登顶大类销冠！又一产品卖爆了

宠物经济迈入黄金发展期！

婴儿车里躺的是修狗，旅行陪伴的是萌宠，窝在沙发看剧的是喵星人……宠物摇身一变成了家庭消费的C位担当。数据显示，全球宠物市场规模在2025年突破3000亿美元，预计到2030年将突破5000亿美元，持续扩张的市场规模呈现出需求日益旺盛的欣欣向荣之态。

尤其是当下被宠物主“玩转”了的宠物美容用品。“家里的沙发上、地上、衣服上都有毛毛，我要疯了，”不少宠物主因为此类问题血压飙升，转而开始关注更多美容护理相关产品。

从洗澡、梳毛，到修剪指甲、清洁皮肤，各家宠物主成功练就了一身技能，也网购了一系列产品，这其中与宠物脱毛除毛相关的产品热度最高，月销数万的品牌不在少数。另受到宠物主对宠物情感不断升温的影响，有卖家另辟蹊径做起了情感生意，一00后小伙靠此年入7000万。

7天爆卖近5000单，宠物美容赛道爆款频出

夏天一到，炎热的氛围不仅让人类纷纷上身清凉套餐，还让“宠物美容、散热减负”成了宠物主的头等大事，许多专治"掉毛焦虑"的相关产品消费指数更是节节攀升。

SleekEZUSA旗下一款售价近20美元的宠物浮毛刷最近销量大涨，短短7天时间便爆卖出了4728单，还登上了宠物用品大类的销冠宝座。

看似不起眼的宠物毛刷却成了无数宠物主的心头好，很重要的一点就是抓住时下用户的需求：能轻松为宠物除去大量毛发。

据了解，该产品设有大中小三个尺寸契合不同宠物需求，产品采用人体工学设计，宠物主握持部分为杨木，长时间握持也不会酸痛。毛梳为不锈钢材质，不仅适用于宠物毛发梳理，还可用于地毯、家具等场景。

“轻轻一梳，便可梳掉大批浮毛，好用”是无数消费者实践过后给出的评价。亚马逊上，SleekEZUSA旗下畅销款浮毛刷过去一个月的销量为1万＋，同类型产品也销量可佳。

家养宠物的人都知道，去除宠物浮毛只是日常必备的技能之一，随着宠物毛发生长的愈发旺盛，给他们修剪毛发也是一大“问题”，很多宠物主最初选择将他们送到宠物店，但面对“货不对板”的剃毛服务以及宠物恐惧等多重因素，很多宠物主选择自己下场做Tony。

于是，“购买理发器，为宠物修剪毛发，get新技能”成了宠物主的头等大事，这进而带动售卖宠物理发器卖家的单量大涨。

ONEISALL是吃到红利的品牌之一。亚马逊上，ONEISALL的狗狗理发器单月销量高达1.9万单，销售额超过578万美元，创下了新的销量纪录。

秉持着通过科技与人性化设计提升宠物护理体验的理念，ONEISALL直击传统美容工具噪音大、操作复杂以及价格昂贵等痛点，设计出6种专业防护、吸剃一体的无绳款狗狗理发器，让宠物主可以轻松为宠物剃毛。

公开资料显示，ONEISALL成立于中国深圳，2012年品牌创立后就推出了首款宠物理发器。产品优势加持下，ONEISALL开始了在宠物美容赛道的高歌历程：2019年，其宠物理发器登顶美国和德国亚马逊销量榜首，并连续60个月稳居TOP1。

历经超10年的发展，ONEISALL在亚马逊平台2023年的销售额突破4亿元。目前，公司已经由最初的宠物理发器生产拓展到健康检测和智能设备，例如宠物美容吸尘器、爪子剪毛器等，都是其公司爆款。

