不打广告如何吸引客户？

推荐营销是除了广告营销之外比较有效的一种营销方式。这有一项调查证明了推荐营销的可靠性。

      84%的调查者认为口碑是最好的营销方式。（Nielson Trust Study），71%网购者在购物之前会阅览产品评价。（(Forrester Research)）

      推荐营销会产生倒金字塔效果，假设你最初有十个顾客，每年每个顾客可以推荐4人进来，第二年就会有40人，再如此下去变成160人，640人。。。客户人数不断增加。但这种连续性在广告投里就做不到，因为如果一旦对广告的资金中断，作用立刻就消失了。

     这里有些平台可以提供帮助

     1  LinkedIn个人资料

      出现在LinkedIn的方式直接影响到你的推荐数量。50%的B2B买家称他们不会与社会资料不完整的销售人员进行交易。可见资料的缺失严重影响信誉度。

      在所有的社交媒体中，LinkedIn平台在建立专业联系方面有突出优势。反观谷歌，只有当你的名字出现在搜索排位的前几名时才会有绝对的权威和信誉，但广告费用也绝对不菲。

     因此，在LinkedIn，建立包括头像，传记和定位口号在内的完整的个人资料是至关重要的。

     2 网站是另外一个实施推荐销售计划的重要平台。

      创建像网站，LinkedIn这样的数字资产能够使潜在客户从一个平台跳转到另外一个平台。两个平台总比独立的一个平台给人的印象要来得深刻。

        在网站可以创建一个“推荐”页面，通过曾经跟你有过交易的客户推荐，吸引到更多新的客户。

       Crew，是一个联系精选自由职业者和项目管理者的平台，他有一个专门为“推荐者”的网页，概述了推荐营销的益处。同时该网站在信息的公平和透明度方面采取了一定措置。

     建立社会口碑

       通过技术支持，案件分析等建立社会影响力。受帮助过的人转换为客户的可能性非常大。好的销售人员不仅会与客户建立良好的关系，同时也会引导客户思考一些问题：我的挑战和痛点都是什么？我应该寻找哪种类型的解决方案？哪个供应商值得信任？

      1 活跃在论坛里

       多在论坛里回答别人提问的相关问题，能够有力度地显示你在行业里的可信度。与Facebook,LinkedIn,Quora,和各大论坛等平台,可以了解潜在客户们所讨论的问题。但是注意千万不要进行垃圾邮件的推广，博文也尽量提供有价值的信息。

        2 分享

       92%的B2B买家希望听到行业精英的建议，谁都愿意跟快成专家的商人打交道。所以，要经常更新有行业价值的博文。如果有些人对某个问题有兴趣，私下分享交流也是一个不错的方式。

  （编辑：亿恩 雷景） 

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