1年爆卖14亿！浙江小家电品牌在海外赚疯了

炎炎夏日，酷爱冷饮的海外消费者对冰块需求激增，带动制冰机市场热度持续攀升。

近日，一款国产制冰机在TikTok美区小店表现亮眼，数据显示其周销量环比增长75%。

小编追溯发现，这款产品早在去年“黑五”购物季就曾逆势创下佳绩，当时周销量突破5800台。

它便是EUHOMY旗下的便携式制冰机。

瞄准“冰”赛道，品牌一年营收14亿

资料显示，EUHOMY创立于2020年，隶属于浙江宁波品牌灏米科技。

创始人沈鹏于2016年辞去央企工作投身跨境电商，最初主营灯具和宠物用品。在多年经营中，他敏锐洞察到欧美用户对冰块的深度依赖——无论是日常饮品、户外露营还是酒吧调酒，冰块都堪称“刚需”。

然而，彼时市场存在明显痛点：美国家庭长期依赖冰箱制冰，但传统冰箱制冰周期长（通常数小时）、单次产量低；传统制冰机则多为商用机型，体积笨重、功能单一，难以满足家庭、露营、房车等多元场景需求，更无法实现冰块厚度调节等个性化功能。

抓住这一市场空白，2020年沈鹏果断砍掉90%非核心业务，创立EUHOMY品牌。2022年，因公司战略方向分歧，沈鹏带领20人团队及尚在探索期的EUHOMY独立运营。

经过反复打磨与迭代，EUHOMY如今已赢得市场和消费者广泛认可。据公开报道，其年销售额已从创立初期的7000多万元跃升至当前的14亿元。

以其爆款便携式制冰机为例：过去一个月在亚马逊销量超3万台，稳居家电类目（Appliances）榜首，累计评论逾1.3万条。

（图源：亚马逊）

不仅在亚马逊，这款制冰机在TikTok美区同样战绩斐然。EchoTik数据显示（截止至7月21日），过去一个月销量达到5300，GMV 35.46万美元（约合254.46万人民币）；该产品自2023年9月上架以来，累计总销量14.8万件，总GMV高达892万美元（约合6401.1万人民币）。

产品介绍显示，这款制冰机以高效实用为核心：26磅大容量结合快速制冰功能，6分钟即可产出9颗子弹冰，充分满足家庭、露营、派对等场景的即时用冰需求；运行时噪音低于45分贝；操作便捷，搭载170瓦节能压缩机，日耗电量仅0.4千瓦时，契合欧美市场的节能偏好。用户评论区中，“制冰快”、“易于使用”、“物超所值”等正面评价频现。

为更好满足消费者多元化需求，EUHOMY产品线已从便携式制冰机拓展至粒冰制冰机、商用制冰机、车载冰箱及迷你冰箱等。其粒冰制冰机位居亚马逊家电类目（Appliances）第三，过去一个月销量超1万台；在商用制冰机（Commercial Ice Machines）类目下，其产品更是包揽TOP1和TOP2，其中冠军单品月销超4000台。

这种围绕核心需求进行的生态布局，不仅拓宽了品牌的目标用户覆盖范围，更让其在激烈的市场竞争中赢得更大份额与主导权。

重视用户需求，产品、营销成为增长双引擎

回顾EUHOMY的发展历程，其成功固然受益于全球制冰机市场（2024年达53亿美元）的需求红利，但更深层的驱动力在于其贯彻始终的“用户为中心”理念。

EUHOMY通过精准锁定三类核心用户群体，并在四大维度实现产品突破，构筑起差异化竞争优势。

用用户群体聚焦：

1.普通家庭：提供6分钟出冰、日产26-34磅的基础款，解决冰箱制冰慢痛点；30-40cm小巧机身适配厨房空间；冰满停机、缺水报警及一键清洁功能，完美贴合“免看管”需求。

2.品质追求者：粒冰适配调酒/冰咖啡，子弹冰提升饮水仪式感；35-40分贝静音运行、可拆卸顶盖及自动清洁功能，满足其对健康与静谧环境的高要求。

3.户外爱好者：13磅便携机型配备把手且无需外接水源；配套提供-20℃至20℃的车载冰箱，构建“制冰-储冰-使用”闭环，彻底解决户外冰块易融化难题。

产品设计维度：

1.效率革新：6分钟快速出冰，提供26-34磅（家用）、50-100磅（商用）不同产能选择，直击“急用时冰不够”的痛点。

2.场景通配：小巧机身灵活适配多类空间，子弹冰与粒冰“双冰型”设计覆盖日常与精致需求，使产品从“单一工具”升级为“全场景伙伴”。

3.体验减负：智能启停、一键清洁、低噪音运行及可拆卸部件设计，将“操作麻烦”转化为“省心省力”。

4.需求闭环：通过车载冰箱产品线，形成“制冰-储冰-保鲜”的完整链条，攻克户外场景的储冰瓶颈。

（图源：EUHOMY）

与此同时，EUHOMY的营销策略同样紧密围绕“用户需求”展开，在TikTok、YouTube等平台，将用户需求解码为具象的文化符号，通过场景化内容和真实用户反馈，实现品牌与用户的深度共鸣。

场景化内容驱动：EUHOMY的内容创作始终聚焦于家庭生活、品质享受、户外探索等用户真实使用场景，避免参数堆砌。

例如：通过可视化演示“6分钟快速制冰+冰满停机”功能，直击冰箱制冰慢、需频繁照看的痛点；与调酒师合作拍摄“粒冰调制威士忌”沉浸式教程，凸显冰块对饮品风味的保护作用；将制冰机与车载冰箱组合呈现于露营Vlog，强调“从房车到帐篷的无缝制冰体验”，传递“户外冰饮自由”的生活方式理念。

构建真实用户信任网络：摒弃对头部KOL的依赖，转而深耕垂直圈层，与中腰部创作者（粉丝1万-50万）合作，覆盖家居、户外、咖啡等细分领域；鼓励达人自由创意发挥，如用果汁制作彩色冰块、在篝火旁展示制冰机的稳定性能。

社交媒体成为需求采集器：将社交平台转化为实时需求反馈通道，形成“用户反馈-快速测试-产品升级”的闭环。例如，用户评论反映“水箱清洗麻烦”后，团队迅速优化推出可拆卸水箱版本，并成为后续核心卖点；直播中有用户提议“制作果冻冰块”，品牌旋即开发模具配件并开启预售，成功激发新消费场景。

总而言之，EUHOMY的营销本质在于将用户需求转化为可传播的文化符号。通过场景化内容让用户“看见自己”，依托中腰部达人建立真实信任纽带，利用实时反馈驱动产品迭代，最终将品牌深度融入用户的生活方式。这种“用户即产品经理”的创新模式，不仅有效推动了销量增长，更构筑起难以复制的品牌情感价值护城河。

从精准捕捉“冰块经济”的脉搏，到深度解码用户需求并将其转化为产品与营销的核心驱动力，EUHOMY的崛起印证了：在激烈的市场竞争中，唯有真正以用户为中心，聚焦痛点、闭环需求、深度共创，才能将产品打造为生活方式的一部分，并建立起可持续的竞争优势壁垒。其从年销7000万到14亿的飞跃，正是“用户思维”驱动品牌实现跨越式发展的生动写照。