联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

搜索
下载亿恩app

转行跨境,她4年做到类目头部!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2024-07-12 14:23

引言 中国品牌不断在海外筑高楼。

正所谓长江后浪推前浪,SHEIN拔地而起之后,一批新兴品牌也逐渐走进海外消费者的视野,主打泳衣的独角兽Cider、快时尚品牌Urbanic,它们凭借自身的优势在海外杀出重围,让不少同行望其项背。

 

而今天我们要谈的是Halara,一个在《中国跨境电商品牌影响力榜》仅次于SHIEN的DTC服装品牌,短短4年的时间已经在海外彻底卖爆,征服无数外国人,但品牌自身却极少曝光。

 

车企高管转行做跨境,造出一个类目头部

 

近段时间,卖爆TikTok、佳绩不断的Halara成了跨境圈的热搜词,不断被赋予“类目榜首”、“TikTok美区第一”、“融资大牛”、“爆款制造机”、“清华才女卖服装”等头衔。

  

对此,不少同行艳羡的同时也开始对Halara进行深挖。

 

据了解,Halara在TikTok美区开设了四家店铺,其中,Halara US的销量自上架至今已经累积总销量超过142万,历史总销售额高达4619万美元。运动与户外类目下,Halara US已经连续4个月蝉联热门小店榜第一的位置。

 

图一.jpg

 

也恰恰是因为产品的火爆销售,Halara还登上了TikTok美区小店休闲女装类目销量榜首的位置。独立站渠道,Halara的流量甚至超过了在跨境圈深耕多年的ZAFUL。

 

那么,这样一个爆火的运动休闲服装品牌,又是如何诞生的呢?

 

Halara作为时尚行业的后起之秀,创立于2020年7月,隶属于全量全速科技有限公司。而它的创始人张小沛,是一个技术牛,早年毕业于清华大学计算机科学与技术系,曾是车好多集团创始人,察觉到运动休闲服饰在欧美市场的空缺,张小沛便顺势推出了Halara。

 

一个主做价格低于20美元,甚至不到5美元的运动休闲品牌,锁定年轻消费者群体,并借助国内成熟的供应链将Halara推出国门。为此,张小沛还组建了一支核心团队,其成员多来自于亚马逊、谷歌、微软等世界五百强大厂。

 

或许是品牌自身创立的背景强大,Halara自诞生起就吸引了不少投资人的关注。成立不到一年就迅速完成了两轮融资,合计为1.3亿美元,其投资方不乏IDG资本、高榕资本、红杉中国等头部机构。

 

持续打造爆款,Halara爆火欧美

 

Halara可谓是含着“金汤匙”出生,但受到亚马逊将服装类目佣金下调的影响,Halara并未选择在亚马逊大展拳脚,而是主攻独立站和如今正火的TikTok。

 

创立初期,Halara选择以独立站进军欧美市场,如今其独立站流量已经冲到时尚行业网站的第206名,一度超过了我们熟知的Lilysilk、Zaful。数据显示,其近三个月的总流量超过1300万。

 

SHEIN一样,Halara将美国作为自己的主要阵地,其独立站访客超8成来自美国。不过,其流量主要来自于付费搜索,占比接近35%,也意味着Halara的销量主要靠烧钱营销来支撑。

 

据了解,Halara将TikTok作为其主要营销平台,在上面铺设了大量的SKU,并与数以千计的内容创作者进行合作,分享旗下紧身裤等产品的评论,成功塑造品牌形象的同时,获得数亿的浏览量。Google Trends数据显示,Halara品牌成立以来,有关“halara”的全球搜索量稳健上涨,到2024年达到了历史峰值。

 

大量的投流实现病毒式的传播效果,对销量的影响很显著。TikTok上,其主店铺Halara US,最近90天的预估广告花费为49-100万美金,而其90天内的销量则接近80万单。

 

TikTok小店中Halara更是屡屡凭借爆款冲上TOP1,被业内同行称为“爆款制造机”。2月的一份数据显示,Halara的休闲裤与瑜伽裤断层式领先同行,总销量分别为21.60万和14.45万

 

2月份上架的连体衣,到4月份的总销量达到7476件,总销售额为24.15万美元。个别时候,单日的销量就接近1000件。

 

4月份,一款高腰工装阔腿裤助力Halara小店冲到销售额TOP1。据了解,这款阔腿裤售价在18-30美金之间,贡献了超过200万的销售额。不过回溯该款产品的时间点可以发现,它能卖爆主要是靠达人短视频带货,1月10日当天,其日销量从不到3千增长到将近9千,且持续多天保持较高水平。

 

就综合数据来看,Halara大量的订单多是受到广告流量转化所致,可以说,目前的Halara仍处于烧钱阶段。

 

SHEIN之后,大量中国品牌正在崛起

 

Halara一样,一批服装类目的佼佼者也成功杀到海外,但它们多是另辟蹊径,或是跳出快时尚,或是跳出欧美市场,最后成功找到属于自己的市场,并做出了不错的增长表现。

 

在此前发布的《中国跨境品牌影响力百强榜》(1月-2月)的数据中,SHEIN依旧以第一名的成绩领跑,而在SHEIN之后,除了紧跟的Halara,还有不少服装品牌。

 

Urbanic,隶属于杭州梅菲儿科技公司旗下,成立于2019年,上线仅半年就做到了数百万美金的销售额。而它主攻的并非欧美大体量市场,而是印度和墨西哥,目前是印度排名第一的DTC品牌。过去6年时间里,Urbanic拿到4轮融资,累计超2亿美金,并做到了全球年销售额20亿人民币的成绩。

 

它一度被誉为下一个SHEIN,为吸引更多Z世代年轻受众,将品类覆盖到服装与珠宝配饰,它前段时间推出了新品牌Savana。而近日,Urbanic也要做平台了,已经正式启动了第三方卖家招商。

 

Aelfric Eden,一个切入小众文化人群的服装品牌,主做街头服饰,由于款式设计新颖且时尚,备受年轻人的热烈追捧。

 

similarweb数据显示,2024年3月-5月期间,aelfriceden.com全球总访问量达到了229.5万,每月访问量76.52万,流量来源主要是直接搜索。亚马逊上,Aelfric Eden亚马逊店铺中的一款T恤单品在7月的销量就达到了1333件。

 

不仅仅如此,还有专注于大码女装细分赛道的BloomChic、主打男性内衣的David Archy,它们都是从细分赛道切入,并成长为一个销量、知名度都不低的出海品牌。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
18.66w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

新政

公告

冻结

侵权

促销

海关

五一

关税

清关

Etsy

产品

下架

Shopee

购物体验

搜索引擎

脱欧

美国

产品下架

Google

在线零售

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部