京东走3F战略阿里造农村合伙人

农村网民数量的不断攀升，为电商企业和互联网零售商提供了一个更广阔的“蓝海”市场。日前，京东和阿里巴巴在一周之内陆续提出新的农村电商战略，阿里要构建农村淘宝的天、地、人三网。京东则提出工业品进农村、农村金融和生鲜电商的“3F战略”。

不过，居高不下的物流成本、线上支付的习惯培养，以及农村地区薄弱的品派意识仍在挑战着农村电商的推广进度。这些难题究竟应该怎么破？

两大电商巨头攻入广东

此前举行的“广东省农村电子商务发展峰会”上，为掘金中国广阔的农村市场，京东今年提出了农村电商的“3F战略”。京东集团副总裁、华南区总经理尹红元在接受南都记者采访时表示，发展战略有三部分，即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略。

据透露，自2014年11月启动农村电商项目以来，京东目前取得了初步成效。其中，工业品下乡最难的是“最后一公里”的物流配送，京东采取“三箭齐发”策略，打造了县级服务中心、“京东帮”服务店以及乡村推广员。尹红元透露，未来将在广东省内开设不少于60个京东县级服务中心，将它们打造成为集配送中心、售后中心、培训中心、青年创业基地等功能于一体的农村电商服务中心。

同一周内，阿里CEO张勇提出了布局县域电商的大思路，即“做生态”。阿里巴巴的农村战略从“特色中国”到“淘宝村”，再升级到现在的“农村淘宝”。所谓的“农村淘宝”实现的是农村电子商务的基础建设，将实现“共同致富”。2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。目前，阿里巴巴选择了20万个村全面推广农村电子商务，重点选择浙江和广东两个试点，预计今年广东商品在阿里巴巴淘宝天猫体系的销售额将超过6000亿人民币。

抢占物流及金融至高地

京东数据显示，截至5月4日京东的县域电商覆盖了全国22个省(区)的200个县市，服务范围覆盖超过18万个行政村。阿里官方则透露，2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，县域消费者在移动端的消费额已突破2000亿元，同比增速超过250%。

县域电商被视为中国电商下一步发展的蓝海但为了掘金中国广阔的农村市场，首要解决的两个难题来自于物流和金融。

菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健在接受南都记者采访时表示，针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了4张物流网络。通过在县城设立公共物流网点，并且整合县内的货运及落地配资源，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后，由当地物流服务商送往农村，包裹到县城后次日必定送入村点。目前，由15家民营快递组成的快递网络已能将淘宝包裹送达超过50%的乡镇。

京东则以“京东帮”服务店为核心，整合社会资源、完成大家电的配送与维修服务。其中，广东开设的京东帮服务店已有28家，覆盖433个乡镇、6579个行政村、2000多万人口。尹红元表示，未来京东计划开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心。

除了物流，农村金融也是农村电商突破点之一。目前，京东已宣布与格莱珉中国共同开拓农村金融市场，双方从京东自建的配送网络入手，由京东金融小贷部门、配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案，合作拓展农村领域的消费和创业贷款。

而阿里方面，蚂蚁小贷所在的蚂蚁金服连接了2300多家农村金融机构，蚂蚁小贷通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2万-100万之间。

（编辑：亿恩 淑君） 

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