陈欧:聚美转型成本增加 应注重差异化竞争

转型自营可以更好把控产品与价格，但成本压力也会随之而来。聚美优品发布了第二季度财报。财报显示，聚美二季度净营收为3.081亿美元，比去年同期增长100%，超过上季度给出的75%至80%的预期，净利润为1710万美元，同比增长11%。

成本压力大增

随着聚美营收的增加，各项具体业务的成本压力也在增加，其中履约费用、营业费用的增加都达到了高点，履约费用的增加主要是因为聚美极速免税店销量的增加，大量的海外购产品需要聚美预付款项才能获得一定的库存沉淀。

数据还显示，归属公司普通股股东的净利润为1710万美元，比去年同期的1540万美元增长11%，此前一季度净利增速为49.5%，增速有所放缓。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为，过去做开放平台，聚美优品的平台佣金可达20%，转型自营后可以对产品与价格进行把控，但成本必然增加，毛利增速也会放缓。财报显示，聚美优品二季度毛利在净营收中所占比例为30%，去年同期为46.3%，下降的原因主要是由于第三方平台的化妆品销售业务转移至自营。

从短时间看，随着聚美跨境电商业务的增加，营收将继续保持高速的增长，但是在竞争业态下，毛利润将会降低，在大量资本接入的跨境电商市场，目前只是开始，未来的竞争将更加激烈。

注重差异化竞争

聚美优品创始人及CEO陈欧表示，得益于聚美极速免税店，即使二季度季节性偏弱，但公司环比增长依然迅猛。从去年9月聚美优品推出极速免税店以 来，这一跨境业务成为聚美优品业绩增长的主要动力。食品、保健品、母婴等品类的扩张使顾客购买频率提升了34%。鲁振旺认为，聚美优品未来依然会在垂直电商领域进行深耕，用户群定位在30岁以下的女性人群、不做大而全的平台，才更有差异化竞争优势。

通过“海外购”恢复营收增长

相比较其他电商平台来说，聚美开展海外购，即是大势所趋也是被逼无奈：假货风波让其开放平台业务遭受重大打击，砍掉开放平台业务，完全自营很大程度上需要极大的勇气，从各大自营电商来看，目前对于开放平台依赖在加强，京东阿里化就是很要的印证。对于聚美所擅长的化妆品品类来说，用户青睐的品牌和产品多是进口大牌，对于聚美来说也给开拓海外直邮这样的形式提供了机会，当日这一切也有赖于相关政策的开放。

所以在主动和被动的原因的双重刺激下，聚美上市之后的转型之路，从开始的波动之后从找回了增长的节奏：总订单数大幅增长58.2%，同时，活跃用户人数同比增长28.0%。如果与转型跨境电商前的2014第三季度相比，用户购买频率已大幅增长34%。这些数据都在表明，聚美平台的用户活跃度在增加，用户信任度在重新恢复，这对于聚美来说是个好消息。

互联网分析师于斌表示，大而全的平台电商在品类与服务上将更加有保障，但小而美的垂直电商在人群定位上更加精准，两种模式仍将长期并存。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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