深圳卖家“吃下”美国类目巨头

不久前，出海品牌Ulanzi母公司深圳市唯迹科技有限公司（以下简称“唯迹科技”）以数千万元人民币完成对类目头部美国知名品牌JOBY的全资收购。

又是一起中国出海品牌收购美国头部品牌的典型故事。

美亚细分类目BS榜常客

打开亚马逊，输入品牌名“Ulanzi”，从结果页面可以知道，这是一个摄影配件品牌，且在亚马逊上销售表现亮眼。

比如一款手机三脚架，8月单月卖出超过3000件，在平台“Cell Phone Tripods（手机三脚架）”类目BS榜中排第十。

还有多款产品霸榜相应类目BS榜前排。

不仅仅是手机三脚架，相机三脚架、摄影补光灯等产品在亚马逊上的销售成绩也比较好。

据了解，Ulanzi在亚马逊美国站上长期占据摄影配件类目Top 5，单条产品listing甚至能做到月销过万件的成绩，且产品好评率极高，稳定在4.8星左右的listing不在少数。

从店铺情况来看，Ulanzi扎根细分赛道后，不断丰富产品矩阵，旗下产品包含三脚架、摄影灯、相机包、麦克风、相机配件、手机配件、桌面配件等。其中三脚架包含手机三脚架和相机三脚架，摄影灯细分为相机视频补光灯、常亮输出照明、热靴闪光灯、自拍补光灯。

资料显示，2024年，Ulanzi旗下磁吸补光灯、三脚架等产品多次登顶亚马逊细分类目BS榜，PD、“黑五”等大促期间，其销售额更是同比大增。抓住平台大促，Ulanzi加速爆单，多个爆款产品保持超高的销售率。

不仅仅是在亚马逊上，Ulanzi还布局了多个跨境电商平台如速卖通等；还试水新兴电商平台TikTok Shop，以轻量化的选品观察平台的玩法，为未来大规模投入做准备；入驻细分市场的主流平台，比如拉美的Mercado Libre和俄罗斯的Ozon、Wildberries，更细致地触达到当地消费者。

还有一个不可忽略的渠道，即其品牌独立站。Similarweb数据显示，ulanzi.com的8月访问量已超过37万。

从各个平台的表现来看，亚马逊主要是聚焦全球、特别是北美市场，据悉这一渠道为Ulanzi贡献了约30%的海外营收，销量稳居平台摄影配件品类前十，是爆品销售的主阵地。

品牌独立站也是聚焦全球市场，但瞄准的是中高端专业客群，作为品牌建设的重心，其贡献约10%的营收。

TikTok Shop、以及区域性强平台如Mercado Libre、Ozon、Wildberries，则分别作为新兴增长渠道和红利渗透渠道，对其他细分市场的布局进行补充。

在跨境电商的布局上，Ulanzi展现了一个清晰的策略，即以亚马逊为核心销售阵地，以独立站为品牌高地，同时积极拓展区域性平台和新兴社交电商，形成了一个多元且高效的渠道网络。

“吃下”美国类目巨头

探究Ulanzi的母公司，2015年，唯迹科技在深圳成立，专注于手机与相机摄影摄像器材配件的研发、生产与销售，同时迅速推出自主品牌“Ulanzi”。

创业初期，便同时聚焦国内和美国两大市场，针对直播和视频创作需求推出产品，且凭借轻量化、高性价比产品快速打开市场，据悉其MA30登山扣三脚架首年销量突破50万件。

到2018年，成立仅三年，Ulanzi就在美亚站跻身摄影配件类目前排；品牌独立站也提到，2015年-2018年期间，其在速卖通摄影细分类目中取得领先地位。

可以说这一时期是其品牌的萌芽期，凭借跨境电商成功破局，此后便进入快速的成长阶段。

2019年，Ulanzi创新“用户共创模式”，通过线上社群、KOL合作收集需求，开发出设备树（Gear Tree）模块化支架、TT88俯拍自拍杆等爆款产品。品牌独立站也同步上线，通过社媒互动等形式提升了用户忠诚度，复购率大幅提高。

2020年推出高端子品牌“小隼Falcam”，覆盖专业摄影市场，形成“大众+专业”双品牌战略。

这一时期，Ulanzi的全球市场数量达到70个，在亚马逊上的品牌声量更大了，市场销售表现更优异。

2022年起，Ulanzi的全球步子迈得更快更大了，深耕全渠道和本土化运营。

不仅仅是在线上拓展更多新兴平台，还在线下参加CES、Photokina等行业展会，与沃尔玛、百思买等零售商合作；在本土化方面，也组建多语种营销团队，针对细分市场推出定制化产品。

这一年，Ulanzi发布碳纤维脚架及手机生态系列，销售额达4亿元，同时完成数千万元的A+轮融资。

2023年，Ulanzi拓展音频、箱包产品线，年销售额达到约10亿元；2024年，在数个细分市场单品类中市占率达前列，且弗若斯特沙利文认证其为“2024年摄影配件全球销量第一”（2025年6月最新数据）。

今年，Ulanzi的目标已经是“更高质量的增长和更深层次的全球扩张”，这一目标的执行具象化则是对美国品牌JOBY的收购。

2005诞生于美国旧金山的JOBY在市场深耕20年，作为美国摄影配件领域的标志性品牌，其以GorillaPod三脚架为核心产品，长期占据全球柔性三脚架市场的领导地位。

自2006年推出GorillaPod系列以来，累计销量已超1亿件，年均销量超1000万件，长期位居亚马逊摄影配件类目BS榜前排。截至2025年，其在美国柔性三脚架市场的零售份额达67%，全球业务覆盖65个市场，服务超百万专业摄影师与内容创作者。

其他产品也同时发力。

2024年推出的JOBY LED Go磁吸补光灯，首年销量突破20万件，成为TikTok等平台的网红爆款；2025年发布的Wavo Pro枪麦上市三个月即跻身亚马逊麦克风类目Top 20；GripTight系列手机夹累计销量超500万件。

可以说，收购JOBY后，唯迹科技可以进一步将“Ulanzi（大众）+Falcam（专业）+JOBY（高端场景化）”的全球品牌矩阵进行完善。

如今，Ulanzi已服务全球超10亿用户，凭借600+个专利创造3400+款产品，将全球市场扩充至190+个，而未来随着品牌矩阵的不断深入，其市场份额或得以大幅提升，在赛道中更全面地发展。