一批跨境卖家正排队上市

营收、净利双双增长，一群跨境玩家又悄悄冲刺资本市场了。

年销17亿要上市

6月5日，纯米科技（上海）股份有限公司（以下简称“纯米科技”）在全国中小企业股份转让系统（新三板）提交了挂牌申报稿，正式申请新三板上市。

今年是纯米科技成立的第13年，但并非其第一次冲刺上市。

2013年纯米科技成立，2014年其加入小米生态链，初期以代工小米智能厨电为主，但这种业务模式持续到今天，纯米科技也因此屡次在IPO中受阻。

2021年12月，纯米科技在上海证监局办理辅导备案登记，启动主板IPO进程，2022年提交了两期辅导报告，其中披露对小米集团关联销售占比超85%（2021年占比达88.79%），引发监管关注。

2022年10月，因关联交易风险、业绩下滑（2022年上半年净亏损1995万元）及市场环境变化，纯米科技无奈撤回辅导备案，首次IPO终止。

4个月后（2023年2月），纯米科技更换辅导机构，重启IPO，虽然未明确上市板块，但为了上市开始逐步优化业务结构。

两年后（2025年6月），正式提交新三板挂牌申请。

从公开转让说明书来看，纯米科技已然扭亏为盈。

2023年-2024年，纯米科技营收分别达到15.76亿元、16.97亿元，净利润从0.23亿元增长到0.40亿元。其中，其海外市场贡献不小。

以电饭煲、料理机、微波炉、电磁炉及净水类产品等小家电为主，纯米科技专注于智能小家电行业，虽然定位主要是供应商，但近年来也不断耕耘其自主品牌。

尤其2024年以来，其通过自主品牌TOKIT及joyami双品牌，布局亚马逊、Lazada、独立站、德国OTO等渠道，大力拓展海外市场。

纯米科技表示，“海外业务是公司规划的自主品牌突破口之一”。

TOKIT，定位高端智能厨电，面向欧美、日韩市场，布局品牌独立站、亚马逊等，可以看到在亚马逊上，其一款智能烹饪机的售价甚至高超1000美元，其余产品售价也不低。

2021年，TOKIT通过Kickstarter在海外上线一款多功能搅拌机，最终拿下1566份订单，众筹金额达到889万港币，完成其初始目标的8889%。

2024年，TOKIT再次通过Kickstarter上线一款台式智能净水器，最终筹集金额为44.7万港币，是其初始目标的1145%。

虽然后者的表现不如多功能搅拌机，但可以看到的是，纯米科技旗下的TOKIT一直在进军海外市场。

joyami则主打年轻性价比，针对东南亚市场推出即热饮水机、便携空气炸锅等产品，设计融合日系极简风格，通过Shopee、Lazada及品牌独立站销售。

据了解，2022年出米科技的海外业务同比增长超60%。利用潜在的市场规模及高品质产品，纯米科技在海外重点发展欧洲及东南亚市场。

不过，纯米科技此次冲击上市依旧未解决依赖小米的问题。

2023年-2024年，其向小米集团实现的关联销售收入占公司总营收的比例分别为88.79%、90.26%，整体较高。2024年自主品牌占比不足10%。

也因此，6月19日，纯米科技被问询，第一个问题就是“对比同行业可比公司说明客户集中度较高是否符合行业特点”。

消息称，纯米科技计划2027年前将小米依赖度降至70%以下。而通过上市，其能提升自主品牌影响力，从而提高自主品牌的营收。

自2016年推出首款爆品“米家压力IH电饭煲”创造47秒售罄的成绩后，纯米科技就借小米这艘大船奠定了行业地位。此后10年间，获得包括小米、顺为资本、纪源资本等在内的9轮融资，金额共计数亿元。

