1年卖货百万台！国产小家电在东南亚捞金2.3亿

近些年小家电赛道涌现出不少表现亮眼的出海品牌，石头科技、Vesync、Han River等都是不容忽视的存在。

在这些表现亮眼的小家电品牌中还有一个成立不到4年的品牌，它就是Gaabor。

服务商创立的小家电品牌，成立一年销售额超2亿

Gaabor隶属于Jet Commerce（杰晞与海）。而Jet Commerce（杰晞与海）靠为品牌提供运营服务起家，客户不乏大疆、OPPO、VIVO、资生堂等知名企业，业务覆盖印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚等多个市场。

但随着市场的快速发展与变化，Jet Commerce意识到，想要在市场中站稳脚跟，还需要拥有自己的品牌。于是，2021年9月Gaabor诞生了。

Gaabor的上线对Jet Commerce来说既实现了从服务商向品牌商的战略转变，也让其品牌价值更受认可。资料显示，2022年Jet Commerce共获得了两轮融资，总金额超过6000万美元。

而Gaabor背靠市场经验丰富的Jet Commerce，也迅速在海外市场打开局面。

数据显示，上线一年（2022年9月），Gaabor的销售额便突破2个亿，成为Shopee东南亚区域小家电类目Top 2，以及TikTok东南亚多国小家电类目Top 1；同年启动拉美市场布局。

截止到2022年12月，Gaabor销量已经累计超过182万台，全年销售额突破2.3亿，成功成为东南亚多平台类目第一。

2023年上半年，Gaabor销售额较上年同期实现3倍增长；2023年9.9期间，其在TikTok平台的内容曝光超1亿，成为厨电赛道的“现象级”品牌。

现在，Gaabor 已发展为涵盖厨房、清洁、个护等多个类目的品牌。旗下拥有空气炸锅、无线吸尘器、电吹风等丰富产品，形成了较为完善的产品矩阵，在覆盖不同生活场景的同时，也为消费者提供了全方位的小家电解决方案。

（图源：Gaabor官网）

Gaabor一年站稳脚跟的王牌

和不少品牌出海直接进军欧美等红海市场不同，Gaabor起初瞄准的便是东南亚市场。

据报道，Jet Commerce仅用了半年的时间便完成了Gaabor产品筹备的上线；上线后Gaabor同时在5个市场开售。这些都离不开Jet Commerce对各个市场“本地化”的积淀。

根据积累的经验，Gaabor上线初期没有铺设线下渠道，而是选择了Shopee、Lazada等线上电商平台。这种以线上为主的销售策略，不仅降低了初期运营成本，还能够快速积累用户数据，为后续的产品优化和市场拓展提供有力依据。在打开知名度后，转变为“线上为主，线下为辅”的策略，在菲律宾SM Mall、印尼Transmart等大型商超设立专柜并与本地分销商建立联系，增强了用户对产品的直观了解。

而Gaabor能够大力发展线上渠道，则得益于其强大的物流支持。据悉，Jet Commerce早早便在东南亚布局了超过2万平方的海外仓，并开发了自己的SaaS管理系统。这即让Gaabor商品配送时间控制在了3天内，也大大提升了用户的购物体验。

在产品策略方面，Gaabor 紧扣东南亚消费者的特点和需求。Gaabor 将目标用户定位在中产及年轻家庭用户，大部分产品价格控制在100美元以内，以满足这些消费者对于性价比的追求。并根据东南亚家庭规模较大、重视家庭聚餐的特点，推出了4.5L至6.5L的大容量空气炸锅；从人体工学出发，设计了15°倾角操作面板与水滴型把手。

而在团队构成上，Gaabor采用了“中国核心团队+本土化运营”的双轨制，其中本土团队占比超过90%，主要负责多语言客服、节日营销及社媒内容本地化等工作。这样的策略也让Gaabor更加深入了解当地市场和消费者需求，为品牌运营和市场推广提供有力支持。

同时，Gaabor也没有忽视社媒渠道的营销，入驻了TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等海外主流社媒平台。尤其是TikTok渠道，是Gaabor布局的核心。

在TikTok上，Gaabor建立了菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国等账号矩阵，并根据不同市场采取了差异化的内容策略。比如，@gaaborph（菲律宾账号）主打明星代言推广视频，@gaaborvietnam（越南账号）则主走搞笑路线。但不管风格如何差异，Gaabor在各账号发布的内容使用的都是各市场对应的母语。通过这种方式，据不完全统计，Gaabor在TikTok的总粉丝数量已经超过100万。

（图源：TikTok）

小家电出海，东南亚是个潜力市场

Gaabor的迅猛发展，除了Jet Commerce在东南亚的沉淀积累，也与东南亚市场本身有极大的关系。

据数据分析机构Statista此前的估测，2024年东南亚小家电市场收入达到168.8亿美元（约合1214.38亿人民币），并且还在持续增长中。线上渠道也在逐渐兴起，Shopee、Lazada等都在东南亚小家电市场占据重要地位。

与此同时，中国小家电企业也在东南亚市场越来越吃得开。据业内人士表示，2024年我国小家电品牌在东南亚市场的占比在10%左右，较2023年增长2%

TMO Group的研究也显示，在东南亚空气净化器、加湿器、除湿器等品类中，小米以约8.6%的线上市场份额稳居第一，位列第三的是同为中国品牌的Levoit；在厨房小家电领域，小熊电器的电饭煲和食物处理器名列前茅，HAN RIVER则在印度尼西亚市场表现突出；而在扫地机器人领域，小米、追觅、美的、石头科技等品牌成绩同样亮眼。

而中国小家电能在东南亚大受欢迎，一方面得益于电商在当地的快速发展，中国品牌在国内电商市场已经累计足够的经验；另一方面也得益于相比欧美，东南亚地区的生活及消费习惯与国内比较相似。

值得注意的是，尽管小家电赛道在东南亚潜力巨大，但也有不少需要注意的问题。首先，东南亚国家繁多，不同国家和地区对产品的质量标准以及认证要求存在差异，这就需要卖家投入大量时间精力进行了解和布局；其次，尽管潜力巨大，但东南亚也存在不少表现优异的小家电品牌，这就要求卖家深入了解当地消费者需求以打造自身独特的竞争优势与卖点，以保证自己能够脱颖而出。

通过对市场及用户需求的精准把握、有针对的本土化运营，Gaabor等中国小家电品牌作为“先锋”已经让中国小家电品牌占据一席之地，相关卖家可以参考这些品牌的出海经验，再结合自身的特点，不断创新与优化，以提升自己在这一市场的影响力。