“清除宠物毛发就像一场永无止境的战斗”，这是无数铲屎官都会陷入的烦恼。去除宠物浮毛、给宠物理发之后，沙发上、地毯上粘着的毛发也需要宠物主来解决。

DTC宠物品牌IndigoPetCo便是在如此情况下应运而生，深谙传统橡胶扫帚和吸尘器无法达到最佳清洁效果，IndigoPetCo顺势上线了脱毛扫帚，不久其销量就突破了5万大关，便是基于该款产品能够在短时间内简单、高效清洁到小山堆一般的狗毛。

特殊的双作用吸头和自清洁机制能有效处理掉落的毛发，橡胶刮刀面则能拔出深层毛发，刷毛面又可以扫除硬木、瓷砖上的毛发和灰尘。看似简单的设计却具备多功能的效用，使得该产品一经推出便俘获万千老外。

亚马逊上，搜索宠物用品可以发现，宠物脱毛除毛相关的产品最为畅销，月销量在数千不等。以一款售价24.99美元的宠物毛发去除器为例，其月销量超2万，用户评价超19W。

然而，随着宠物活动范围的不断扩大，宠物产品不仅仅局限于室内场景。很多宠物主不仅喜欢带着自家宠物到公园，还会带着他们一起旅行，这也让一些主打小巧、便携且功能强大的宠物用品爆火。

而中国卖家早早嗅到了这波商机，在TikTok上线了此前国内爆火的“义乌方糖水洗粘毛器”。对，你没猜错，便是早就在国内火起来的外观酷似方糖、造型十分小巧可爱，且可随身携带的粘毛器。

3月18日， LanYan official的粘毛器上线TikTok美区，仅三周的时间，这款产品就冲到类目销量榜第一。可轻松收集毛发、只用水洗不说，还可重复使用、买一赠一，且售价只有9.99美元的优势，让无数海外消费者疯狂购入。

 FastMoss数据显示，28天内，该产品商品热度指数达到100，人气指数86，其销量也攀升到1.50万单，销售额超百万元。

另一原理与方糖粘毛器一致，为橄榄形设计的滚筒粘毛器同样俘获了大批消费者，且它的价格只有6.99美元。同样是28天内，该款粘毛器销量超1万，位于TikTok美区宠物用品销量榜第4名。

值得关注的一点是，这两款产品在中国均有销售，造型简单小巧便于携带不说，且价格只有海外售价的几十分之一，可见利润空间有多大。

宠物主携带宠物出行，必然将安全放在首位，于是与宠物相关的汽车配件也逐渐呈现热销趋势。亚马逊上可以发现，宠物座椅及坐垫均处于热销状态，过去一个月的销量多在1000＋不等，其价格在十几美元-70美元不等。

此外，常见的宠物猫舱、宠物狗坐垫、宠物安全带等产品也尤为受宠物主青睐，他们更在乎这些产品的防水、便携透气、可拆卸以及方便清洁等功能。美国协会数据显示，超过7成的美国家庭拥有宠物，且他们携带宠物自驾旅行现象逐渐增多，对于宠物汽车相关配件的需求也日益增加。

另一方面，美国消费者的消费也在支撑市场规模的不断扩张。有报告显示，超过7成的宠物主并未因经济状况而改变他们养宠的习惯。这也证实了业内专家的话“即使在经济不确定的当下，宠物行业仍呈现出较强的韧性。”

另辟历经，00后靠宠物用品年入千万

生活节奏紧张的当下，人宠羁绊越来越深，宠物已然为许多人情感慰藉的重要寄托，这一现象催生新的消费需求，推动宠物经济日益繁荣的同时，也让诸多卖家奔赴这一赛道。

但在当下，想要在宠物用品赛道杀出重围，还需另辟蹊径。不管是宠物食品、玩具，还是洗护赛道，均有大卖早早屹立。

00后小伙Jason便选择靠差异化在宠物赛道杀出重围。原本是为缓解女友因宠物去世悲痛，而用羊毛毡制作的宠物玩偶，没曾想将玩偶制作过程发在社交平台后，却引起了百万用户的情感共鸣。