凭借着1798项专利，纯米科技的产品是否能获得更大的海外市场，是否能完成“自主品牌营收占比提升至30%以上、拓展海外更多新兴市场”的目标呢？

小众产品半年营收5个亿

与纯米科技不同，江西艾芬达暖通科技股份有限公司（以下简称“艾芬达”）已经成功上市。

6月13日，中国证监会官网发布艾芬达批复注册生效的公告，整整历时3年，艾芬达终于要奔赴创业板。

2006年，艾芬达成立。以烘干架、烘干器、毛巾架、散热器、阀门、磁滤器等卫浴产品为主，其扎根海外市场已久。

甚至早在2013年，艾芬达产品海外市场的收入就占主营业务收入的96.71%，2014年达到95.20%。

到了2015年，艾芬达成功在新三板挂牌，成为国内电热毛巾架行业首家上市企业。同年，艾芬达营收达到4.08亿元，净利润0.41亿元，其中净利较上年同期增长240.19%。境外收入占比97.11%。

到2021年，艾芬达的全年营收已经超过8亿元，净利润达到0.70亿元。6年时间，它营收、净利润几近翻倍。

这或许让艾芬达有了更强的资本市场冲击信心。

2022年6月，艾芬达在深交所启动创业板IPO，2023年4月通过上市委审议，但因原审计机构大华所被处罚导致审核中止，2024年8月更换审计机构后恢复进程，2025年5月提交注册申请，6月11日深交所同意其注册生效，两日后获证监会批复。

从招股书可以看到，近年来艾芬达的营收、净利润表现良好。2022年-2024年，其营收分别达到7.62亿元、8.30亿元、10.50亿元；扣非净利润达到0.89亿元、0.87亿元、1.28亿元，年均复合增长率为19.92%。

同时，海外市场收入仍占总营收的90%左右，如2024年占比95.53%。

在传统渠道上，艾芬达与欧洲建材巨头（翠丰集团、沃斯利、塔维博金、欧倍德等）建立长期合作，通过其线下门店覆盖欧洲主流市场。

电商作为互联网时代重要的销售渠道之一，艾芬达自然也有布局。资料显示，其在2022年前后布局了亚马逊、Shopee等平台。

以欧洲市场为主，艾芬达旗下的卫浴毛巾架和暖通零配件两大系列产品热卖，在营收中占比最重。

品牌官网信息指出，早在2021年，艾芬达的毛巾架的欧美出货量就达到了100万套。截至去年，毛巾架的销量突破200万套，暖通零配件的销量也超过900万套。弗若斯特沙利文认证其为“全球加热毛巾架出货量第一”企业。

目前，艾芬达仍聚焦海外尤其是欧洲市场，仅英国市场就在其业绩中占比超60%。其还表示，未来一段时间内公司的业务收入还将主要来源于以英国为主的欧洲市场，对单一市场集中度过高，恐生经营风险。

此外，艾芬达依赖ODM业务，其自有品牌AVONFLOW营收占比不足5%，且还从2022年、2023年的4.25%、4.75%下降到2024年的2.77%，品牌业务势弱。

因此，艾芬达欲借上市融资6.65亿元，建设自动化生产线，达到扩大业务规模、提升产能、降低对单一市场依赖的目的。

具体来说，募集资金用于两个项目：1、年产130万套毛巾架自动化生产线技改升级项目；2、年产100万套毛巾架自动化生产线建设项目；剩余资金用于补充流动。

此外，艾芬达还表示，上市后在稳固和持续增长的海外市场基础上，实施大客户战略，进一步扩大国际市场的份额；并实施品牌战略，加强ODM品牌化建设，扩大自主品牌的市场。

今年一季度，艾芬达实现营收2.21亿元，净利润0.25亿元。另外，虽然上半年还未结束，但艾芬达已预告业绩，预计今年上半年营收达到4.9亿元-5.1亿元，同比增长4.26%-8.52%；预计净利润为0.55亿元-0.57亿元，同比增长24.74%-29.83%。

