年销55亿美元！亚马逊大卖赚翻了

在全球消费升级和跨境电商蓬勃发展的背景下，国际小家电市场迎来新一轮增长机遇。

在这场激烈的市场角逐中，小家电领域品牌SharkNinja凭借创新设计、精准定位以及高效供应链管理脱颖而出，快速在全球市场站稳脚跟。其母公司JS环球生活通过资本运作与品牌并购策略，助力SharkNinja不断发展壮大。如今，SharkNinja已成为横跨欧美亚三大洲的全球小家电行业头部品牌，年营收已经达到55.29亿美元，在全球小家电市场中展现出强大的竞争力与影响力。

从跨境并购到全球领跑：SharkNinja如何实现小家电国际化突围？

JS环球生活（JS Global Lifestyle）作为中国小家电龙头九阳股份的关联企业，在全球市场的战略布局中扮演着关键角色。2017年，面对国内市场需求疲软的困局，九阳亟需开拓新的增长路径。彼时，九阳创始人王旭宁凭借敏锐的商业洞察力，看中了在美国市场已崭露头角的SharkNinja，果断启动跨境并购计划。

此次收购中，九阳母公司JS环球率先获取SharkNinja全资控股公司70%的股权，后续通过股权置换，将九阳股份59%股权与SharkNinja100%股权注入新组建的 JS环球生活，实现了资源的深度整合与战略协同。

SharkNinja旗下两大核心子品牌——Shark和Ninja，分别专注于清洁类和厨房类小家电领域，在被收购前，就已凭借亚马逊平台打开局面，在北美市场拥有极高的产品渗透率，为后续发展奠定坚实基础。

（图源：SharkNinja官方）

完成并购后，整合效益快速释放。Shark品牌聚焦清洁电器赛道，直面北美老牌企业Bissell与中国出海品牌添可的竞争，凭借技术创新与功能优化，在美国清洁电器市场斩获34.8%的占有率；Ninja品牌则依托九阳在破壁机、豆浆机等领域的技术积淀，加速布局空气炸锅、咖啡机等新兴厨房小家电品类，其中Ninja 空气炸锅在亚马逊细分品类中稳居榜首，收获超4万个五星好评。“双品牌协同” 策略精准定位中高端消费群体，既规避了内部竞争，又以差异化产品矩阵拓宽市场覆盖，成为小家电行业跨境并购与整合发展的典范。

此次收购堪称双赢之举，不仅为九阳开辟了进军国际市场的全新路径，也让 SharkNinja获得了更雄厚的资源支持与更广阔的渠道网络。收购完成后，SharkNinja充分整合九阳的渠道资源，构建起线上线下深度融合的多元化销售体系，全面提升市场覆盖能力。

在线下渠道建设方面，SharkNinja积极深化与全球零售巨头的战略合作。与沃尔玛、Costco等国际连锁商超携手，优化产品陈列布局，扩大展示面积，并增设产品演示专区。以美国Target零售商为例，Shark品牌清洁电器演示区通过专业销售人员现场演示产品的强劲吸力、灵活转向等功能，让消费者直观感受产品优势，有效提升了产品转化率。在欧洲市场，SharkNinja与家乐福、麦德龙等大型超市展开紧密合作，通过联合举办主题促销、新品发布会等活动，增强品牌曝光度，推动产品销量持续增长。目前，SharkNinja已与全球数万家零售商达成合作，产品销售网络遍布全球各大洲，覆盖众多国家和地区的零售终端。

在线上渠道，SharkNinja同样成绩突出。依托亚马逊、Lazada 等全球性电商平台，SharkNinja实现了产品销售范围的几何级增长。在亚马逊北美站，Shark品牌的吸尘器凭借先进的技术和卓越的性能，Ninja品牌的厨房小家电凭借创新的功能和时尚的设计，长期占据品类销售排行榜前列。通过深度挖掘电商平台的大数据资源，SharkNinja精准分析不同地区消费者的购买偏好、行为习惯和审美倾向，针对北美消费者喜爱的大容量、多功能产品，以及欧洲消费者偏好的简约设计、节能环保型产品，制定差异化的推广策略，实现广告的精准投放，显著提高了广告转化率。此外，SharkNinja还精心运营自身独立站，通过优化页面设计、简化购物流程、提升售后服务质量，同时推出会员专属折扣、积分兑换、优先购买权等福利，不断提升用户购物体验，增强用户粘性，使得会员复购率始终保持在行业领先水平。

九阳强大的供应链体系为SharkNinja的全球化运营提供了关键支撑。并购完成后，SharkNinja充分整合了九阳在中国成熟的供应链网络，构建起从原材料采购、零部件制造到成品组装的完整产业链条。这一体系不仅具有显著的成本优势，更展现出卓越的市场响应能力——新产品打样周期可缩短至7天，大幅提升了研发效率。以Ninja Foodi系列多功能锅为例，其从原材料采购到最终组装的整个生产流程都实现了高效协同，确保产品能够按时保质交付。

为应对国际贸易环境变化，SharkNinja实施了"中国+东南亚"双供应链战略。在保持中国主生产基地的同时，积极在泰国、印尼等东南亚国家布局产能。这一策略既利用了当地较低的劳动力成本和优惠政策，又有效规避了部分市场的高关税壁垒，使产品定价更具竞争力。特别是在对进口限制较严的市场，本地化生产显著提升了产品的价格优势和市场渗透率。

自被九阳（经其母公司 JS 环球生活）收购后，SharkNinja在国际市场一路高歌猛进。在北美、欧洲等成熟市场，业绩实现显著增长；在亚太等新兴市场，也积极开拓，逐步站稳脚跟，彰显出强大的品牌竞争力与市场适应力。数据显示，2024 年SharkNinja净销售额飙升至55.29亿美元，同比涨幅达30.0%，其中第四季度净销售额为17.87亿美元，同比增长29.7%；净利润也水涨船高，达到4.39亿美元，同比大幅增长162.6%，成绩斐然。

SharkNinja仍面临多重挑战

尽管SharkNinja的业绩表现十分亮眼，但依然面临着多重挑战。

在供应链方面，欧美市场对产品认证标准极为严苛，像欧盟ERP能效指令、美国UL安全认证等，这无疑增加了研发成本。例如，为满足欧洲市场要求，Shark曾花费8个月时间调整吸尘器电机参数，耗费了大量时间与精力。

市场竞争也愈发激烈，Vesync、小熊电器等中国品牌借助跨境电商加速出海，对中低端市场份额形成挤压。对此，SharkNinja采取“向上突破”策略，推出售价383美元的高端扫地机器人，以差异化定价巩固自身高端定位。

文化冲突也是一大难题。在欧洲市场，消费者更注重环保属性，Shark便推出可回收包装计划；在北美市场，则通过与迪士尼联名推出星球大战主题吸尘器，强化品牌的年轻化形象。

面对重重挑战，其以技术创新和本土化运营持续破局，通过产品迭代满足多元市场需求。随着智能家居行业蓬勃发展，SharkNinja有望依托AIoT技术深化产品布局，进一步巩固全球小家电领先地位。其 “并购整合 + 本土运营” 的发展路径，为中国品牌出海提供了极具价值的实践范本，充分彰显了 “中国智造 + 国际品牌” 融合模式的巨大潜力。