由此，Jason发现了商机，开始接受定制订单，即便产品客单价远超行业水平10倍，最低也要599美元起，但其还是收获了大量订单。

极致的手工制作让每件产品都呈现出栩栩如生的形象，无数宠物主为之感动，再加上其做出的情感营销：有用户收到定制雕塑时，在耳朵内发现宠物出生时的胎毛；英国癌症晚期老奶奶定制的金毛雕塑作为生命尽头的纪念。

也恰恰是通过此类的情感营销和定制化活灵活现的手工艺品，将其业务推向顶峰，实现年收入超7000万人民币。目前，其手工艺品已经拓展到带框的宠物肖像、羊毛画宠物肖像、微缩模型和装饰品。

小众宠物品牌iHeartDogs最初通过一条串珠手链爆火，22颗珠子组成的手链，每一颗都有不同的含义，以此来慰藉失去宠物的亲人。

创意化的产品加上品牌承诺“每售出一款手链，就能为流浪猫狗提供10顿餐食”的立意，让其在海外迅速走红，也让该款产品成为其独立站最畅销的产品之一。目前供公司全年营收超2200万美元。

后公司一直致力于情感链接式产品售卖。设立博客板块，专门用于收录数百个真实的人狗故事。充满温度的故事、开发具有公益性质的特色产品、反哺流量动物事业，多重情感作用之下，其产品已深入人心。

另一个很明显的趋势是，诸多品牌正靠智能化打造出自己的差异。随着科技的飞速发展，智能喂食器、智能饮水机、智能猫砂盆等系列产品不断涌现，但同质化产品严重的当下，想要杀出重围必然得有两把刷子。

Future Market Insights数据显示，2024年全球宠物智能用品市场规模将达到60亿美元，预计2024-2034这十年间的年复合增长率高达19.5%。可见，海外养宠一直增加，但宠物丢失的现象也经常存在。尤其是美国，每年有近千万只宠物走失。

可穿戴宠物追踪器便由此火了起来，亚马逊上一款带有GPS定位、防水的可穿戴宠物追踪器因此卖爆了，单月销量超过4千单，累计销售额高达22万美元。后该产品也一跃成为类目的TOP1。

智能喂食器也是差异化的产物。“自从买了这款喂食器，我家猫都学会吃自助餐了，”有卖家在一款喂食器产品下方留言。

据了解，这款喂食器来自深圳品牌Petlibro，其月销量超过9000件，累计评价近万条。有别于常规喂食器卡粮、密封性差导致猫粮发霉等情况，Petlibro的这款喂食器不仅装上了Wi-Fi和高清摄像头，还能录制主人语音，实现手机APP远程投喂。

在用户晒出的视频中，我们可以清楚的看到：主人出差时用APP喊猫吃饭，猫猫也会对着摄像头回应。视频一经发出俘获大批铲屎官，也直接把产品送上亚马逊宠物类目的前十。

诸如智能喂食器、饮水机这类产品，几乎成了“打工人养宠的标配”。“很多时候可以自己过得糙，但却要给宠物最好的”已然成了当下宠物主的共识。同类型的产品并不少，Petlibro为何能从中脱颖而出？

Petlibro不断更新迭代，会根据买家的需求不断精进，最终设计并生产出消费者满意的产品。当下宠物用品市场爆发，诸多卖家开始涌入，Petlibro也开始探索更多可能性。

通过AI技术分析宠物行为、开发能监测宠物健康的产品，稳固自身护城河的同时开发新的领域，Petlibro也在不断向上走。

温州小县城承包多半宠物用品

当宠物成为人们生活不可获取的一部分，直接推动的便是高涨的消费需求和市场规模的不断壮大，预计到2030年，全球宠物市场的规模将及激增到5000亿美元。

欧美作为成熟的宠物市场，养宠的渗透率一直都比较高，虽然增速近期有所放缓，但仍是宠物赛道卖家出海的不二选择。而包括东南亚、中东等在内的新兴市场也在以30%的年增长率增长。

