年销1亿多，亚裔宝妈靠小众品创业成功

正所谓“三百六十行，行行出状元”，对于电商卖家也是如此，无论在哪个赛道，只要用心且创新，就不难发现生活中其实处处隐藏着大商机。

本篇文章要介绍的一位亚裔宝妈，就用亲身经历验证了这一点。她在给孩子冲泡奶粉时发现了一个不同寻常的商机，并决定以此为切入点开启创业之路，到如今其创立的品牌Blueland已年销过亿，在资本市场和消费者中广受青睐。

亚裔宝妈以“零塑料”为理念开启创业

资料显示，Blueland于2019年创立，是一个以环保理念为核心的清洁品牌，创始人是亚裔美籍女性Sarah Paiji Yoo（下文中简称“Sarah”），毕业于哈佛。

说起Sarah创立这个品牌的契机，还要从她给儿子冲泡奶粉说起。当时，她还是一名新手妈妈，对孩子所用的一切都极其敏感，她发现婴儿奶粉所用的水可能含有微塑料污染，且市面上大多数清洁剂约90%的成分是水，这些产品装在一次性塑料瓶中，会进一步加重环境负担。

于是，她萌生了制作环保清洁产品的想法，希望减少塑料的使用，2019年，Blueland应运而生。

就是在这样的背景下，品牌把使命定为了“让每个人都能轻松做出可持续的选择，从而创造一个没有浪费的世界”。

成立当年，Blueland就推出了首款清洁基础套装，包括浓缩片剂（去除水分，制成浓缩片）和可重复使用容器。浓缩片剂可以溶于水，与泡腾片类似，只需将其放进盛有水的容器（可无限次使用）里即可迅速制成清洁剂。相较于普通瓶装清洁剂，其体积更小重量更轻，补充装用的也是可降解纸质包装，不仅易存放运输、大大减少碳排放，还避免了传统液态产品的塑料包装污染，与全球消费者对可持续发展不断增长的需求相契合。

为了进一步测试产品是否符合市场需求，Blueland决定通过众筹平台Kickstarter进行试水，初始筹资目标为2万美元。没想到的是，品牌的环保理念和产品本身广受大众的支持，筹集到了27万多美元的启动资金，高达目标的1350%。此举帮助品牌积累了第一批忠实用户。

然而，Sarah并没有满足于现状，同年，她还携带Blueland登上了《创智赢家》（美国真人秀节目），使得品牌知名度进一步扩散开。

得益于此，仅仅过了7个月，Blueland就取得了4200万美元的销售额，在清洁赛道备受消费者和资本家们的关注。

Blueland多渠道打响品牌名声

随着Blueland的知名度不断提升，其在资本市场也备受青睐。

早在2019年，该品牌就完成了300万美元的种子轮融资；2020年，其获得了900万美元的A轮融资；2022年2月，又完成一轮高达2000万美元的融资；截至目前，其累计融资金额超过3500万美元。

在一系列资金支持下，品牌表示，未来将加速零售渠道扩张，进一步探索欧洲和亚洲市场。

发展至今，Blueland产品已不局限于清洁片，其还开发了其它数十种产品，包括洗衣片、粉末状沐浴露、马桶清洁片等。在片剂配方、包装设计等领域，Blueland拥有多达40项专利，成为全球首个在清洁产品中全面推广片剂形态的品牌。

ECDB的数据显示，2024年，Blueland年销售额达到1800万美元（约合人民币1.3亿元），会员人数超过100万。另外，Blueland还获得了多项认证，包括BCorp公司认证、USDA BioPreferred认证、Cradle to Cradle认证和Leaping Bunny认证，在清洁赛道成功跃升为类目头部品牌。

除了产品本身符合市场和消费者需求外，还有一个重要的原因是其多元化的营销布局。Blueland采取“线上+线下”并行的模式，覆盖全美主流销售渠道，进一步扩大了品牌的知名度。

在线上方面，Blueland成立初期就开通了独立站。消费者可自主定制产品，无需反复下单，还能享受20%的折扣；另外，独立站还提供自定义捆绑包，消费者能够自由搭配产品，并享受阶梯式折扣，有效提高了客单价和复购率。

数据显示，其独立站月访问量达111.9万次，直接流量占47.68%，有机流量占28.91%。

TikTok和Instagram则是品牌主攻的营销渠道，受众分别为18-29岁的Z世代、25-34岁的女性。

在此类平台上，Blueland主要发布“产品推广、使用技巧、环保科普”等视频。比如，在Instagram上，Blueland拥有超过15万粉丝，侧重于向他们分享生活小妙招和环保理念；在TikTok上，其粉丝量达10万多，以产品推广、使用方法等视频为主。

此外，Blueland还积极投放广告、与网红达人合作，一方面大力拓展了用户群体，另一方面提高了品牌名声和可信度。

在线下方面，Blueland入驻了Target、沃尔玛、Costco等多家大型零售商店，助力品牌全面触达不同属性的消费者群体。

清洁赛道潜力无限，国内品牌扎堆出海

近些年，在国内外消费者对日常生活环境要求不断提高的趋势下，全球清洁赛道持续火爆，蕴藏着无限的发展潜力。

数据显示，2024年，全球家用清洁产品市场规模达到2703.6亿美元（约合人民币1.9万亿元）；预计到2032年，这一数字将飙升至3797.6亿美元（约合人民币2.7万亿元），期间复合年增长率达到4.4%。

国内不少品牌发掘到这一巨大的商机，纷纷走出国门，开启了出海之路。

清洁日化新国货品牌Seaways（水卫仕）就是其中之一。它于2018年正式出海东南亚，经营的品类包括洗碗机专用洗涤粉剂、洗衣机槽清洁剂、浴室清洁剂、除霉剂等，上线TikTok仅3个月，产品总销量就在该市场同类目中成功挤入了前三名。

还有国内清洁类目头部品牌白猫，以及智能清洁电器品牌如石头科技、追觅、云鲸智能等。它们紧抓消费者日常生活需求，在海外用户中广受欢迎，如今已成功在多个市场站稳了脚跟。

总的来说，清洁赛道潜力巨大，国内品牌出海正当时，Blueland的成功也为卖家们提供了宝贵经验，即用心洞察需求、不断创新产品、做好营销布局，就有机会在海外市场闯出属于自己的广阔天地。