分出去独立上市。这样做一方面可以帮助其获得更多流动资金,另一方面SharkNinjia剥离母公司后也有助于其未来独立运营海外业务的主导权。

 

可以看出,为了SharkNinjia的未来发展,母公司JS环球也是给出了很大的支持,而其在海外的具体表现,也值得广大卖家学习借鉴。

 

长期占据类目BS榜,SharkNinjia在亚马逊杀疯了

 

SharkNinjia来说,亚马逊是一个非常重要的渠道。在亚马逊简单搜索后可以看到,其旗下品牌的多款产品都常年占据着相关类目的BS榜。

 

其中,小编发现Shark旗下除了清洁类用品,还有一款卷发棒也卖得很好,数据显示这款产品的价格为239美金,近一个月的销量达到了8000+,这么高的客单价还能实现这样的销量,其品牌实力可见一斑。此外,这条listing已经积累了3161条评论,综合评分4.3分,5星评分高达72%,足以看出消费者对其的认可。

 

图2.png

 

在吸尘用品相关类目,Shark的表现就更不用说了,其中有多款型号的扫地机表现不俗,最热门的一款更是单月销量就有3万+,留评更是达到了惊人的8w多个,这个数据是许多卖家看了都要羡慕的。

 

图3.png

 

另有两款手持吸尘器的月销量也分别有5k+和7k+,评论数量也有近2w个。Shark拥有这么多表现优异的listing,也难怪它为什么能一直在相关类目霸榜。

 

除了Shark旗下的清洁类产品,Ninjia作为小家电类目的“扛把子”,其表现自然也不会弱。在亚马逊搜索首页,Ninjia旗下的一款破壁机就十分吸引人眼球,单价179美金,月销2k+,和前面那些“怪物”相比确实不算多,但值得注意的是,这款产品留评数量有7000+,整体评分高达4.8分,这个评分在同类产品中算得上是非常优秀的。

 

另外,Ninjia旗下的多款产品,包括空气炸锅、电热锅和榨汁机等产品都纷纷入选了类目的BS榜,足以显示器强大的产品力和丰富的产品线。

 

在品牌独立站方面,Shark和Ninjia也都分别拥有自己的官方网站,不过虽说两个品牌分开了,但可以看出两个网站的排版布局基本一样,都是一个大banner图,下面接上当月的折扣信息以及具体的产品推荐。

 

图4.png

 

不过继续向下滑动后发现,两个网站展示产品的方式出现了分歧。在Shark官网,显示的是多款热销产品,并在下方显示了每款产品的评论数量和打分。反观Ninjia这边,显示的则是必选好物板块,这一板块主要是通过图片和产品描述来打动消费者,和Shark更直观地将产品摆出来有所不同。

 

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两种模式并没有好坏之分,应该是品牌结合自己用户的特性在网页设计上做出的改动。

 

经过多年发展,Shark和Ninjia都已成长为各自赛道的顶尖品牌,但行业仍在不断发展,未来肯定还会出现更多的新兴品牌来分一杯羹。

 

小家电,大前景

 

Statista的数据显示,2023年,全球小家电市场规模约计2430亿美元,预估到2028年这一市场将会达到3050亿美元的规模。

 

如此看来,相关赛道未来仍有机会诞生多个大卖。目前,已经有多个国内卖家在相关赛道崭露头角。

 

Vesync:Vesync选择避开巨头林立的传统家电,转而专攻小家电细分领域,旗下拥有三个核心品牌Levoit、Cosori、Etekcity。2021年,Levoit空气净化器成为美国市占率第一的超强势单品。

 

小熊电器:随着国内市场日趋饱和,连上市公司小熊电器也将目光转向了海外。2023年上半年,小熊电器营业收入约为23.4亿元,同比增长26.68%,其中国外销售额为1.36亿元,相比起2022年同期增长了102.37%。

 

随着未来越来越多新玩家的加入,现有的市场格局或许将被打破后重新洗牌。

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