国外买家“过门而不入”这是为什么

对于很多刚入行的新手卖家而言，定价是一个必须面临的历史性难题，因为产品的价格不仅影响转化率，也是决定产品成交率的关键性因素。合理的价格会为店铺带来浏览量和成交量，价格过高会导致客户“过门而不入”，价格过低会使卖家“赔了夫人又折兵”，不仅没有利润还会亏本，那么如何把握好价格的尺度，设置一个适合自己产品的合理价格呢？今天小编就给大家带来了定价的小技巧。

因为跨境电商行业现在很多面临的都是国外的客户，所以小编建议卖家朋友，可以多关注一些外贸网站，参考海外同类目商品的价格，根据海外产品的定价，综合分析该商品大概的平均价格，然后设置自己的定价。

其次，卖家还可以参考国内跨境电商不同平台的价格设置。如果卖家觉得国外价格参考太过片面单一的话，那就向自己的竞争对手学习，孔夫子说“三人行，必有我师焉”，当你刚入门不知道该如何设置的时候，那就向在跨境电商这条路上已经走了很远的一些老卖家学习吧，参考一些同类目的优秀店铺和优秀卖家他们的价格定位，设定自己的价格。

当然，设置价格最重要的是结合自身实际，卖家在设置价格的时候，要根据自己的产品具体情况设定，比如利润款、引流款、爆款和折扣款。不同的款式虽然定价不同，但卖家还是要根据成本价计算，对于利润款卖家尽量不要超过成本的30%，引流款和爆款价格基本在成本5%以下，但也不能低于成本价，而折扣款的折扣尽量控制在30%左右，因为过大的折扣空间，很容易让客户对质量产生质疑。过小的折扣，引不起买家的购买兴趣。

另外，在进行定价的时候，一定不能忘记运费。因为现在很多商品设置的都是包邮，而国际物流费用也是很贵的，所以卖家针对包邮的产品一定要把运费计算到成本价中，再根据利润空间设置价格。同时，卖家切记打价格战。一个新的店铺，成交率和信誉度都很低，很多新手卖家就想通过低价格打动买家，但这样不仅没有利润亏本，还会让买家对产品的质量产生质疑，因为国外的买家不仅看重价格更看重产品的质量，一旦他们对质量产生质疑，那么再购买产品的可能性几乎没有，所以想通过打价格战获取买家的青睐，是不行的。

以上便是小编今天带来的分享，希望能够对大家有所帮助。

（编辑：亿恩 淑君） 

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