引言 在一次工作崩溃边缘,Jane决定瞒着父母辞去工作开始创业生活,经历重重波折之后,她创立了全球知名服饰品牌Showpo,并通过这个在线购物平台将旗下的服饰销往全球各国,成功从负债累累干到了年收入超过1亿美元。
如果当初没选择创业,Jane Lu(下文中简称“Jane”)可能仍然在从事着一份看似稳定,实际上却无聊、枯燥的工作:每天穿着职业套装、带着笔记本电脑包,日复一日从家赶到城里的一座高档写字楼去上班......
然而,在一次工作崩溃边缘,Jane决定瞒着父母辞去工作开始创业生活,经历重重波折之后,她创立了全球知名服饰品牌Showpo,并通过这个在线购物平台将旗下的服饰销往全球各国,成功从负债累累干到了年收入超过1亿美元。
这位华裔女孩创业的故事,至今还在不断激励着成千上万电商从业者。
瞒着父母辞掉工作,Jane在自家车库创业
公开资料显示,Jane如今是在线时尚零售公司Showpo的创始人兼首席执行官,她除了经营着上亿美元的业务,同时还是“澳大利亚创智赢家”的评委。在TikTok上,她拥有的粉丝数量接近11万个。
说起Jane创业的原因,其实还要追溯到她小时候。
Jane在八岁跟随父母从中国移民到澳大利亚,当时,她是学校里唯一一个不会说英语的外国人,想去卫生间都不知道如何询问。为了在新的国家维持生活,她父母甚至在其他同学家里做起了清洁工。
这种与同龄人大相径庭的生活,使得Jane从小好胜心就极强,并且一直有某种动力驱使她前进。
大一,Jane就凭借优异的成绩进入了全球知名的毕马威会计师事务所,两年半后,她又转到了安永会计师事务所担任企业财务职位。一个偶然的机会,她从朋友那里了解到一个名为“Fat Boye Group”的快闪店,激发了她浓厚的兴趣,之后,她便经营起了实体快闪店“Fat Boye”,并将父母的车库用作所有商业用品的储藏室。
白天上班,晚上副业,这种生活方式让Jane感受到自己特别热衷于经营企业,于是公司中无趣的工作让她越来越不满足,甚至可以视为“监禁”,再加上金融危机之后,公司纷纷裁员,导致她的工作变得异常繁重。在一次做表格崩溃后,Jane幡然醒悟,“天哪,生命只有一次,我居然浪费了三个小时去做一件毫无意义的事情,只是为了删除循环引用!”
2010年6月,Jane最终辞掉了工作,但是她不敢告诉父母自己辞职去快闪店工作,便决定暂时隐瞒。之后,Jane每天仍然很早就起床,穿着职业套装,和父母一起吃早餐,然后和妈妈一起去城里“假装上班”。妈妈上班后,Jane再悄悄溜回去,花一整天时间在Fat Boye工作。
从负债6万美元到年入1亿美元,Jane成功翻身
不过,天不遂人愿,虽说Jane把全部身心都投入到了Fat Boye上,但是公司的业绩却惨不忍睹,合作伙伴离开后,Jane也对经营企业失去了信心。2010年7月,Fat Boye正式被关闭。
“关停Fat Boye后,我发现自己已经背负了6万美元的债务,包括学生贷款欠款、生意亏损等。而且当时正处于全球金融危机,我找不到任何工作,我承认自己失败了,并为此感到很惭愧、沮丧”,Jane回忆道。
此后的两个月,Jane依旧处于失业状态,后来经朋友介绍她认识了一位从事在线时尚零售业的伙伴。在与伙伴第三次见面时,她们就一起确立了品牌名称“Show Pony”,并以此为名建立了网站。
2010年9月,仅凭几件衣服、一个网站和一个不起眼的Facebook页面,Show Pony就此诞生。由于有了先前失败的经验,Jane在经营Show Pony时首先选择了线上销售。
公司成立一年多,合伙人因业绩不佳选择退出,Jane买下了她的股份,并成为Show Pony的唯一所有者。在独自经营公司的第一个月,公司的销售额就翻了一番,达到每月9000美元,两年后,其营业额直接飙升至100万美元。
2013年2月,Jane把实体店关闭,全力投入网上商店,并把品牌从“Show Pony”正式更名为“Showpo”,销售额至此开始水涨船高。Jane非常骄傲地分享道,“现在一天的销售额比我以前的年薪还多。”
在创业成功后,Showpo决定把这个好消息分享给父母,还给他们买了一辆新车,帮他们还清了所有的抵押贷款。
目前,Showpo已经发展成了全球最大的在线时尚零售商之一,在社交媒体平台上拥有的粉丝数量超过350万,面向数百万用户销售产品。其中,Instagram官方账号的粉丝数量远超100万,Facebook的粉丝超过65万,TikTok的粉丝接近20万。
进入Showpo官网可以看到,其覆盖婚纱礼服、连衣裙、外套、针织衫、牛仔裤、耳环、发饰、包包等多个产品类别,拥有80多个本地和国际品牌,服饰尺码从4到20(美国0到16),基本能满足女性消费者需求。
相关数据显示,早在2019年,Showpo的总收入就达到了8500万美元,如今其年收入更是突破了1亿美元,可谓是打了场漂亮的翻身仗。
多种因素助力Showpo功成名就
回顾Jane创业的故事不难发现,其成功首先离不开Jane敢于试错的勇气。
Jane个人社交媒体账号通常用于为梦想创业的人提供建议,视频内容更是围绕着“不要害怕犯错”。Jane指出,“我喜欢把创业比作高尔夫,首先我们清楚球要朝着洞的方向去打,就好比在做电商创业的时候,要先确立一个大致的方向,我是朝着时尚服饰品前进的。”
其次,Showpo销售额一路飙升离不开社交媒体平台的助力。
成立之初,其创始人Jane就决定全力发展线上营销,不仅关停实体店把全部精力投入到线上,还在知名社媒平台Instagram、Facebook、TikTok等上开通官方账号,通过发布穿搭、氛围感、趣味、平铺展示之类的视频不断吸引粉丝,扩大知名度的同时,也提高了产品订单量。
除此之外,Showpo从澳大利亚的小型企业发展成为全球时尚品牌,还在于其在服饰设计上花费了不少功夫。
Showpo旗下服饰风格多样,从日常服饰到婚纱礼服一站式配齐,而且根据官网介绍,其使命是让每个人无论在什么场合都能看起来自信美丽。该品牌还尤其注重服饰的合身性、面料质量、印花设计等,确保每个人都能找到自己满意的产品,因此广受全球女性消费群体的喜爱。
对于其他企业或卖家来说也是同样的道理,试错勇气、选品方向、营销策略、产品优势等在电商创业之路中缺一不可。
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