一年爆卖几十亿！又一类目在海外“闷声发大财”

近年来，在全球消费品市场中，中国制造正加速摆脱 “低端、廉价”的旧标签，向 “优质、品牌化” 方向转型，保温杯行业便是这一转型浪潮中的典型代表。

中国保温杯企业通过技术创新、品牌建设和渠道拓展，不仅在国内市场占据主导地位，更在全球市场实现领跑。据海关数据及中国轻工工艺品进出口商会统计，中国保温杯年出口量在全球市场的占比已超70%，凭借强大的产业实力主导着全球市场格局。

目前，中国保温杯出口覆盖全球100多个国家和地区，主要市场包括日本、美国、欧洲和东南亚，这些产品凭借卓越的性价比、创新设计能力和快速响应的供应链体系，在国际市场上赢得了强大的竞争优势。

中国保温杯出海的成功，离不开多重因素的协同助力。

产业链层面，中国构建了完备的不锈钢、塑料及密封件供应链体系，产业集群在浙江永康、广东东莞等地高度集聚，规模效应显著，有效降低了生产成本。

技术创新上，中国企业高度重视研发，持续在真空保温技术、材料科学（如316不锈钢应用）及智能功能（如温度显示技术）等领域取得突破，产品性能已与国际顶尖品牌比肩，甚至实现超越。

品牌化战略方面，通过收购国际知名品牌、开展跨界联名合作以及社交媒体营销等多元化手段，中国保温杯品牌的全球知名度与影响力与日俱增。

渠道拓展上，企业充分利用跨境电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际站）、线下零售巨头（如沃尔玛、Costco）及本地化合作等多种渠道，实现了市场的快速渗透与覆盖。

在中国保温杯行业出海浪潮中，哈尔斯、希诺与嘉益股份凭借差异化战略脱颖而出。它们以技术突破、设计创新和供应链优势，成功从国内走向全球，在国际市场展现出中国品牌的强大竞争力。

1.哈尔斯：从代工到全球化品牌，一年狂销几十亿！

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称哈尔斯），最早创立于1985年，总部位于浙江省永康市，在杯壶行业耕耘了三十多年，是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一。

2011年，哈尔斯在深交所挂牌上市，成为中国杯壶行业上市第一股。

经过30多年的不断发展，哈尔斯的主要市场慢慢从国内转移到海外，产品远销至80多个国家和地区，成为名副其实的跨国企业。

据了解，哈尔斯主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品，公司旗下主要品牌有哈尔斯（HAERS）、SIGG、SANTECO、NONOO。

此外，其销售模块分为OEM业务、ODM业务、OBM业务（即自主品牌）。

哈尔斯的出海之路可分为三个关键阶段。

1996 - 2010年是OEM代工阶段，它为膳魔师、虎牌等国际品牌代工，在此过程中熟悉国际质量标准，像FDA、LFGB认证，还提升了供应链管理能力，积累了技术与经验。

2011 - 2018年进入ODM向OBM转型阶段，2011年上市后积极推动自主品牌出海，2016年收购瑞士品牌SIGG，借此打开高端市场渠道、增强品牌影响力，同时在欧美设立子公司组建本地化团队。

2019年至今为全球化品牌阶段，聚焦创新营销，推智能保温杯、与知名IP联名，海外渠道线上线下结合拓展市场。

近年来，哈尔斯业绩保持稳健增长态势。2022年实现营收24.28亿元，同比增长1.63%，净利润大幅增长51.96%至2.06亿元，毛利率提升至29.24%，盈利能力显著增强。2023年营收虽微降至24.07亿元，但净利润逆势增长21.31%，达2.5亿元，公司通过优化客户结构和降本增效巩固了高端市场地位。2024年前三季度营收23.67亿元，同比增长38.77%，净利润2.25亿元，增长47.03%，全年营收预计达33.32亿元，同比激增38.40%，主要受益于OEM业务稳定及海外市场拓展。2025年一季度营收7.04亿元，同比增长22.5%，净利润4143.94万元，增长31.64%，毛利率、净利率均持续提升，显示出强劲的增长势头。

