代工转型，宠物大卖一年爆卖超2亿

“它经济”正以破竹之势席卷而来，为宠物行业注入新动能。

“站在巨人肩膀上”的新公司年入超2亿

佩蒂智创（杭州）宠物科技有限公司（下称：佩蒂智创）成立于2018年，总部位于浙江杭州。作为佩蒂动物营养科技股份有限公司（下称：佩蒂股份）的全资子公司，负责的是自主品牌的建设与运营，虽尚处在摸索与高投入阶段，却已展现出强劲的发展潜力。

2018年，为实现佩蒂自主品牌从0到1的打造，陈振标与女儿陈聂晗来到杭州开启二次创业，佩蒂智创由此成立。

最初，在业务方向的选择上，父女二人有着不同见解。

陈振标基于佩蒂在狗咬胶领域30多年积累起来的丰富经验，主张国内自主品牌应聚焦咀嚼类食品；而陈聂晗则洞察到中国宠物市场消费升级的趋势，认为应聚焦市场更大的主粮、肉干等品类。

2020年爵宴鸭肉干的爆火验证了其决策的正确性，也让公司坚定了以主粮、肉干等品类开拓市场的策略。同时，销售策略也从单一的线下经销模式，调整为以线上电商为主。

佩蒂智创业务范围广泛，涵盖宠物食品、用品的研发与销售，包括玩具、服饰等品类。2024年，佩蒂智创营收达2.08亿元，然仍处于亏损状态。

佩蒂股份2024年报数据显示，其自主品牌收入规模逆势增长33%，其中高端零食品牌“爵宴”增长显著，同比增幅达52%，可见由佩蒂智创负责运营的自主品牌业务正成为带动公司国内业务发展的核心力量。

目前，佩蒂智创正肩负着完成佩蒂品牌化、探索第二增长曲线的使命，凭借其对消费趋势的敏锐洞察和爵宴等自主品牌的成功经验，以及母公司强大的研发和供应链优势，未来或将释放出更大的增长潜力。

营利双降！佩蒂股份海外业务承压

佩蒂股份1992年成立，2017年于深交所上市，是中国宠物行业首家上市公司，还被称为“宠物食品第一股”。

目前，其拥有爵宴、好适嘉等多个知名品牌，业务覆盖欧美、澳洲多国，且在中国、新西兰等国均设有生产基地，为国产品牌出海加速的同时引进来自全球市场上的优质产品。

在发展路径上，佩蒂初期以代工为核心；2019年发力中国市场品牌运营；2023年4月开始，公司专注宠物食品这一主营业务的同时，一边稳固海外代工（ODM/OEM）业务，一边在国内重点发展OBM自有品牌，提升品牌影响力，并积极开拓创新业务，寻找新的增长点。

2024年佩蒂业绩亮眼，营收达16.59亿元，同比增长17.56%；归母净利润为1.82亿元，同比暴增1742.81%。其中，82.63%的营收来自海外代工，“狗咬胶”品类持续领跑。

但2025年上半年业绩与2024年的增长态势形成反差，美关税政策影响颇深，佩蒂海外收入下滑，营利双降。营收达7.28亿元，同比下降13.94%；归母净利润达7910万元，同比下降19.23%，且“主粮和湿粮”业务持续萎缩。

但值得一提的是，今年上半年爵宴营收增近50%。

总的来看，2025上半年佩蒂股份业绩承压，但部分业务增长或有助其下半年业绩改善。未来，不断优化市场布局、加强自有品牌建设或能有更长久的生意。

代工转型品牌成趋势

从代工（OEM/ODM）转型做自主品牌，是国内乖宝宠物、中宠股份、天元宠物等多家宠物大卖的共同选择。

仅做代工只能赚取微薄毛利，而建设自主品牌，提升品牌知名度的同时还可享受品牌带来的溢价，故而，一批宠物大卖果断撕掉代工标签，走上更高质量的发展道路。

乖宝宠物食品集团股份有限公司（下称：乖宝宠物）成立于2006年，2023年在深交所创业板上市，是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业。主营产品包括犬猫用主粮、零食和保健品系列，目前产品已远销全球30多个国家和地区。

乖宝宠物旗下自主品牌表现亮眼。Euromonitor数据显示，2015年至2024年，其麦富迪品牌国内市占率从2.4%提升至6.2%，位列国产品牌第一。

除了麦富迪外，高端品牌弗列加特、汪臻醇均有着不错的表现。

值得一提的是，2025半年报显示，在主粮业务高速增长与自主品牌强势崛起的双轮驱动下，公司营收与净利均实现了两位数增长。具体来看，其营收达32.21亿元，同比增长32.72%；归母净利润为3.78亿元，同比增长22.55%，今年仅上半年，其营收便已高于去年全年营收的一半。

山东宠物大卖中宠股份创立于1998年，2017年上市，是中国宠物行业第一家深交所主板上市企业，同样以代工业务起家。

目前公司旗下拥有“Wanpy顽皮”、“Toptrees领先”、“ZEAL真致”三个自有品牌，产品覆盖宠物主粮、零食、保健品等多个品类，产品远销全球85国。

2025年上半年，中宠股份表现亮眼，营收达24.32亿元，同比增长24.32%；归母净利润为2.03亿元，同比增长42.56%。未来，公司将继续致力于品牌建设和市场推广，提升在国内外市场的竞争力。

天元宠物1998年踏入宠物行业，2022年在深交所敲钟上市，是国内第六家A股宠物上市公司。一开始也是靠代工业务切入国际市场，服务过亚马逊、沃尔玛、Chewy等巨头。

2000年左右，天元宠物开始打造自有品牌CATCRAFT, Max & Marlow, Made4Pets。早期代工锤炼的能力也为其未来品牌化发展打下坚实的基础。

在产品品类方面，覆盖宠物窝垫、爬架、玩具、服饰等各类宠物用品，产品远销美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家。

2025半年报显示，天元宠物营收达14.35亿元，同比增长14.59%；归母净利润3745.94万元，同比增长20.14%，均实现两位数增长。

虽然目前其自有品牌营收占比较低，但公司表示未来将进一步强化渠道建设，加强电商运营，打造渠道品牌，切入自主品牌发展新阶段。

总之，从代工到品牌的转型，已成为中国宠物大卖实现价值跃迁、获取增长溢价的核心路径。转型成功意味着可通过打造品牌获取更高的溢价能力，实现生意的增长。宠物赛道方兴未艾，大道坦途，期待有更多卖家能把握住“它经济”爆火下的机遇，脱颖而出。