多品牌深圳大卖放弃新三板

6月23日，深圳跨境老卖千岸科技发布了《申请公开发行股票并在北交所上市辅导验收完成的提示性公告》，同时宣布在新三板停牌，这意味着其改道上市又迈进了一步。

根据公告显示，这份上市计划早在2021年就付诸了行动。2021年12月，千岸科技与兴业证券签订辅导协议；次日，向深圳证监局报送创业板上市辅导备案材料，拟申报板块为深交所创业板；12月底，深圳证监局对其辅导备案文件进行公示。

但直到今年2月，千岸科技向深圳证监局申请将辅导备案板块变更为北交所，辅导机构仍为兴业证券。

不过值得注意的是，千岸科技已经在新三板挂牌了，且挂牌时间并不长。

去年9月，千岸科技被获批股票公开转让，并在全国股转系统挂牌。10月，公司股票在全国股转系统挂牌公开转让，证券代码874600，交易方式为集合竞价交易，所属层级为基础层。

正因如此，作为基础层挂牌公司，千岸科技须进入创新层后方可申报公开发行股票并在北交所上市，且公司挂牌尚不满12个月，须在挂牌满12个月后，方可申报公开发行股票并在北交所上市。

也就是说，从这一规定来看，千岸科技起码要到10月才能成为北交所创业板的上市企业。

6月20日，千岸科技已经收到深圳证监局出具的《深圳证监局关于对兴业证券股份有限公司辅导工作的验收工作完成函》，称公司在兴业证券的辅导下，已通过深圳证监局的辅导验收。

2010年，曾任职泽宝的何定创办了千岸科技，目标赛道就是跨境电商。

不扎根于单一产品领域，而是以数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域为矩阵长期根植。

多精品多赛道的情况下，千岸科技以品牌划分进行管理，主要包括iClever、Ohuhu、Sportneer、Tribit。

iClever是千岸科技最早成立的品牌，公司创立首年就在了，如今其被整合成数码电子品牌，旗下产品包括儿童耳机、键盘鼠标等。

在亚马逊上，iClever旗下多款产品热卖。单条listing能做到月销近万的成绩，且在细分类目BS榜中名列前茅；品牌在全球的搜索热度亦是不断上扬。

2014年，千岸科技旗下的聚焦文化艺术领域的品牌Ohuhu诞生。以青春活动为品牌基调，聚焦于马克笔、水彩颜料、画笔、画册、画架等各类绘画产品，辅以庭院种植、家居收纳等家居庭院用品。

马克笔是Ohuhu的常青类目，甚至可以说为千岸科技贡献了大头营收。

多年来，Ohuhu马克笔在亚马逊各个站点爆卖，几乎常年占据细分类目热销榜的TOP1。仅马克笔就能为千岸科技带来一年近9000万美元的销售额，Ohuhu也一度借此成为海外线上占有率第一的出海品牌，同时强势蝉联多个出海品牌榜单。

2016年，千岸科技成立运动健身装备品牌Sportneer，以力量训练器材、户外用品、自行车用品等为主，在亚马逊上，Sportneer也有不少热卖产品，甚至常年占据细分类目的BS榜排名高位。

Tribit和iClever差不多，Tribit也是聚焦数码电子领域的品牌，旗下主要包括蓝牙音箱、耳机等产品系列。

走品牌矩阵道路，千岸科技旗下产品销往北美、欧洲、亚洲等全球多个市场。

2022年-2024年，千岸科技年营收分别达到15.39亿元、14亿元、16.67亿元，净利润分别为0.27亿元、0.96亿元、1.44亿元，扣非净利润分别为0.22亿元、0.91亿元、1.43亿元。到今年一季度，其营收达到4.34亿元，净利润达到0.61亿元，可以看到的是，其营收、利润增幅非常大。