哈尔斯的成功，得益于多维度战略的协同发力。在技术创新上，公司坚持技术驱动，每年将超5%的营收投入研发，拥有200多项专利。其核心的“真空锁温”技术，让产品性能比肩国际顶尖品牌。品牌建设方面，采取收购与本土化策略，如收购瑞士SIGG后，保留其设计团队维持高端基因，又嫁接中国供应链优化成本，实现品牌价值与经济效益双提升。市场拓展上，实行渠道双轨制，线上依托亚马逊、速卖通等平台广泛覆盖，线下携手沃尔玛、Costco等巨头深度扎根，还针对不同区域市场推出差异化产品。此外，公司积极响应可持续发展趋势，推出环保产品，契合欧美法规与消费理念，赢得了市场的广泛认可。

2.希诺（HEENOOR）：以国潮设计在海外破局

希诺（HEENOOR）成立于1999年，总部位于江苏南通，是一家定位于中高端市场的杯壶品牌，以“匠心工艺”和“国潮设计”为核心理念，在国内市场成功打破了外资品牌的长期垄断。公司高度重视原创设计，产品涵盖保温杯、玻璃杯和钛杯等，除覆盖国内市场外，还出口至日韩、东南亚及欧美地区。

希诺的国际化进程以“设计先行”为核心战略，其发展可清晰划分为三个阶段：

在第一阶段（1999-2015年），希诺立足于国内高端化市场奠基。通过专注于高端材质的选用与艺术化设计路线的坚持，品牌在国内市场成功建立起扎实的声誉与工艺体系，为后续出海奠定了坚实基础。

进入第二阶段（2016-2020年），希诺以亚洲市场作为国际化试水的重点。品牌策略性地进入对美学要求极为严格的日本和韩国，积极与当地设计工作室展开合作，推出契合东亚简约审美的产品系列（例如“禅意”系列），不仅成功打开区域市场，也实现了品牌的初步国际化。

自2021年起，希诺迈入第三阶段的全球扩张。公司大力借助跨境电商及国际展会等多种渠道广泛触达全球客户，并针对欧美主流消费市场推出更多功能型产品。与此同时，通过与国际设计师开展联名合作（如“米兰系列”），希诺持续提升其在国际市场的品牌影响力与设计话语权，不断拓展全球版图。

希诺近年业绩增长态势良好。据招股书数据，2019-2021年，其年度销量分别为 952.91万只、814.92万只、1031.70万只，对应实现的主营业务收入为5.80亿元、5.56亿元、7.00亿元，业绩增长较快，且主营业务收入占比均超96%。此阶段，希诺以线下经销为主要销售模式，该模式收入占比接近八成，凭借系列齐全的杯壶产品成功打开市场。

近年来，希诺持续加强品牌建设与市场拓展。通过产品创新如推出航空级钛材轻量化钛杯，以及融合中国元素并多次获得国际设计奖项的设计差异化策略，品牌竞争力和附加值不断提升。在营销方面，公司借助海外社交媒体及KOL合作塑造高端形象，积极开拓国际市场。这一系列举措有望带动业绩持续增长，并预期推动海外营收实现新突破。

希诺的成功，得益于其在设计、材质、营销和供应链等多个维度的精准布局与不断创新。

在设计领域，希诺以差异化竞争为核心策略。公司极为重视原创设计，设计团队占比达员工总数的20%，为产品创新提供了强大动力。其产品巧妙融合中国元素与国际流行风格，既展现了青花瓷图案等传统韵味，又紧跟国际时尚步伐。凭借独特的设计理念，希诺产品荣获红点设计奖等国际权威奖项，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

材质升级是希诺吸引消费者的关键因素。希诺大胆采用航空级钛材料，打造出轻量级钛杯。这种材质不仅让杯子更加轻盈便携，还能有效消除金属异味，契合当下消费者对健康、高品质生活的追求，尤其受到健康意识较强消费群体的青睐，为品牌树立了良好口碑。

