印度版“阿里”为什么被阿里和富士康看上了

印度知名电商Snapdeal获得了阿里巴巴和富士康的投资。其中，阿里巴巴以2亿美元入股，获得4.1%股份；富士康也通过旗下子公司富智康以2亿美元入股。

Snapdeal表示，新的投资将有助于将其平台上的商家数量从今天的约15万家增加到100万家。阿里巴巴则表示，Snapdeal是印度电子商务领头羊，同时在移动电子商务表现优异，会长期继续保持较高增长，此次投资将增强阿里巴巴在印度高速增长电子商务市场的布局。

去年10月，日本软银曾向Snapdeal投资约6亿多美元，软银创始人孙正义将这家正在印度市场快速壮大的电商公司视为下一个阿里巴巴。

Snapdeal是一家什么样的公司，竟被孙正义被誉为“下一个阿里巴巴”？

印度领先团购网站决定效法阿里

Snapdeal由KunalBahl与儿时好友RohitBansal在2010年共同创立。两人都受过良好的教育，Kunal Bahl毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，Rohit Bansal毕业于印度理工学院。

目前其电商平台上已有超过15万商家和2500万个注册用户，总部位于新德里。这家混合Groupon与亚马逊模式的公司既面向消费者提供超低折扣团购服务，也是一个网购交易平台。如今其员工超过1400人。是印度最大的电子商务平台之一：每30秒就有新商品上架并且售出一双鞋；每两分钟就售出一支手机和一件Saree（印度传统服装）；同时是印度第一家在网上销售车辆的电子商务平台。

据2014年7月Business Today的一篇报道，Snapdeal的一位早期投资者、美国顶级风险投资商BVP的管理合伙人Subramanya S V非常清楚地记得2011年12月11日那次董事会。当时，Kunal Bahl和Rohit Bansal刚刚从中国访问回来，而Snapdeal还主要是团购网站，为顾客提供餐馆、酒店、电影院之类的场所消费的折扣，在印度团购市场占有70&份额。

在中国，这两位联合创始人感受到了中国在线交易市场巨头——阿里巴巴的运作模式，因此也希望在印度建立这种模式。Subramanya说：“他们有很多选择，最终选择做一个在线交易的平台。”

除了eBay，当时印度没有一个在线市场交易平台。像Flipkart这类的公司，是纯库存导向型的自营电商——他们从其他地方买进商品再拿到平台上卖，他们不允许其他人在平台上开店。直到2013年，随着亚马逊进入印度，Flipkart才慢慢转型成线上交易市场。Subramanya眼中的Kunal Bahl，“总是能激励别人”。尽管很多人当时并不完全理解，但还是遵从了他的想法。

这是一个非常前瞻性的决策，后来事实证明了它的成效。到2014年7月，Snapdeal已经成为继Flipkart之后的第二大线上零售公司，拥有5万商家，销售超过5百万种商品，并且每30秒种增加一个商品。过去12个月，Snapdeal的商品销售总额（GMV）增长了超过600%，当时的年GMV已超过20亿美元。

相比之下，Flipkart依然保持着自营为主的模式，仅引进了2000名卖家。与Snapdeal最为相似的一家公司则是ShopClues，一家主打二三线城镇的在线交易平台。ShopClues联合创始人Radhika Agarwal说他们也有大约5万卖家。eBay在印度有45000名卖家，但是，eBay还向个人店铺开放，Snapdeal则只面向中小企业，有点像中国的天猫店铺及淘宝企业店铺。

“那时候有大概900家电子商务公司，但是没有一家跟我们走的路一样，”公司联合创始人Rohit Bansal说。他们很清楚地知道，他们绝不会复制Flipkart或者亚马逊的库存主导型模式。“我们的目标很明确——消费者应当有权以最合适的价格买到想要的商品”，他说。 

有意思的是，包括Flipkart在内的很多公司都或多或少地学习Snapdeal模式，许多投资者也以实际行动表达了认可。风投机构NexusVenture Partners联合创始人Suvir Sujan认为，比在线市场的模式显得更加灵活。

Snapdeal平台上的商品和服务比较丰富。2014年，Snapdeal和印度的知名集团Tata合作，在该平台上销售不动产，预订公寓的客户可以获得优惠。Snapdeal还和一家位于德里的科技公司Mapmygenome建立合作关系，提供消费者DNA测试服务。

在提供多样化的商品和服务之外，Snapdeal也不忘让支付过程更加便捷，于是推出Snapdeal Plus，在印度十五个城市建立了超过四十个支付中心，帮助许多自身能力不足的小企业覆盖印度全国市场。

风口上的印度电商，如十年前的中国

短短5年，Snapdeal扩张迅猛。现在看来，Snapdeal的商业模式是成功的。Kunal Bahl去年10月接受腾讯科技采访时表示，他考察过阿里巴巴模式和京东模式，认为阿里巴巴模式很适合同样是人口大国的印度， Snapdeal的模式一定程度上类似天猫，阿里巴巴不做快递业务，而是与合作伙伴做菜鸟网络，Snapdeal也是这样。

与10年前的中国电商市场一样，现在的印度电商也在不断吸收资本，全球各大巨头纷纷抢占这片“蓝海”。2014年5月，亚马逊宣布在印度追加20亿美元投资，脸谱创始人扎克伯格、微软CEO纳德拉都纷纷访问印度寻找商机。

Snapdeal赶上了好时机，搭上了印度电商市场急速增长的顺风车。而Snapdeal之前几轮的投资者中，除了日本软银，著名投资机构黑石（Blackstone）和老牌电商eBay也都赫然在列。正是因为这些投资，Snapdeal获得大量媒体关注。

印度电商市场正在迅速崛起。根据高德纳咨询公司预测，印度电商市场规模2015年将达到60亿美元，与2014年35亿美元市场规模相比预计增幅达70%。

Kunal Bahl这样描述过Snapdeal的未来：“不难想象作为印度最大电商平台之一的Snapdeal，有多大的发展空间。那些错失投资阿里巴巴机会的人们，不会再错失在印度的机会。”

面对与美国巨头亚马逊和eBay（也是Snapdeal投资方）的竞争，Kunal Bahl并不畏惧，他认为印度市场有着许多不同，能够更好理解印度市场的公司会取得更好的表现。

（编辑：亿恩  王瑞） 

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