除了新三板挂牌时间太短之外，千岸科技要上创业板的“阻碍”可能还有“对亚马逊依赖过高”。

据悉，2022年-2024年，其来自亚马逊的收入分别占总营收的比例95.22%、92.56%、90.30%。

冲刺港股的智能家居大佬

6月6日，石头科技正式启动港股上市计划，董事会审议通过发行H股并在港交所主板上市的议案。

6月7日，石头科技发布一系列有关于发行H股股票且在港交所上市的提示性公告。石头科技，真的要进军港股资本市场了。

6月23日，石头科技的临时股东会以超99.8%的赞成率通过核心议案，包括发行规模及时间、募资用途等。目前公司正与中信证券、安永香港推进材料准备，预计2025年第三季度向港交所提交上市申请，目标在2025年底前完成聆讯并挂牌。

本次二次上市，石头科技的目标是为了将全球市场继续扩大，提升全球品牌知名度及竞争力，巩固行业地位，可见其野心。

石头科技冲刺港股，计划募资50亿-70亿港元，重点作用于三方面：

1、国际化拓展：深化欧洲、亚太市场布局，新增东南亚线下门店，在印度、中东设立区域总部；

2、产品研发：聚焦AI导航、多模态交互等核心技术研发；

3、运营资金补充：扩大越南工厂产能，应对美国关税政策。

作为中国智能家居出海品牌的领头羊，石头科技近年来在海外势头愈发勇猛。

2020年上市以后，石头科技的营收一路从45.30亿元飙到2024年的119.45亿元，4年时间营收规模翻了一倍，进入百亿营收俱乐部，净利润也从13.69亿元增长到19.77亿元。

从海外市场表现来看，2024年，石头科技收入达63.88亿元，同比增长51.06%，占总营收53.5%，首次超越国内市场。

2025年第一季度延续高增长，北美市场销售额同比增长30%，德国亚马逊渠道增长78%，韩国市占率突破50%（高端市场占80.5%）。

IDC数据显示，2024年石头科技扫地机器人出货量同比增长20.7%，在全球的销售市场份额16%、销售额市场份额达22.3%，首次超越iRobot登顶全球第一。

在德国、丹麦、芬兰、土耳其、韩国等12个市场连续多季度实现销售量、销售额双第一。另外，其产品在韩国150万韩元以上高端市场占比80.5%。

截至目前，石头科技的产品已遍布全球230多个市场，超2000万家庭使用。

在线下渠道，仅北美市场，石头科技的产品就进入了Target 1398家门店、Bestbuy 900家门店；在日本，与山田电机合作覆盖200家门店；在欧洲，通过MediaMarkt建立体验中心，2025年计划新增线下网点500个；以及东南亚等多地都在筹划更多线下门店。

线上布局同样成熟，在亚马逊多个站点，石头科技屡收捷报。

2024年“黑五”期间，北美站GMV同比增长63%，多品类成类目畅销榜TOP1；欧洲站GMV同比增长38%，多款产品霸榜畅销榜TOP10；韩国站GMV同比增长32%。

今年1月，其在美亚站的销售额同比增长30%；在韩国站市占率超50%；在日本站销售额同比增长63%，静音机型销量占比超40%。

在eBay、Shopee、Lazada、日本乐天市场、品牌独立站等线上渠道的表现也不差。

比如去年，其欧洲eBay GMV同比增长45%；在乐天市场上的高端产品市场份额达80%；东南亚市场GMV同比增长120%；品牌独立站复购率达35%。

自2018年启动全球化战略以来，石头科技构建了以亚马逊为核心、多平台协同的电商网络，覆盖北美、欧洲、亚太三大核心市场及中东、澳洲等新兴区域。截至2025年第一季度，海外电商收入占比达海外总营收的78%，其中亚马逊贡献超60%的海外电商收入。

港股上市后，石头科技将形成“A+H”双平台，行业人士指出，双重上市有助于提升公司在欧美市场的品牌溢价，拓展国际市场，进一步巩固全球智能家居龙头地位。