引言 卷,已经成了亚马逊卖家之间为数不多的共识,如何破局迫在眉睫。
“亚马逊太卷了。”
卷,已经成了亚马逊卖家之间为数不多的共识,如何破局迫在眉睫。
有的卖家选择加大产品开发力度,将希望寄托在下一个爆款之上;有的将资金投入产品研发,希望通过产品创新来加深品牌的护城河;还有一些卖家决定将鸡蛋放在不同的篮子里,尝试布局其它平台来找到品牌的第二增长曲线。
其中,TikTok可以算是亚马逊卖家选择最多的平台之一了。
一家杭州企业决定出海
亚马逊卖家进军TikTok的案例数不胜数,有不少卖家都取得了不俗的成绩,今天文章的主角杭州麦瑞克科技便是其中一员。
资料显示,麦瑞克科技成立于2018年5月,主攻健身用品赛道。当年,美国健身公司Peloton拿下5.5亿美元融资,估值超40亿美元。
一时间,整个健身器材圈子沸腾了,Peloton让其它公司看到了健身市场消费升级的可能性。
最开始,麦瑞克主要专注于国内市场,并于2022年登上了天猫、京东等电商平台细分类目第一的位置。
但随着国内健身器材市场竞争逐渐激烈,同行们纷纷开启了价格战模式,在这一大背景下,麦瑞克开始将目光转向海外。其目标是,到2025年实现国内市场和海外市场的营收打平。
在开启出海之路后,亚马逊自然是麦瑞克避不开的第一选择。在亚马逊搜索其品牌关键词MERACH后,亿恩网发现其多个产品线都表现不俗,以其中一款划船机为例:
信息显示,这款划船机的售价为259.99美金,近一个月销量有4000+,留评超1900条,综合评分4.4分。值得注意的是,这款划船机在细分赛道已经登上了BS榜第一位。
除了这款划船机,MERACH在亚马逊还有多款产品也都表现亮眼,比如月售600+的自行车踏板锻炼器、月销1000+的迷你踏板锻炼器以及月销400+的健身自行车等多个爆款。
当然,麦瑞克也明白多条腿走路的重要性。目前,其在海外已经布局了包括亚马逊、独立站和TikTok在内的多个渠道,其中以TikTok最近的表现最为吸睛。
狂卖700万美金,麦瑞克在TikTok造爆款
今年下半年,一款叫做“抖抖机”的健身器材在TikTok火了,而这款产品正是由杭州麦瑞克科技打造的一款新型减肥神器。
据了解, 2023年年底,麦瑞克才正式入驻TikTok Shop美区。在短时间内,麦瑞克就冲进了TikTok Shop美区全品类销量前10位,累计销售额超700万美元。
入驻TikTok Shop还不到一年,TikTok Shop就已经成为麦瑞克在海外销量最高的渠道之一,内容营销带来的爆发式增长让麦瑞克尝到了甜头。
在TikTok,麦瑞克主要通过种草视频和直播带货完成转化。入驻TikTok Shop初期,一次偶然的机会帮助麦瑞克的运营团队打开了思路。
当时其账户发布了一条教学使用骑马机(一款运动器材)的视频,结果就有达人通过后台私信表示愿意带货这款产品,没想到直接带火了,这让麦瑞克意识到达人营销的重要性。
在麦瑞克的TikTok运营团队中,有超一半的人员都负责的是达人建联工作,足以看出其对达人的重视程度。到目前为止,麦瑞克已经与数千名达人建立并保持着合作关系。
另一方面,麦瑞克在直播带货上也下了一番功夫。众所周知,相较国内,直播带货在海外的接收程度其实并不高,因此想要把直播间做好其实是不容易的。
为了让海外消费者有亲切感,麦瑞克花费重金打造了一个模拟国外健身环境的直播间,并招募了十余名有丰富经验的外籍主播。
在经过一段时间的培训和磨合后,麦瑞克在今年夏季大促期间发起了一场长达97小时的直播“马拉松”,这场直播下来直接卖出了10万美金的GMV。
其实,麦瑞克能够在TikTok爆火也是大势所趋。数据显示,今年健身相关产品在 TikTok 上掀起了一股热潮。
包括Fitnessathome、Halara和OQQ等运动品牌都在TikTok上大显身手:Halara 连续 5 个月店铺销量超过 400 万美金;OQQ 的紧身塑身衣成为 TikTok 上的热门产品;Fitnessathome在TikTok半年的销售额更是突破700万美金。
综合来看,好的平台和优秀的品牌其实是相辅相成的关系,TikTok也希望能够吸引到更多品牌入驻。为此,TikTok不惜下调了入驻门槛。
TikTok美区进一步降低入驻门槛
近日,TikTok发布官方公告,称将进一步激发商家经营活力,持续鼓励多方有运营经验的优质商家入驻。
具体来看,TikTok在多个维度都下调了卖家的入驻难度:
优化亚马逊SC评分,从原要求店铺评分小于等于4分,调整为3.5分;取消了Walmart、Wayfair、eBay的50W流水要求;调整了Wayfair资质的开店时长,从6个月调整为不低于3个月;优化了Walmart DSV,AMZ VC等电商平台需供货6个月等要求;取消DTC对所属各社交媒体平台的粉丝总数要求;开放国内抖音电商知名品牌入驻;新增了TEMU半托管、Shein半托管、AliExpress自运营3类商家的入驻通道。
很明显,TikTok现在想要从多个平台挖来卖家入驻,而这对卖家也是个好消息。
对很多做其他平台的卖家来说,能够多个渠道肯定不是一件坏事。对于有时间和精力的卖家,可以趁着这个机会尝试布局一下TikTok Shop,哪怕只是测一下品,也会有不小的收获。
扫码关注二维码
2024-12-09 13:44
2024-12-09 09:06
2024-12-12 11:35
2024-12-10 11:20
2024-12-09 20:42
2024-12-12 18:49
扫码加入社群
扫一扫
关注亿恩公众号