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一条视频带货超百万!又有中国卖家在TikTok火了

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-05-25 00:19

引言 直到去年9月份,VEVOR才开通了自己在TikTok美国站的店铺,没想到这一选择给品牌带来了营收的第二增长曲线。

如今正值春夏交际,又到了草长莺飞、人们纷纷去户外踏青的时候。然而,就在普通人还在欣赏春日美景之时,不少卖家已经敏锐地嗅到了背后的商机。

 

做美国人的“手工活”生意

 

对跨境卖家来说,选品可以算是一个非常重要的技巧,有些卖家因为不了解国外的生活习惯和消费理念,常常会忽视一些潜在的爆款产品,而意识到相关需求的卖家则能够趁机抢占市场。

 

据了解,在美国有相当一部分人不在中心城区生活,而是住在大城市周边的小城,或是乡下,这里的房价和生活成本都要低一些,在这种小城市居住的美国人通常都拥有自家的后院或是门前的一片小草坪。

 

因此,不少美国人的日常生活就包括了养护这些花花草草,而这时候就会需要用到各种工具,这些需求催生出了一个巨大的消费市场。

 

在这一背景下,有不少国内的卖家都盯上了美国园艺市场这块蛋糕,工业出海品牌VEVOR就是其中一个。

 

资料显示,VEVOR隶属于上海司顺电子商务有限公司,主营工具设备类产品,目前已布局了包括亚马逊、eBay、TikTok以及品牌独立站等多个销售渠道,是国内相关领域的头部卖家之一。

 

在亚马逊,VEVOR旗下的一款可伸缩空气软管就登上了相关类目的BS榜。数据显示,这款产品售价71.99美金,近一个月的销量有600+,留评406个,综合评分4.5分。

 

微信截图_20240524205429.png

 

在外行人看来,可能甚至不知道这款产品是干嘛用的,但在内行人眼中,它的重要性不言自喻。

 

除了这款可伸缩空气软管,VEVOR旗下还有多个产品都表现亮眼,如多功能工具箱、植物培养温室以及电动农药喷洒器等设备,庞大的产品线是其营收和利润的保障。

 

虽说在亚马逊布局的时间要更久,但VEVOR近期在TikTok的表现似乎要更加抢眼。

 

30天销售额近110万美金,VEVOR在TikTok卖爆了

 

直到去年9月份,VEVOR才开通了自己在TikTok美国站的店铺,没想到这一选择给品牌带来了营收的第二增长曲线。

 

虽说VEVOR旗下的产品品类十分丰富,包含工业产品、厨具、家居和花园产品等,但花园类产品一直是它的主力品类之一。

 

作为季节属性较重的产品,VEVOR很明白要在合适的时间和平台去推广才能实现最好的效果,而TikTok无疑是VEVOR最好的选择。

 

有数据显示,最近30天里,VEVOR的TikTok小店销售额直冲110万美金,较刚入驻时的GMV有了显著增长。

 

其中,卖得最好的一款单品是可伸缩花园浇灌水管,近30天的销量超5000件。产品信息显示,该产品可以自动伸缩,方便使用者在日常生活中的使用和收纳,适合那些经常需要浇花或是洗车的用户。

 

之所以能在短时间内迅速走红,TikTok达人们为品牌的助力功不可没。据了解,VEVOR的店铺主要靠的是达人发布的短视频来带货。

 

数据显示,和VEVOR合作过的网红中,大部分都是几万粉丝的中腰部达人,而这些达人通常都有“经常干手工活”的人设,因此其粉丝群体也是VEVOR的潜在用户。

 

此前,有一名粉丝量有30万的家庭生活类博主曾为VEVOR发过一条带货视频,这名博主日常发布的内容大多都是其在平时生活中的日常活动,因此就算植入了VEVOR的广告也丝毫没有违和感。

 

最终,凭借着博主对产品的介绍以及使用展示,这条视频成功为VEVOR带来了近3000件的销量转化,产生的销售额超28万美金,折合人民币超百万。

 

通过与大量海外达人的合作,VEVOR迅速在TikTok打响了名气。当然,除了与第三方KOL展开合作,VEVOR也在默默运营着自己的官方TikTok账号。

 

数据显示,VEVOR的官方账号vevor_us目前已经积累了3.92万粉丝,其置顶的三条视频中,有两条都实现了破百万的播放量。在TikTok搜索后发现,带有品牌标签#vevor的视频已有接近7000条。

 

微信截图_20240524214629.png

 

VEVOR的故事中,让卖家们看到了小众产品通过TikTok实现弯道超车的可能,未来相关赛道的卖家不妨也试试通过短视频来营销自己的品牌和产品,说不定会有意想不到的效果。

 

未来园艺赛道仍有机会?

 

有数据表明,预计到2024年全球园艺市场规模将达1300亿美元,而美国是当今全球草坪业最发达的国家,每年草坪业的产值达500亿美元以上。

 

根据弗若斯特沙利文的行业调查报告数据显示,目前全球私家庭院的数量大概有2.5亿个,美国有1亿个,西欧、北欧、英国合计8000多万个。

 

根据Garden Research数据,美国消费者平均每人每周会在户外庭院度过14小时;英国的园艺爱好者平均一生将花费3万英镑在园艺用品上。

 

如此广阔的市场前景,吸引了不少卖家乘势加入了进来。

 

Worx:凭借一款智能割草机器人,Worx快速占领了海外市场,在全球全渠道市场占有率位居第一。目前,Worx在亚马逊平台的多个品类都非常畅销,产品在电剪、工作台BSR中位列第一,同时在车载吸尘器、螺丝刀、鼓风机品类中常年都位列前50。

Elhoelho是一个来自于荷兰的园艺品牌,其特色是产品100%使用可再生材料,工厂的能源供给也来自风力发电,如此环保的品牌调性,十分契合园艺爱好者的思想理念。通过多年的发展,elho已经积累了一批自己的忠实用户。

 

虽然园艺市场仍处于扩张阶段,但现在的竞争已经相当激烈了,如果没有优秀的供应链和营销支持,新人卖家还是不建议轻易入局。

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