营销端以社交媒体为阵地，在Instagram、TikTok用30秒短视频展示手工吹制玻璃、钛材拉丝、激光雕刻等工艺细节，把冷冰冰的生产线变成有温度、有故事的内容；同时与日本茶道大师、北欧露营KOL共创主题短片，借专业背书迅速放大声量，实现从“卖杯子”到“卖生活方式”的跃迁。

此外，希诺还拥有显著的柔性供应链优势。公司采用小批量定制生产模式，能够快速响应市场趋势和消费者需求。比如，针对东南亚热带气候特点，希诺迅速推出保冷杯系列，精准满足了当地消费者的实际需求，进一步拓展了市场份额，展现了企业对市场变化的灵活应对能力。

3.嘉益股份：越南工厂+智能杯撬动全球市场

嘉益股份成立于2012年，总部位于浙江杭州，是业内领先的杯壶产品ODM供应商，长期为星巴克、Yeti等国际品牌提供代工生产。公司于2021年在深交所上市（股票代码：301004），此后积极推动自主品牌出海，目前产品主要销往北美与欧洲市场。

公司始终注重研发创新，研发费用率稳定在3.7%-4.7%，已积累智能温显、超薄不锈钢焊接等多项核心专利，持续提升产品技术含量和附加值。

近年来，嘉益股份不断优化产品结构，推动700ml以上大容量杯型等高附加值产品占比从31.59%提升至74.45%。该类产品工艺复杂、溢价能力强，毛利率超过45%，显著增强了企业盈利水平。同时，公司紧扣健康消费趋势，推出智能磁疗杯、米稀焖烧罐等创新产品，满足海外市场多元化需求，进一步巩固了其市场竞争优势。

为应对海外市场需求的持续增长，嘉益股份积极完善产能布局。公司在国内已具备约3900万只年产能，并于2024年计划新增1000万只产能。同时，为应对国际贸易环境变化，自2019年起前瞻性布局越南生产基地，利用当地劳动力成本及人口红利优势。2024年投入超7000万元建设的越南工厂一期已于7月投产，同年12月又宣布增资2800万美元用于扩产。越南工厂使人工成本降低约30%，有效控制生产成本，并增强了供应链的韧性和对北美市场的快速响应能力，显著提升了国际竞争力。

从营收数据能清晰看到嘉益股份在海外市场的出色表现。2022 - 2024年上半年，其境外市场收入分别达11.91亿元、16.88亿元、10.88亿元，占营收比重依次为94.58%、95.07%、93.44%，2023年境外收入占比更是高达95%，凸显海外市场对其的重要程度。2024年公司预计实现归母净利润7.25 - 7.45亿元，同比增长超50%，业绩连续三年保持高速增长态势。

在市场拓展方面，公司通过美国子公司积极开拓海外业务，成功与Jordane、DRINCO等新客户建立合作，进一步扩大市场份额。同时，嘉益股份借助跨境电商渠道精准触达海外消费者，特别是在推广miGo等自有品牌方面取得初步成效。虽然目前自有品牌收入占比仍低于5%，但未来发展潜力巨大。

嘉益股份的成功得益于与国际知名品牌的深度代工合作、持续的研发创新投入、优化的产能布局以及精准的市场策略。未来，随着公司不断优化业务模式并拓展市场领域，有望在全球保温杯市场取得更加突出的成绩。

总的来说，中国保温杯头部企业凭借差异化战略成功开拓国际市场：哈尔斯通过全球化布局和本土化运营，在国际高端市场占据一席之地；希诺以“国潮美学”设计和柔性供应链突破海外消费者对国产杯壶的固有认知；嘉益股份则依托产能全球化与高附加值产品策略，以代工与自主品牌双轮驱动实现业绩快速增长。随着持续的技术创新和品牌建设，这些企业有望进一步强化在全球市场的竞争力和影响力。