并且，萌宠天生自带流量和传播优势。无论是TikTok，还是Instagram和YouTube，诸多产品都曾通过他们挖掘出自身的流量密码。

有所不同的是，欧美地区更注重品质和可持续发展，这进一步带动了高端宠物用品、宠物美容，甚至环保产品需求的不断增长。相关数据显示，超过6成的欧洲消费者愿意为环保宠物用品支付溢价，美国市场宠物智能设备销售额占比超过30%，但东南亚等地则仍追求宠物食品为主。

Momentum Commerce发布的2023年宠物用户数据显示，美国市场中增长最为显著的是狗床和家具，其次是猫床和家具，最后才是宠物的食物，很显然对于宠物家具的需求呈现出显著的上升趋势。

另外，宠物食品虽然在美国的销售规模处于首位，但由于美国当地主粮起步较早，且多个宠物企业早已有了相当的影响力，因此留给中国出海企业发展的机会相当少。

介于此，诸多宠物用品品牌则依托于中国高效且灵活的供应链体系，将诸多宠物家具产品卖到海外。

主做自动智能猫砂盆、智能烘干机的品牌PetSnowy深耕的欧美市场，来自于糯雪科技（深圳）有限公司，其当家产品糯雪SNOW猫砂盆2023年以近200万美元的众筹金额荣获Indiegogo年度第一，刷新宠物品类众筹记录。

同样专注于智能猫砂盆的Petkit曾以2亿元的销售额位居美亚市场第二名，占据近8%的市场份额；Catlink则以0.8亿元的销售额排在第八名。

随着科学化、精细化养宠潮流的盛行，美国当地的智能化养宠市场盛行。2024年上半年，美国智能猫砂盆的销售规模已超过6亿元人民币，并保持高速增长趋势。

但由于入局玩家逐渐增多，使得该产品价格整体呈现下降趋势，不过仍旧有品牌能以差异化的优势拿下高地，有别于诸多品牌强调便捷、安全和续航等功能，Catlink在售卖产品时着重强调旗下智能猫砂盆可以提供猫咪健康监测等功能。

宠物数量不断增加，与其相关的产品和职业也不断增多，诸多上市公司也是受益于此。那么你知道诸多出口的宠物用品是产自于哪里吗？

温州市平阳县，作为全国唯一的“中国宠物用品出口基地”，该地生产出全球6成以上的宠物咬胶。了解温州的都知道，温州皮鞋很出名，当地皮革产业盛极一时，而狗咬胶便是后期的产物。

最初，当地因制革产生的皮角料多达上百吨，偶然发现英国用皮革原料做宠物用品是畅销品时，有人便利用皮革加工中产生的二三层下脚料，通过清洁生产手段制成高蛋白宠物用品，狗咬胶、宠物牵引绳等产品由此诞生。

我们熟知的国内宠业食品第一股佩蒂宠物、中国宠物牵引用具第一股源飞宠物均立于该地。

就财报中可以发现，佩蒂宠物一直深耕咬胶领域，该产品占比一度超过9成，后不断开发宠物食品、日用品相关。而源飞宠物则主要从事狗咬胶、宠物带及相关配件产品，其中宠物牵引工具的营收占比超过5成。

此外，该地还拥有诸多宠物企业，诸如强调功能性、定位中高端的宠物食品营养品牌姆咕姆咕；家居用品品牌赫凯宠物；专注宠物卫生，推出宠物湿巾、湿厕纸的旭漠生物科技等。据不完全统计，目前该地拥有宠物相关企业百余家。

未来，随着宠物的日渐增多，相信铲屎官们的队伍也会越来越多。彼时，这座宠物小镇也会散发出更多光彩。